人大市場營銷學(xué)課件第5章組織市場購買及其行為分析-展示頁
2025-01-26 19:16本頁面
【正文】 是 是 尋找供應(yīng)商階段 是 可能 否 征求供應(yīng)信息階段 是 可能 否 選擇供應(yīng)商階段 是 可能 否 簽約定單階段 是 可能 否 履約評價階段 是 是 是 購買格子模型 對生產(chǎn)者市場推銷失敗的原因 ? 推銷員李兵銷售一種安裝在發(fā)電設(shè)備上的儀表，工作非常努力，但收效甚微。為此，聯(lián)想不得直接向美國政府銷售，而必須通過第三方代理銷售； ? 二是不準美國政府用戶的信息走出美國本土，為此，聯(lián)想必須接受美國安全部門對其信息系統(tǒng)使用情況的檢查； ? 三是聯(lián)想必須通過美國政府認可的本國公司提供產(chǎn)品售后服務(wù)，而不能直接進行產(chǎn)品售后服務(wù)。 聯(lián)想 “安全門 ”事件 ? 今年 5月份，美國政府以國家安全為由，美國國務(wù)院宣布將不會在機密領(lǐng)域使用聯(lián)想 PC，其理由是：聯(lián)想是中國企業(yè)，并且是由有政府背景的中國科學(xué)院控股的企業(yè)，因此美國外國投資委員會對聯(lián)想有可能進行所謂“工業(yè)間諜活動”，從而威脅美國國家安全進行了特別嚴格的審查，并對聯(lián)想?yún)⑴c美國政府的計算機采購有著嚴格的限制。 ? 2023年 3月中旬，聯(lián)想通過激烈競爭，以出色的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的性價比，獲得美國國務(wù)院電腦采購訂單。 聯(lián)想 “安全門 ”事件 ? 2023年 12月 8日 ,聯(lián)想集團發(fā)以 IBM PC業(yè)務(wù)，由 12個美國政府部門組成的外國投資委員會對聯(lián)想并購案進行了全面調(diào)查，其焦點集中在美國政府如何采購聯(lián)想產(chǎn)品的問題。 包括學(xué)校，醫(yī)院，療養(yǎng)院，監(jiān)獄以及其它類似組織，其采購目的是為本機構(gòu)所照顧看管的人提供商品和服務(wù)。包括批發(fā)商和零售商。 組織市場的類型 生產(chǎn)者市場： 也稱產(chǎn)業(yè)市場，是由所有這樣的個體和組織構(gòu)成：它們采購產(chǎn)品和勞務(wù)的目的是為了加工生產(chǎn)其它產(chǎn)品或勞務(wù)，供出售或出租以從中贏利。 第 5章 組織市場和購買行為分析 本章主要內(nèi)容 ? 組織市場的類型和 特點 ? 組織購買的過程 ? 組織購買中心 ? 組織購買決策 ? 非營利組織市場與政府市場 一 、 組織市場的構(gòu)成 組織市場是由那些以生產(chǎn)加工，轉(zhuǎn)賣或執(zhí)行任務(wù)為目的而采購產(chǎn)品或勞務(wù)的正式組織構(gòu)成。
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