分銷通路概論1108-免費(fèi)閱讀
【正文】 :26:1520:26:15February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時(shí) 26分 :26February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 26分 15秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:26:1520:26:1520:262/8/2023 8:26:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/2/8 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 商品分銷網(wǎng)絡(luò) ：分銷過(guò)程中所涉及的一系列相聯(lián)系、相互依賴的組織和個(gè)人的集合。 （ 2）但這些機(jī)構(gòu)成員所履行的功能不能被增減。 （ 5）解包：批發(fā)商和零售商以大包裝的形式從生產(chǎn)廠商那里購(gòu)買商品，然后將它們分成小量包裝，再賣給消費(fèi)者。 （ 7） 訂貨流：指通路各成員定期向其供應(yīng)商發(fā)出訂貨命令。 提示： 制造商由于從事直接 銷售活動(dòng)的財(cái)力不足、身 分份不合適、效率不高，因此將 一般都將部分銷售工作授權(quán)給中間商 進(jìn)行，放棄對(duì)產(chǎn)品銷售方法 和銷售對(duì)象的部分控制。 商品分銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組 合策略的一個(gè)重要組成部分 提示： ?市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略包括： 產(chǎn)品、價(jià)格、 促銷、分銷 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 二、什么是“分銷通路”？ ——分銷通路就是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各中間商聯(lián)結(jié)起來(lái)的通道。卓越形象（上海）廣告?zhèn)鞑ス? 二 000年十一月二十二日 . 分銷通路概論 2023/2/8 在開(kāi)始正式話題前 …… 2023/2/8 在開(kāi)始正式話題前 …… ?請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別是什么？ 2023/2/8 在開(kāi)始正式話題前 …… ?請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別是什么？ 營(yíng)銷是花錢的。 只要是從制造商到最終用戶或消 費(fèi)者之間，任何一組起直接或間 接與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移活動(dòng)有關(guān)的 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)均可稱作一條分銷通路 。 2023/2/8 二、通路活動(dòng)：流程化 ? 通路成員的活動(dòng)有哪些？ ——主要包括：實(shí)體轉(zhuǎn)移、所有權(quán)、促銷、談判、資金、風(fēng)險(xiǎn)、訂貨和付款等。 （ 8） 付款流： 指貨款在各分銷成員之間的流動(dòng)過(guò)程 。 ?提示 : 整理功能有效解決了制 造商商與消費(fèi)者之 間的供需矛盾 . 2023/2/8 三、通路的功能 （ 6）聯(lián)絡(luò)效率：通過(guò)中間媒介（指批發(fā)商、零售商等）一個(gè)生產(chǎn)廠商接觸到成千上萬(wàn)的最終消費(fèi)者。 （ 3）當(dāng)有些機(jī)構(gòu)被排除后，它們承擔(dān)的功能應(yīng)該向前或向后轉(zhuǎn)移給通路中的其它成員。 將產(chǎn)品傳遞給
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