競(jìng)爭(zhēng)(2)-wenkub.com
2025-01-18 14:07 本頁(yè)面
【正文】 ‘Competitive Selling’ the key to keeping your petitor at bay. 用“競(jìng)爭(zhēng)銷售”來(lái)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的應(yīng)用是扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵 競(jìng)爭(zhēng)的要素 ? 市場(chǎng) ? 公司 ? 代表 ? 產(chǎn)品 品種 質(zhì)量 價(jià)格 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式 ? 賣方與賣方 ? 賣方與買方 ? 買方與買方 公司的競(jìng)爭(zhēng) ? 公司的實(shí)力 ? 公司的知名度、信譽(yù) ? 公司的產(chǎn)品 ? 公司的市場(chǎng)及銷售策略 代表的競(jìng)爭(zhēng) ? 代表的能力 ? 代表的人品 ? 代表的敬業(yè)精神 ? 代表的人際、社會(huì)關(guān)系 如今的醫(yī)生要求醫(yī) 藥代表們具有廣博 的科學(xué)知識(shí)，能夠 提供最及時(shí)的醫(yī)學(xué) 信息。 ? To provide first hand experience on ways to do petitor analysis. ? 提供分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親身經(jīng)驗(yàn)。 ? To provide insight on how to help build conviction and petitiveness in HR, in the shortest period of time. ? 在最短的時(shí)間內(nèi)提供怎樣幫助銷售代表建立信心和競(jìng)爭(zhēng)力的看法 ? To provide a platform to provide a more practical and meaningful training to HR. ? 提供一個(gè)對(duì)銷售代表進(jìn)行更加可行和有意義的培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。 61296 5010203040506070很重要 不太重要很重要比較重要不太重要不重要怎樣獲得拜訪機(jī)會(huì) 代表有廣博的科學(xué)知識(shí) 412984051015202530354045很重要 不太重要很重要比較重要不太重要不重要代表的個(gè)人關(guān)系 怎樣獲得拜訪機(jī)會(huì) 我們的競(jìng)爭(zhēng)形式 我 敵 醫(yī)生 患者 No! 競(jìng)爭(zhēng)的基本原則 ? 正當(dāng) ? 合法 ? 合乎倫理道德 商業(yè)道德 公平 誠(chéng)實(shí) 競(jìng)爭(zhēng)的不當(dāng)行為 ? 地方保護(hù)主義 ? 濫用經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) ? 故意制造障礙 ? 欺詐行為 ? 商業(yè)賄賂 ? 侵犯商業(yè)秘密 競(jìng)爭(zhēng)銷售的特點(diǎn) ? 集中表現(xiàn)為爭(zhēng)奪醫(yī)生處方 ? 競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性越來(lái)越激烈 ? 競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)減少 ? 競(jìng)爭(zhēng)在售后服務(wù)方面要求在提高 ? 對(duì)醫(yī)藥代表的要求愈來(lái)愈高 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別 ? 直接競(jìng)爭(zhēng) ? 相關(guān)競(jìng)爭(zhēng) ? 隱形競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng) Sun Zi’s “Art of War” 孫子的戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù) ? Know yourself, know your enemy, 100 battle fought, 100 battle won. ? 知己知彼，百戰(zhàn)百勝 ? Know yourself but not knowing your enemy, 100 battle fought, 50 battle won. ? 知己而不知彼，一勝一負(fù) ? Not knowing your
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