競爭(2)-展示頁
2025-01-26 14:07本頁面
【正文】 never possible (counter attack). ? 在任何可能的時候攻擊你的對手 Build up materials for attack 為進(jìn)攻積累材料 ? Emphasize the trivial ? 強(qiáng)調(diào)細(xì)小的地方 ?Catch the minor details and make it BIG ?抓住小細(xì)節(jié)并把它放大 ?Search for the ‘notsoobvious’detail ?尋找不明顯的細(xì)節(jié) 心理上的準(zhǔn)備 ? 戰(zhàn)前的興奮、激動 ? 充滿自信的進(jìn)入戰(zhàn)場 ? 善于調(diào)動情緒 ? 機(jī)智靈活隨機(jī)應(yīng)變 要讓你的醫(yī)生感到懷疑！ 編故事 ? 可信 聽 ? 邏輯 想 ? 感情 做 Create Doubt 創(chuàng)造疑問 ? Efficacy 效力 ? Safety 安全度 ? Reliability可信度 ?product 產(chǎn)品 ?pany 公司 ?manufacturing 制造 ?HR 醫(yī)藥代表 實施 ? 按計劃實施 ? 因人制宜 ? 抓住機(jī)會 ? 防患于未然 ? 注意加強(qiáng)、鞏固 反饋及改進(jìn) ? 根據(jù)醫(yī)師反應(yīng)及處方，及時反饋 ? 若醫(yī)生疑慮，不要氣餒，提供更有利的證據(jù)支持并重復(fù)之。 Failing which…. ? Reduce usage of petitor drug by adopting。 ? To provide insight on how to help build conviction and petitiveness in HR, in the shortest period of time. ? 在最短的時間內(nèi)提供怎樣幫助銷售代表建立信心和競爭力的看法 ? To provide a platform to provide a more practical and meaningful training to HR. ? 提供一個對銷售代表進(jìn)行更加可行和有意義的培訓(xùn)的機(jī)會。競爭銷售 Human Resource Dept. Competitive Selling 競爭是必然的 商場如戰(zhàn)場 商場如情場 對手 Objectives目標(biāo) ? To create awareness of the level of ‘petitiveness’ displayed by petitors. 清醒地認(rèn)識競爭對手所顯示的競爭程度 。 ? To provide first hand experience on ways to do petitor analysis. ? 提供分析競爭對手的親身經(jīng)驗。 Benefits好處 ? Perate petitor market to increase market share. ? 進(jìn)入競爭對手的市場，增加市場份額 ? Stop the decline in market share. ? 停止市場份額的下滑 競爭銷售 推銷者為擴(kuò)大商品銷售、提高市場占有率、打擊競爭對手而采取的策略和方法。 ‘Competitive Selling’ the key to keeping your petitor at bay.
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