分銷通路的基本概論-展示頁
2025-01-26 20:42本頁面
【正文】 過人、財(cái)、時(shí)間三項(xiàng)成本的投入，最大限度的減少銷售過程中的障礙。分銷通路概論 2023/2/8 在開始正式話題前 …… 2023/2/8 在開始正式話題前 …… ?請(qǐng)問營銷和銷售的區(qū)別是什么？ 2023/2/8 在開始正式話題前 …… ?請(qǐng)問營銷和銷售的區(qū)別是什么？ 營銷是花錢的。 銷售是賺錢的。 銷售的目的：在滿足消費(fèi)的同時(shí)，獲取利潤。 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者傳遞過程中所涉及的一系列活動(dòng)，就是商品分銷。 商品分銷是企業(yè)市場(chǎng)營銷組 合策略的一個(gè)重要組成部分 提示： ?市場(chǎng)營銷組合策略包括： 產(chǎn)品、價(jià)格、 促銷、分銷 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 二、什么是“分銷通路”？ ——分銷通路就是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各中間商聯(lián)結(jié)起來的通道。 提示 ?由于 各級(jí)批發(fā)商、零售商、 代理商的存在，各種商品 或同一商品的分銷通 路會(huì)大不相同。 （ 2）分銷通路是由參加商品流通過程的各種類型的機(jī)構(gòu)組成的。 一、分銷通路的概念 2023/2/8 二、通路活動(dòng)：流程化 ? 通路成員是誰？ ——制造商、廠商的分銷機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費(fèi)者是通路成員。 提示： 制造商由于從事直接 銷售活動(dòng)的財(cái)力不足、身 分份不合適、效率不高，因此將 一般都將部分銷售工作授權(quán)給中間商 進(jìn)行，放棄對(duì)產(chǎn)品銷售方法 和銷售對(duì)象的部分控制。 ? 通路流程有哪些？ ——主要包括：實(shí)物流、所有權(quán)流、促銷流、談判流、資金流、風(fēng)險(xiǎn)流、訂貨流、付款流及市場(chǎng)信息流 2023/2/8 二、通路活動(dòng)：流程化 （ 1） 實(shí)物流 ：實(shí)體產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者和用戶的過程。 （ 3）促銷流：廣告、人員推銷、宣傳報(bào)道、促銷等活動(dòng)由一個(gè)通路成員對(duì)另一個(gè)通路成員施加影響的過程。 （ 5）資金流：在分銷通路各成員間伴隨所有權(quán)轉(zhuǎn)移所形成的資金交付流程。 （ 7） 訂貨流：指通路各成員定期向其供應(yīng)商發(fā)出訂貨命令。 （ 9） 市場(chǎng)信息流 ：在分銷通路中，各營銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過程 。 通路分銷的整理功能應(yīng)包括以下行為 : (1)分類 :將不同的產(chǎn)品按類別、屬性的相似性、相關(guān)性分別妝類存庫。 （ 3）分配：將同種產(chǎn)品類別分成很小的部分。 （ 5）解包：批發(fā)商和零售商以大包裝的形式從生產(chǎn)廠商那里購買商品，然后將它們分成小量包裝，再賣給消費(fèi)者。 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 消費(fèi)者 消費(fèi)
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