定價與競爭策略-展示頁
2025-01-26 22:37本頁面
【正文】 進行降價，例如達拉斯至紐約之間的航班又降價 17%。 武漢大學(xué)市場營銷系 崔楠 內(nèi)容 ?競爭與定價 ?定價與博弈 ?對價格競爭的反應(yīng) ?應(yīng)對價格戰(zhàn)的競爭性戰(zhàn)略 ?管理競爭性信息 武漢大學(xué)市場營銷系 崔楠 美國航空公司的瘋狂降價行為 ?背景 ?三家大型航空公司 ? 美國航空公司、達美航空公司與聯(lián)合航空公司，各自市場份額在 1719% ?三家中型航空公司 ? 大陸、西北、全美，市場份額各占 9%左右 ?三家小型航空公司 ? 西部、西南、環(huán)球，市場份額各占 4%左右 ? 19871991年間，美國航空業(yè)的載客率一直在62%。定價與競爭策略 ? 價格戰(zhàn) ?彩電價格戰(zhàn) ?空調(diào)價格戰(zhàn) ?火腿腸價格戰(zhàn) ?微波爐價格戰(zhàn) 武漢大學(xué)市場營銷系 崔楠 內(nèi)容 ?競爭與定價 ?定價與博弈 ?對價格競爭的反應(yīng) ?應(yīng)對價格戰(zhàn)的競爭性戰(zhàn)略 ?管理競爭性信息 武漢大學(xué)市場營銷系 崔楠 競爭對手價格與定價 ?達美航空公司與全美航空公司 ? 達美航空公司首先提供從波士頓到紐約的航線 ? 在無競爭者的情況下，達美航空公司的定價區(qū)間有多大？ ? 之后全美航空公司也推出了波士頓到紐約的航線 ? 此時達美航空公司的定價區(qū)間有多大？ ?兩點結(jié)論 ? 顧客認知價值構(gòu)成上限 ? 競爭對手價格會壓縮企業(yè)的利潤空間 ?精明競爭者的做法 ? 服務(wù)差異化競爭而非價格競爭 ? 免費飲料（包括啤酒和飲料） ? 地方汽車交通優(yōu)惠 ? 舒適的候機廳（免費報紙、雜志、橙汁和咖啡） 武漢大學(xué)市場營銷系 崔楠 價格與競爭性定位 ?價格與競爭性定位 ?價格有助于確定產(chǎn)品的競爭地位（對消費者而言） ?價格有助于確定產(chǎn)品對于直接競爭產(chǎn)品的地位 武漢大學(xué)市場營銷系 崔楠 美國相機膠卷市場品牌產(chǎn)品分檔 檔次 品牌 平均零售價 超高檔 富士彩色 柯達 Ektar 高檔 柯達金膠卷 愛克發(fā)彩色 經(jīng)濟檔 富士彩色超 G 柯尼卡超 SR 思高彩色 武漢大學(xué)市場營銷系 崔楠 競爭與定價 ?價格與競爭性定位（續(xù)） ?同一價格檔次內(nèi)的競爭通常比各檔次之間的競爭更激烈 ?各檔次之間的競爭是不對稱的 武漢大學(xué)市場營銷系 崔楠 各價格檔次競爭的不對稱 經(jīng)濟型品牌 E1? ?E2 高檔品牌 P1? ?P2 產(chǎn)品認知價值
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