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市場細(xì)分與定位戰(zhàn)略ppt34頁-展示頁

2025-01-26 23:07本頁面
  

【正文】 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 自然分類中的等級組合 飲料 軟飲料 可口可樂 屬性 消費(fèi)者 情景 利益點(diǎn) 形象 – 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 你的 產(chǎn)品屬于哪個品類? ? 如何表示產(chǎn)品從屬于某一品類? – 利益點(diǎn) – 屬性和形象結(jié)合而成的“ 利益點(diǎn)” – 屬性和形象本身 ? 讓消費(fèi)者知道該品牌到底屬于哪個品類,很重要 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差異點(diǎn) ? 階梯法 – 屬性和形象 – 利益 – 價值和目標(biāo) ? 利益選擇 – 在多個利益中,如何取舍? ? 價值等式的變化 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 階梯法則 價值 利益 屬性 /形象 訴求 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 價值等式的變化 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 ? 價值 = —————————— ? 價格 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 +精神質(zhì)量 ? 價值 = ———————————— ? 價格 + 時間 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 尋找建立在顧客基礎(chǔ)上的差異點(diǎn) ? 品類要素 – 它與消費(fèi)者的職業(yè)、活動以及其他一些與功能相關(guān)的特點(diǎn)一起作宣傳,以闡述產(chǎn)品的功能價值。第五章 市場細(xì)分與定位戰(zhàn)略 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 主要內(nèi)容 ? 細(xì)分與選擇目標(biāo)市場 ? 品牌定位 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 為什么要進(jìn)行市場細(xì)分? ? 市場細(xì)分的必要性 ? 市場細(xì)分的目的是要找到企業(yè)的“市場目標(biāo)” ? 分析市場目標(biāo)需要從何兒入手?如何確定市場目標(biāo)? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 一、細(xì)分與目
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