【正文】 主推：鑒賞世界的高度 廣告語 C 形象定位：物理定位 // 形象定位 扼據(jù)中央，問鼎巔峰 最長沙的長沙，最世界的視界 以世界級地標，代言長沙 備選： 執(zhí)行：推廣策略 // 媒體策略 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 總體思路 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 原則一：整合營銷、立體宣傳 ? 利用項目 CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市標志，引起市場關注。 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 購房特征 他們實際就是一群： 社會上峰人士 居住與事業(yè)同步，身份與享受兼?zhèn)? 他們追求： B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群定義 他們善于： 經(jīng)營 形象 地位 財富 人際關系 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群定義 C 形象定位：物理定位 // 形象定位 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 要令項目成為高端項目，就必須： “ 打破度量衡，改變參照物” —— 強調(diào)“以我為主”，進入無競爭狀態(tài) 訂立世界級城市綜合體樣板， 以領跑者的角色樹立“以我為主”的獨特競爭模式 物理定位推導 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 芙蓉 CBD核心圈北側(cè)，長沙金融街上，緊鄰 CBD核心 瞰烈士公園，眺沿江風光，觀省體育場 長沙首席革命性超高層創(chuàng)新產(chǎn)品，注重舒適性，全城矚目 占據(jù)湘春路千年文脈，緊依湖南日報、長沙市一中、周南中學等十多個教育機構(gòu) 三十多家餐飲娛樂機構(gòu)，二十三家酒店，十一所醫(yī)療機構(gòu)，多家大型購物商場 位于中央商務區(qū)、中央政務區(qū)、中央文化區(qū)、中央居住區(qū)，高端形象呼之欲出 區(qū)位 景觀 產(chǎn)品 人文 配套 形象 新都市豪宅六大標桿 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 物理定位推導 樹立長沙 “ 第一城市地標” 打造長沙 CBD首席城市綜合體 建立標桿 項目目標 物理定位推導 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 CBD核心 置業(yè)受區(qū)域限制性因素少，置業(yè)半徑大，對住宅可承受的路程約 30分鐘車程。 他們具有比較傳統(tǒng)的家庭觀念，重視子女的教育，雖然擁有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的區(qū)域置業(yè)，使子女教育得到保障。 ?因城市配套及交通比較完善，長沙及周邊高端客戶呈現(xiàn)置業(yè)城市化的趨勢。 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 硬件分析 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 外圍環(huán)境 自身產(chǎn)品 6高成就項目 2高成就項目 高檔次 高格調(diào) 結(jié)論 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 本項目完全具備成為 長沙 CBD， 首席城市綜合體 定論：目標客戶群定位 // 項目定位 A 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 ?私私營企業(yè)主、個體工商戶、黨政機關干部、公務員、企業(yè)中高層管理人員是區(qū)域的中高檔洋房的購房活躍群體。 隨著新區(qū)陸續(xù)建成，芙蓉 CBD影響力北擴， 項目地段具備巨大升值潛力。 B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 區(qū)域未來規(guī)劃 —— 高發(fā)展 按照長沙市政府戰(zhàn)略構(gòu)想，未來 5－ 10年， 芙蓉 CBD將成為長沙的金融中心、商務管理中心、數(shù)字化中心、 購物中心與文化娛樂中心。城市綜合體珈鼎國際整合推廣策略案 達觀整合推廣機構(gòu) 知識產(chǎn)權(quán)敬請保護 在湘春路這條長沙歷史最厚重的土地上 在芙蓉中路這條長沙最繁榮的金融商務中心 (CBD中軸上 ) 投資 600億的長沙金融城 正式確立以此為中心 長沙第一個真正意義上的現(xiàn)代城市綜合體 將誕生于此 我們認為 本項目與之比肩的是 紐約的曼哈頓 東京的六本目 法國的拉德方斯 英國倫敦的金融城 北京的國貿(mào) 廣州的天河北 因為珈鼎國際 長沙第一次有了 與世界比肩的高度 正式進入本案 這是一塊上天厚愛的土地， 在城市的中心， 金融、商務、居住、購物、文化娛樂一應俱全 時尚潮流與歷史文化完美交融！ 