市場細分與定位戰(zhàn)略ppt34頁(完整版)
【正文】 策略 目標市場是否合適 否 否 否 是 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 在細分市場中引用相關(guān)因素 ? 年齡 ? 社會階層 ? 性別 ? 地理因素 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 細分與選擇目標市場 非使用者 被動的 使用者 產(chǎn)品品類建立 主動的 進入點 品牌 競爭者的品牌 人口統(tǒng)計分析 社會階層 心理圖示 性別 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 小結(jié)：消費者洞察 ? 消費者洞察 （ Consumer Insight)即是從消費者而非產(chǎn)品入手，洞察消費者在什么樣的行動準則 和背景下產(chǎn)生心理上的變化，并依此進行市場細分與目標市場的選擇。 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 案例：挪威游輪 ? 推銷“航線”還是其它？ ? 豐盛的食品是否那么重要？ ? 娛樂節(jié)目是否也那么重要？ ? 池邊休息是人們的理想？ ? 誰是豪華游輪真正的“消費者”？ 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 廣告文案 ? There is no law that says you can not make love on Thursday afternoon ? There is no law that says you shall not study at sunset and train butterfly ? There is no law that says you must pack worry along with your luggage ? There is no law that says you must contribute to the GNP every day of your life ? Because the law of land do not apply ? It’ s different out of here 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 廣告文案 ? Article 1 Section 3 ? We shall form a more perfect union ? Work will be exiled ? Work shall be abolished ? We shall have advent
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