01-優(yōu)秀商務(wù)經(jīng)理的一天-展示頁(yè)
2025-03-11 12:32本頁(yè)面
【正文】 事務(wù) ? 邀請(qǐng)函、銷售話術(shù)等的合法性； ? 整體績(jī)效與會(huì)議目標(biāo)的差異； ? 會(huì)議準(zhǔn)備與人員崗位訓(xùn)練等； ? 會(huì)前相關(guān)清單事宜； 以 “會(huì)議營(yíng)銷主 “為主的業(yè)務(wù)流程 會(huì)前 ?時(shí)間標(biāo)志： （會(huì)議正式開始前一段時(shí)間 ） ? 成行成市，資源準(zhǔn)備； 電話開發(fā)，與老板溝通，發(fā)出邀請(qǐng)函； ? 催到回執(zhí)，并準(zhǔn)備關(guān)鍵詞； 整理客戶資料，明確重點(diǎn)客戶； ? 明確個(gè)人會(huì)議中職責(zé)，有效準(zhǔn)備訓(xùn)練； 會(huì)中 ?時(shí)間軸：會(huì)議當(dāng)天； ? 上午：重點(diǎn)進(jìn)行有序的客戶跟催， 明確個(gè)人會(huì)議角色，服務(wù)崗位職責(zé)； ? 中午：飯后按時(shí)到崗，按標(biāo)準(zhǔn)完成崗位要求； 會(huì)議正式開始，適時(shí)開始履行崗位職責(zé)，主攻手開展會(huì)議實(shí)地銷售； 會(huì)議完成后及時(shí)清理會(huì)場(chǎng)，開展會(huì)議總結(jié)，商務(wù)系統(tǒng)對(duì)單，明確自己?jiǎn)蔚那闆r。 最關(guān)鍵的表單 ? 外出登記表 ? 經(jīng)理打電話回訪 ,可確定客戶資質(zhì) ? 重點(diǎn)可簽單進(jìn)行指導(dǎo) ? 商務(wù)總監(jiān)進(jìn)行全面匯總 ,抓好外出登記表 ,并與公司制定的人員標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核準(zhǔn) 。 ? 哪幾張表 ,這些表有什么用 ? ? 得出什么樣的數(shù)據(jù) ?(標(biāo)準(zhǔn) ) ? 實(shí)施什么樣的行動(dòng) ? ? 強(qiáng)調(diào)：科學(xué)性，數(shù)字化管理，體現(xiàn)員工績(jī)效 ? 確定行業(yè)及區(qū)域，資料來源方式 ? 給予行業(yè)開發(fā)解決方案和思路 ? 導(dǎo)入三項(xiàng)檢查，利用三張表來對(duì)員工的工作績(jī)效及思路進(jìn)行分析。 ? 外出登記表 \簽單數(shù)量 \未收款 \重點(diǎn)單 。 再次明確重點(diǎn)單； 全力沖刺，達(dá)成目標(biāo)。 三條主線 ? 目標(biāo)管理主線 ? 績(jī)效管理主線 ? 業(yè)務(wù)管理主線 目標(biāo)管理主線 ? 部門總體業(yè)績(jī)目標(biāo) 二個(gè)分解 : ? 月 周業(yè)績(jī)分解 (公司 \部門 \員工 ) ? 部門 個(gè)人 (老人 \新人 ) 策略與辦法 。 管理對(duì)象分析 新員工會(huì)議突破的基礎(chǔ) ? 態(tài)度決定成??；（培養(yǎng)基礎(chǔ)性特長(zhǎng)） ? 勤找資料（策略）； ? 勤打電話（耐心）； ? 勤于崗位（合作）； 新員成長(zhǎng)必須具備的幾種業(yè)務(wù)能力 基礎(chǔ)： ? 找資源； ? 電話邀約； ? 會(huì)議營(yíng)銷中崗位勝任能力； 業(yè)務(wù)能力 ? 對(duì)銷售文件夾的熟練應(yīng)用； ? 獨(dú)立談單能力、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力； 老員工 ? 抓業(yè)務(wù)提升 短板； ? 抓傳幫帶 員工培養(yǎng)； ? 抓重點(diǎn)單 保證業(yè)績(jī)； ? 抓老員工成長(zhǎng) 活動(dòng)組織、授權(quán)與監(jiān)督； ? 文化傳承與知識(shí)管理 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)； ? 管理協(xié)同 任務(wù)分解、主題策劃、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行； 兩個(gè)平臺(tái) 文化平臺(tái) ? 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的核心要素 ? 培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)專業(yè)性的人才 ? 構(gòu)筑共同愿景，渲染企業(yè)文化 制度平臺(tái) ? 一致性 。優(yōu)秀商務(wù)經(jīng)理的一天 黃瑞 培訓(xùn)目的 ? 明白公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，確立階段性工作重點(diǎn)； ? 自我管理，寫出適合自己工作指引，高效工作； ? 培訓(xùn)員工，做到有重點(diǎn)工作，一致性行動(dòng)； ? 流程化：先僵化，后優(yōu)化，再固化； ? 共識(shí)化：無序中的有序； 有助
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