地段給我們的靈感 這是 7棟絕對高檔的建筑， 地段賦予它成為高檔建筑的環(huán)境， 而集 5A甲級寫字樓、商業(yè)、商務公寓、高檔住宅于一體的 規(guī)劃設計賦予它生命與靈魂！ 產(chǎn)品給我們的靈感 A 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 CBD中央商務區(qū) —— 高端 位于芙蓉 CBD核心圈北側(cè)， 長沙金融街上， 緊鄰 CBD核心，商務氛圍濃郁。 B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 CGD中央政務區(qū) —— 高檔 臨近省委、省政協(xié)、省衛(wèi)生廳、 省體育局等政務機構(gòu)， 是長沙的權(quán)力中心； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 CCD中央文化區(qū) —— 高知 占據(jù)湘春路千年文脈， 緊依湖南日報、省新聞出版局、湘雅醫(yī)學院、長沙市電子工業(yè)學校、長沙市一中、周南中學、明德中學等 十多個教育機構(gòu)， 人文氛圍濃郁； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 CLD中央居住區(qū) —— 高成熟度 瞰烈士公園，眺沿江風光，觀省體育場， 更近金色大帝 KTV、錢柜等三十多家餐飲娛樂機構(gòu)； 喜來登、南方明珠、留芳賓館等二十三家酒店； 湘雅一醫(yī)院、長沙市第一醫(yī)院、湖南省婦幼保健院等十一所醫(yī)療機構(gòu)； 家樂福、東方百聯(lián)、美美百貨、國美電器等大型購物商場， 共同構(gòu)成 10分鐘生活圈； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 交通核心區(qū) —— 高速 位于長沙中軸芙蓉中路上， 將于 2023年投入運營的長沙地鐵 1號線， 分站距離項目僅 400米， 將為項目所在區(qū)域的發(fā)展帶來新一輪的提速。 而新河三角洲也將成為以居住及文化娛樂用地為主、 融合配套商業(yè)金融等服務設施的文化居住片區(qū)。 B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 整體規(guī)劃 —— 高端復合型 項目業(yè)態(tài)豐富， 規(guī)劃有超高層寫字樓、高層商務公寓、高層住宅、臨街商業(yè)、 裙樓商業(yè)、地下超市、地下商鋪等多種業(yè)態(tài)； 整體規(guī)劃設計為點式錯落式布局； 產(chǎn)品分類 —— 與國際高度接軌 寫字樓及酒店：長沙商務，第一次比肩世界之巔 三湘第一高樓，即將鼎立于此 住宅：長沙人居，第一次占據(jù)世界之心 央?yún)^(qū)高尚住宅，現(xiàn)正筑巢于此 商業(yè)：長沙商業(yè)，第一次邁向世界之林 園林式商業(yè)街，現(xiàn)正聚能于此 商務公寓：長沙人文，第一次領跑世界之先 創(chuàng)意文化區(qū)，現(xiàn)正孕育于此 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 建筑設計 —— 超高建筑群 7棟建筑均為超高層設計， 寫字樓設計 218M，為長沙最高寫字樓； 高層公寓設計 31層， 5棟住宅均為 32層， 超高的建筑群，現(xiàn)代的立面設計， 為長沙 CBD核心圈樹立又一形象標桿。 ?在中高檔洋房中，其樓王單位的購買者絕大部分為私營企業(yè)主及個體工商戶。 目標客戶群推導 從目前市場上在售項目的客戶群來看，一般而言： B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 目標客戶群定位 就項目所處區(qū)位、檔次定位，以及目前市場在售中高端項目的客戶群范圍進行推導，我們認為，我們的目標客戶群是： 核心群體 公務員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客戶 機構(gòu)投資者、長沙市內(nèi)私營企業(yè)主、個體工商戶 補充群體 B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 周邊城市的私營企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶 輻射群體 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 身份特征 ?私私營企業(yè)主 ?個個體工商戶 ?機機構(gòu)投資者 ?外外來資本 ?政政府高級官員 ?外外來投資客戶 ?社社會知名人士等 他們處于社會金字塔的高端，主要是： B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 娛樂消遣 職業(yè)的專業(yè)性令他們傾向于圈層交際，同時追求同質(zhì)而居的社區(qū)氛圍