業(yè)務(wù)經(jīng)理的一天-展示頁
2025-01-26 19:01本頁面
【正文】 端促銷實(shí)施 ? 消費(fèi)者促銷的作用 – 嘗試消費(fèi)，認(rèn)知產(chǎn)品 – 產(chǎn)生口感依賴，形成習(xí)慣消費(fèi) – 產(chǎn)生品牌偏好，形成品牌忠誠 – 形成口碑傳播，擴(kuò)大影響力 – 培育領(lǐng)袖性消費(fèi)者，建立親和力 – 堅(jiān)定消費(fèi)者的態(tài)度，形成重復(fù)消費(fèi) 終端促銷實(shí)施 ? 消費(fèi)者促銷的時(shí)機(jī)和方法 – 產(chǎn)品導(dǎo)入階段 ? 及時(shí)促銷，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知 ? 密集促銷，強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知 ? 重點(diǎn)促銷，抓住核心消費(fèi)者需求 – 產(chǎn)品成長階段 ? 點(diǎn)面結(jié)合促銷，形成銷售氛圍 ? 節(jié)奏性促銷，減少投入 ? 多種促銷，制造錯(cuò)覺，營造聲勢 終端促銷實(shí)施 ? 消費(fèi)者促銷的時(shí)機(jī)和方法 – 產(chǎn)品成熟階段 ? 逐步取消單點(diǎn)促銷，形成慣性消費(fèi) ? 強(qiáng)化傳播面，形成品牌效應(yīng) – 產(chǎn)品衰退階段 ? 大力促銷，穩(wěn)定消費(fèi) ? 聯(lián)合促銷，整合資源，降低成本 ? 互動(dòng)促銷，為新產(chǎn)品上市做鋪墊 第五式：二批的管理 拐點(diǎn)的到來 ? 拐點(diǎn)形成的兩個(gè)標(biāo)志： – 口碑的形成 – 二批要求進(jìn)貨 ? 不同市場不同產(chǎn)品拐點(diǎn)形成的銷售量不同 啟動(dòng)二批的注意事項(xiàng) ? 二批的界定 ? 觀念的統(tǒng)一 ? 合作協(xié)議書 ? 價(jià)格的調(diào)控 ? 物流的掌控 ? 合理的價(jià)格體系（一般以返點(diǎn)為多） 第六式：防止酒店跑單 防止酒店跑單的方法 ? 挑燈夜戰(zhàn)法 ? 信用控制法 ? 責(zé)任到人法 ? 掌握要款的方法 業(yè)務(wù)管理表格 ? 業(yè)務(wù)員拜訪周期表 ? 業(yè)務(wù)員日報(bào)表 ? 促銷員日報(bào)表 ? 其他表格（如“終端動(dòng)銷表”，促銷物料使用記錄表） 酒店業(yè)務(wù)經(jīng)理工具 ? 酒店業(yè)務(wù)表 .doc ? 促銷員管理 ? 促銷員表格 .doc 關(guān)鍵指標(biāo) ? 不同階段考核的側(cè)重點(diǎn)不同 ? 過程指標(biāo)（拜訪、報(bào)表、會議、態(tài)度） ? 結(jié)果指標(biāo) – 有效開店數(shù) – 陳列 – 生動(dòng)化 – 終端陳薦率 – 活躍客戶率 – 市場份額（動(dòng)銷量、競品銷量） – 回款額 必要的監(jiān)督 ? 市場組 ——督查 ? 區(qū)域主管 ——抽查 ? 促銷主管 ——巡查 產(chǎn)品導(dǎo)入實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn) ? 投入的比例及運(yùn)用 ? 助銷及時(shí)、直銷運(yùn)作 ? 培訓(xùn)到位 ? 打造質(zhì)量（鋪貨效率與鋪貨質(zhì)量） ? 推拉的有效結(jié)合 ? 執(zhí)行到位、工作細(xì)化 ? 追蹤、檢查 如何挖掘?qū)嵺`營銷 ? 撰寫促銷方案需要具備哪些條件？ ? 敏銳的眼睛 電視、報(bào)紙、雜志 ? 千里耳 身邊的人所談?wù)? ? 細(xì)膩的心 轉(zhuǎn)換思維 ? 善于挖掘熱點(diǎn)事件 小狗四肢被砍斷事件 ? 虐待動(dòng)物事件引發(fā)爭議 ? 聽 新聞 ? 聞 關(guān)注后續(xù) ? 望 從網(wǎng)絡(luò)論壇、媒體看百姓的評論 ? 切 找到事件介入點(diǎn) 建立寵物協(xié)會 ? 宗旨 ? 收養(yǎng)流浪狗、貓 ? 建立領(lǐng)養(yǎng)熱線 ? 與寵物醫(yī)院建立醫(yī)療設(shè)施 ? 訓(xùn)練技能 ? 在網(wǎng)上成立基金會，只要每消費(fèi)一瓶水就能捐贈 1分錢，基金會的錢用在全國寵物救助上 謝謝大家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 客戶簡單分級和確定首批開發(fā)目標(biāo)： ? 路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定。終端制勝的三把金鑰匙 管人、管事、管錢 講師是誰 ? ? 小故事 ? 做一個(gè) 智者 管 人 情況簡介： ? 2023年秋季某品牌開始導(dǎo)入，主競對手為洋河、金六福； ? 銷售人員：區(qū)域經(jīng)理 1名，酒店直銷業(yè)務(wù)經(jīng)理 3名，業(yè)務(wù)員 4名，酒店促銷員 10名； 區(qū)域經(jīng)理的一天 ? 8： 30 晨會 – 與會成員：酒店業(yè)務(wù)員、酒店促銷員 – 會議主持：區(qū)域經(jīng)理 – 會議程序： a)每個(gè)業(yè)務(wù)員陳述今天的工作計(jì)劃 b)區(qū)域經(jīng)理就昨日晚會遺留問題、今早新提出問題作出解答與安排 c)區(qū)域經(jīng)理表揚(yáng)進(jìn)步業(yè)務(wù)員
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