分銷通路概論1108-展示頁
2025-01-26 20:42本頁面
【正文】 ：優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源，通過人、財、時間三項成本的投入，最大限度的減少銷售過程中的障礙。卓越形象（上海）廣告?zhèn)鞑ス? 二 000年十一月二十二日 . 分銷通路概論 2023/2/8 在開始正式話題前 …… 2023/2/8 在開始正式話題前 …… ?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么？ 2023/2/8 在開始正式話題前 …… ?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么？ 營銷是花錢的。 銷售是賺錢的。 銷售的目的：在滿足消費的同時，獲取利潤。 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費者傳遞過程中所涉及的一系列活動，就是商品分銷。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個重要組成部分 提示： ?市場營銷組合策略包括： 產(chǎn)品、價格、 促銷、分銷 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 二、什么是“分銷通路”？ ——分銷通路就是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費者手中所經(jīng)過的各中間商聯(lián)結(jié)起來的通道。 提示 ?由于 各級批發(fā)商、零售商、 代理商的存在，各種商品 或同一商品的分銷通 路會大不相同。 （ 2）分銷通路是由參加商品流通過程的各種類型的機構(gòu)組成的。 一、分銷通路的概念 2023/2/8 二、通路活動：流程化 ? 通路成員是誰？ ——制造商、廠商的分銷機構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費者是通路成員。 提示： 制造商由于從事直接 銷售活動的財力不足、身 分份不合適、效率不高，因此將 一般都將部分銷售工作授權(quán)給中間商 進行，放棄對產(chǎn)品銷售方法 和銷售對象的部分控制。 ? 通路流程有哪些？ ——主要包括：實物流、所有權(quán)流、促銷流、談判流、資金流、風(fēng)險流、訂貨流、付款流及市場信息流 2023/2/8 二、通路活動：流程化 （ 1） 實物流 ：實體產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到最終消費者和用戶的過程。 （ 3）促銷流：廣告、人員推銷、宣傳報道、促銷等活動由一個通路成員對另一個通路成員施加影響的過程。 （ 5）資金流：在分銷通路各成員間伴隨所有權(quán)轉(zhuǎn)移所形成的資金交付流程。 （ 7） 訂貨流：指通路各成員定期向其供應(yīng)商發(fā)出訂貨命令。 （ 9） 市場信息流 ：在分銷通路中，各營銷中間機構(gòu)相互傳遞信息的過程 。 通路分銷的整理功能應(yīng)包括以下行為 : (1)分類 :將不同的產(chǎn)品按類別、屬性的相似性、相關(guān)性分別妝類存庫。 （ 3）分配：將同種產(chǎn)品類別分成很小的部分。 （ 5）解包：批發(fā)商和零售商以大包裝的形式從生產(chǎn)廠商那里購買商品，然后將它們分
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