【正文】 預(yù)計(jì)的主要工作內(nèi)容包括： ? 細(xì)化達(dá)成目標(biāo)所需的工作內(nèi)容 ? 詳細(xì)編制各項(xiàng)工作計(jì)劃 ? 成立項(xiàng)目組織，并進(jìn)行任務(wù)分工和職責(zé)安排 ? 提出信息資料需求清單并明確獲取途徑 ? 對(duì)所獲得信息進(jìn)行整理和初步分析 ? 進(jìn)行項(xiàng)目準(zhǔn)備期的內(nèi)部訪(fǎng)談 羅蘭 大致需要 7周的時(shí)間。前 2個(gè)階段總共需要大致為 14 周左右的時(shí)間。 一、管理顧問(wèn)公司提案總結(jié) 羅蘭 目前，羅蘭 羅蘭 貝格 羅蘭 廣告公司及管理顧問(wèn)公司提案總結(jié) 集團(tuán)企劃部 一、管理顧問(wèn)公司提案總結(jié) ? 羅蘭 貝格 ? 北大縱橫 ? 正策均略 二、廣告公司提案總結(jié) ? 黑弧奧美 ? NEW SUN 三、企劃部的建議 目錄 一、管理顧問(wèn)公司提案總結(jié) 羅蘭 貝格是國(guó)際知名品牌顧問(wèn)，世界 500強(qiáng)企業(yè)是他們主要的客戶(hù)，戰(zhàn)略發(fā)展及品牌規(guī)劃是他們的強(qiáng)項(xiàng)，具有國(guó)際視野，思路比較大膽。貝格咨詢(xún)公（ RolandBerger）自 1967年在德國(guó)建立以來(lái)，已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的源于歐洲的戰(zhàn)略管理咨詢(xún)公司。貝格在歐洲、亞洲、南北美洲22個(gè)國(guó)家設(shè)有 32家分支機(jī)構(gòu)，咨詢(xún)顧問(wèn)來(lái)自近 40個(gè)國(guó)家，形成了行業(yè)中心與功能中心互為支持的跨國(guó)服務(wù)力量。貝格的思路：利用游艇產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特性， 釋放鴻洲集團(tuán)品牌潛力， 打造“中國(guó)尖端度假生活倡導(dǎo)者” 根據(jù)羅蘭 ?貝格公司類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，他們建議將本項(xiàng)目分為三個(gè)階段進(jìn)行，即集團(tuán)戰(zhàn)略制定，品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，實(shí)施支持。 階段一、集團(tuán)戰(zhàn)略制定 項(xiàng)目第一階段的工作內(nèi)容將主要由以下三個(gè)模塊組成：項(xiàng)目準(zhǔn)備、鴻洲集團(tuán)現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略審計(jì)、集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略確定。 模塊 1：項(xiàng)目準(zhǔn)備 該模塊的目的在于項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確理解，進(jìn)行模塊分工，提出信息需求并收集關(guān)鍵信息并制定項(xiàng)目工作計(jì)劃。 貝格合作內(nèi)容 模塊 2：鴻洲集團(tuán)現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略審計(jì) 具體的工作內(nèi)容預(yù)計(jì)包括： ? 游艇業(yè)務(wù)審計(jì)： – 鴻洲集團(tuán)游艇業(yè)現(xiàn)狀分析 – 游艇業(yè)發(fā)展成功要素分析（國(guó)際案例分析） – 中國(guó)游艇業(yè)容量測(cè)算 – 中國(guó)滿(mǎn)足游艇業(yè)發(fā)展條件的城市排序 ? 休閑 /旅游地產(chǎn)業(yè)務(wù) (房地產(chǎn)和酒店 )審計(jì) – 鴻洲集團(tuán)休閑 /旅游地產(chǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 – 中國(guó)典型城市（以深圳、三亞和海口為主）高端休閑旅游客戶(hù)需求分析 – 中高端市場(chǎng)需求特征分析（對(duì)配套設(shè)施的驅(qū)動(dòng)因素分析，休閑娛樂(lè)設(shè)施的需求類(lèi)型） 模塊 3：集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略確定 具體的工作內(nèi)容預(yù)計(jì)包括： ? 根據(jù)審計(jì)結(jié)果制定鴻洲集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略 – 公司愿景及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) – 業(yè)務(wù)組合及業(yè)務(wù)定位 – 業(yè)態(tài)組合 – 城市進(jìn)入的優(yōu)先級(jí) ? 游艇業(yè) +休閑 /旅游地產(chǎn)的業(yè)務(wù)組合審計(jì) – 游艇業(yè)對(duì)休閑 /旅游地產(chǎn)支持能力評(píng)估 – 休閑 /旅游地產(chǎn)對(duì)游艇業(yè)帶動(dòng)作用評(píng)估 – 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合的跨區(qū)域可復(fù)制性評(píng)估 – 業(yè)務(wù)組合的財(cái)務(wù)壓力測(cè)試（包括盈利預(yù)測(cè)、資金投資需求預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)分析） 羅蘭 貝格將提交項(xiàng)目中期報(bào)告并組織一次研討會(huì)，介紹第一階段的研究成果。本階段大致需要 10 周的時(shí)間。 