促銷和促銷組合的概述-展示頁(yè)
2025-01-26 18:46本頁(yè)面
【正文】 中間商 消費(fèi)者 人員推銷 銷售促進(jìn) （ 2）拉式戰(zhàn)略 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 廣告 購(gòu)買欲望 要求經(jīng)銷 中間商 （ 3）推拉結(jié)合戰(zhàn)略 產(chǎn)品因素 工業(yè)品的技術(shù)性強(qiáng)、構(gòu)造復(fù)雜：采用人員推銷 日用品的銷售面廣、性能不復(fù)雜：采用廣告、銷售促進(jìn) 價(jià)格低、適用性強(qiáng) ：采用廣告 價(jià)格高、利潤(rùn)大： 采用人員推銷 不同產(chǎn)品類型各種促銷方式的相對(duì)重要程度 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷 市場(chǎng)因素（目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)） 購(gòu)買者多、分布廣：采用廣告 購(gòu)買者少、購(gòu)買量大：采用人員推銷 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品生命周期與促銷方式 產(chǎn)品生命周期 促銷的主要目的 促銷的主要方法 引入期 使顧客認(rèn)識(shí)商品，使中間商愿意經(jīng)營(yíng) 廣告介紹， 對(duì)中間商用人員推銷 成長(zhǎng)期 成熟期 使顧客感興趣，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使顧客形成偏愛(ài) 擴(kuò)大廣告宣傳，搞好銷售促進(jìn)和廣告宣傳 衰退期 保持市場(chǎng)份額，保持老顧客和用戶推陳出新
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