市場細(xì)分與定位戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-26 23:16本頁面
【正文】 基礎(chǔ)的差異點(diǎn) ?尋找建立在顧客基礎(chǔ)上的差異點(diǎn) 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 記憶組織及定位 ? 信息貯存的形式 ? 以自然品類的形式存貯在人們的長期記憶中的信息 ? 比如：某品牌飲料的信息 ? 同一層級中的屬性、消費(fèi)者和使用情境 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 自然分類中的等級組合 飲料 軟飲料 可口可樂 屬性 消費(fèi)者 情景 利益點(diǎn) 形象 – 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 你的 產(chǎn)品屬于哪個(gè)品類？ ? 如何表示產(chǎn)品從屬于某一品類？ – 利益點(diǎn) – 屬性和形象結(jié)合而成的“ 利益點(diǎn)” – 屬性和形象本身 ? 讓消費(fèi)者知道該品牌到底屬于哪個(gè)品類，很重要 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差異點(diǎn) ? 階梯法 – 屬性和形象 – 利益 – 價(jià)值和目標(biāo) ? 利益選擇 – 在多個(gè)利益中，如何取舍？ ? 價(jià)值等式的變化 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 階梯法則 價(jià)值 利益 屬性 /形象 訴求 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 價(jià)值等式的變化 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 ? 價(jià)值 = —————————— ? 價(jià)格 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 +精神質(zhì)量 ? 價(jià)值 = ———————————— ? 價(jià)格 + 時(shí)間 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 尋找建立在顧客基礎(chǔ)上的差異點(diǎn) ?品類要素 –它與消費(fèi)者的職業(yè)、活動以及其他一些與功能相關(guān)的特點(diǎn)一起作宣傳，以闡述產(chǎn)品的功能價(jià)值。市場細(xì)分與定位戰(zhàn)略 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 主要內(nèi)容 ?細(xì)分與選擇目標(biāo)市場 ?品牌定位 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 為什么要進(jìn)行市場細(xì)分？ ? 市場細(xì)分的必要性 ? 市場細(xì)分
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