貝格合作內(nèi)容 模塊 5：品牌管理體系和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 品牌管理體系 – 公司品牌和項(xiàng)目品牌管理的組織結(jié)構(gòu)和分工 ? 營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇 – 品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式組合 ? 營(yíng)銷(xiāo)方式的具體實(shí)施方法 – 各營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)集團(tuán)品牌的宣傳側(cè)重點(diǎn) – 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格和實(shí)現(xiàn)方式建議 ? 集團(tuán)品牌建設(shè)規(guī)劃 – 集團(tuán)品牌建設(shè)分階段的目標(biāo)、重點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方式側(cè)重點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估方法 – 品牌建設(shè)預(yù)算分配 ? 制作品牌手冊(cè) – 將品牌戰(zhàn)略制作成品牌手冊(cè) 在階段二的工作完成后，羅蘭 ? 本項(xiàng)目前兩個(gè)階段（即方案設(shè)計(jì)階段）的咨詢(xún)費(fèi)用為人民幣 360萬(wàn)元 ，包括項(xiàng)目的咨詢(xún)費(fèi)和其它費(fèi)用（包含營(yíng)業(yè)稅費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、文檔制作費(fèi)、信息購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用、以及羅蘭 ?貝格全球信息中心使用費(fèi)等） 羅蘭 ? 上述咨詢(xún)費(fèi)用不包含消費(fèi)者調(diào)研費(fèi)用，該項(xiàng)費(fèi)用將待項(xiàng)目啟動(dòng)后與鴻洲集團(tuán)一同商討和確認(rèn)。 貝格認(rèn)為集團(tuán)的品牌應(yīng)該依附產(chǎn)品品牌。 羅蘭 不過(guò)羅蘭 羅蘭 但是我們認(rèn)為品牌建設(shè)也是需要分階段，一個(gè)企業(yè)品牌的建立一定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)初始階段。貝格的了解 北大縱橫 國(guó)內(nèi)知名顧問(wèn)管理公司， 《 世界經(jīng)理人 》 雜志 2023年所作 “中國(guó)十大經(jīng)理人品牌 ”調(diào)查中，在 “最崇尚的管理咨詢(xún)品牌 ”中排名僅落后于麥肯錫公司（成立于 1926年的美國(guó)咨詢(xún)公司）。 北大縱橫的思路：更多的是從理論上說(shuō)明鴻洲集團(tuán)如何去做戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設(shè)。 ? 按照行業(yè)慣例，項(xiàng)目運(yùn)作期間發(fā)生的交通、差旅、食宿等費(fèi)用由客戶(hù)承擔(dān)，預(yù)計(jì)為咨詢(xún)費(fèi)用的 510%左右。 2023年 7月 1日之前，正略鈞策管理咨詢(xún)?cè)氯A信管理咨詢(xún)。獲得亞洲開(kāi)發(fā)銀行（ Asian Development Bank）和世界銀行（ World Bank）的正式咨詢(xún)資格。 正策均略 ?品牌診斷與機(jī)會(huì)分析 ?品牌備選方案設(shè)計(jì) ?品牌組合與架構(gòu) ?管理培訓(xùn)、實(shí)施方案與計(jì)劃 ?最終報(bào)告會(huì) 項(xiàng)目時(shí)間總體安排：共 12周（不含跟蹤服務(wù)時(shí)間） 模塊一 : 管理診斷 ?訪(fǎng)談與調(diào)研診斷 ?管理提升建議 模塊二 : 戰(zhàn)略明晰 ?愿景、使命、定位與目標(biāo)明晰 ?價(jià)值體系、商業(yè)模式與協(xié)同模式等 模塊三：品牌定位與規(guī)劃 模塊四：品牌管理體系設(shè)計(jì) ?品牌資源規(guī)劃 ?品牌形象規(guī)劃 ?品牌傳播規(guī)劃 ?品牌管理方案設(shè)計(jì) 模塊五：培訓(xùn)與輔導(dǎo) 序號(hào) 內(nèi)容 人數(shù) 合計(jì)人月數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)(每人月 ) 標(biāo)準(zhǔn)總價(jià) 一 正略鈞策標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 4 12 1,020,000 1 項(xiàng)目董事及總監(jiān) 2 按需求 —— —— 2 項(xiàng)目經(jīng)理 1 3，全職 100， 000 300,000 3 項(xiàng)目成員 3 9，全職 80， 000 720,000 二 優(yōu)惠后報(bào)價(jià) 戰(zhàn)略性合作伙伴： 760,000 三 正略鈞策最終項(xiàng)目 報(bào)價(jià) ￥ 760,000（取整后） 項(xiàng)目總報(bào)價(jià)： 76萬(wàn)（大寫(xiě)人民幣柒拾陸萬(wàn)元） 二、廣告公司提案總結(jié) 成立于 1996年 3月，以房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)黑弧理論系統(tǒng)為指導(dǎo)提供全方位的整合傳播服務(wù)。 黑弧目前有深圳、杭州、重慶、成都、廣州、北京六家分公司，現(xiàn)有員工約 300余人，公司主要負(fù)責(zé)人員均有