市場細分與定位戰(zhàn)略ppt34頁-展示頁
2025-01-26 22:59本頁面
【正文】 信息 ? 比如：某品牌飲料的信息 ? 同一層級中的屬性、消費者和使用情境 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 自然分類中的等級組合 飲料 軟飲料 可口可樂 屬性 消費者 情景 利益點 形象 – 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 你的 產(chǎn)品屬于哪個品類？ ? 如何表示產(chǎn)品從屬于某一品類？ – 利益點 – 屬性和形象結合而成的“ 利益點” – 屬性和形象本身 ? 讓消費者知道該品牌到底屬于哪個品類，很重要 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 以產(chǎn)品為基礎的差異點 ? 階梯法 – 屬性和形象 – 利益 – 價值和目標 ? 利益選擇 – 在多個利益中，如何取舍？ ? 價值等式的變化 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 階梯法則 價值 利益 屬性 /形象 訴求 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 價值等式的變化 ? 產(chǎn)品 /服務質(zhì)量 ? 價值 = —————————— ? 價格 ? 產(chǎn)品 /服務質(zhì)量 +精神質(zhì)量 ? 價值 = ———————————— ? 價格 + 時間 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 尋找建立在顧客基礎上的差異點 ? 品類要素 – 它與消費者的職業(yè)、活動以及其他一些與功能相關的特點一起作宣傳，以闡述產(chǎn)品的功能價值。第五章 市場細分與定位戰(zhàn)略 北京大學光華管理學院 張紅霞 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 主要內(nèi)容 ? 細分與選擇目標市場 ? 品牌定位 北京大學光華管理學院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2023年夏 為什么要進行市場細分？ ? 市場細分的必要性 ? 市場細分的目的是要找到企業(yè)的“市場目標” ? 分析市場目標需要從何兒入手？如何確定市場目標？ 北京大學光華管理學院 張紅霞
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