福運(yùn)公司項(xiàng)目診斷建議報(bào)告-展示頁(yè)
2025-01-26 13:49本頁(yè)面
【正文】 供有用的財(cái)務(wù)信息（監(jiān)督信息、成本信息、決策信息等）。福運(yùn)財(cái)務(wù)僅有記錄，沒有核算，起不到財(cái)務(wù)監(jiān)督作用。物資進(jìn)銷存，資金進(jìn)出，籌資，投資等均需納入賬務(wù)處理。 ? F 2023年銷售目標(biāo) 3000萬元； 2023年銷售目標(biāo) 1億元 福運(yùn)公司戰(zhàn)略梳理 ? 之三：如何到達(dá)目標(biāo)？ 建立中高層目標(biāo)責(zé)任考評(píng)體系 打造企業(yè)管理隊(duì)伍 提拔為主，空降為輔 老板改變管人思路，提能力。 福運(yùn)公司戰(zhàn)略梳理 ? 之二：福運(yùn)公司到哪里去？ ? A 專業(yè)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)推廣商貿(mào)公司； ? B 建立覆蓋河南及周邊區(qū)域的高效市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系； ? C 打造一支能征善戰(zhàn)的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)； ? D 構(gòu)建一套市場(chǎng)激勵(lì)體系及企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控體系。也沒有系統(tǒng)的績(jī)效檢查與考評(píng)體系。不能有效確認(rèn)工作標(biāo)準(zhǔn)和交付結(jié)果； ? 2 沒有建立清晰科學(xué)的職位管理秩序，受誰監(jiān)督，向誰匯報(bào)；有問題向誰請(qǐng)示，直屬關(guān)系上歸誰領(lǐng)導(dǎo)等沒有合理規(guī)劃； ? 3沒有專職招聘專員和合理的招錄流程。所以無法教育或復(fù)制，無法快速提高員工職業(yè)素質(zhì)；無流程不系統(tǒng)，無法避免“重復(fù)犯同一錯(cuò)誤”； ? 4人資、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等幾乎都是憑感覺做事，沒有系統(tǒng)性和專業(yè)性，更沒有可以復(fù)制的流程。 運(yùn)營(yíng)流程問題分析 ? 1 福運(yùn)公司目前沒有真正的業(yè)務(wù)流程或管理流程，或者從上到下還沒有流程概念；不是服從工作標(biāo)準(zhǔn)或流程標(biāo)準(zhǔn)，而是服從某人的指令； ? 2 員工不知道怎么做，做到什么程度，交轉(zhuǎn)到哪一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)接人是誰。公司處快速成長(zhǎng)期，年初有員工 14人，目前已增至 31人，人力員招聘與使用非常重要，為此加強(qiáng)人力資源工作也很重要，目前竟沒有人力資源部； 3 在訪談中得知，福運(yùn)公司有兩名高管，竟沒有中層管理人員 。 ? 7 經(jīng)銷商管管理，現(xiàn)有經(jīng)銷商銷售能力及忠誠(chéng)度評(píng)估，及銷售招商計(jì)劃策劃實(shí)施。 ? 5 公司現(xiàn)有品牌及銷售市場(chǎng)營(yíng)銷占有率科學(xué)評(píng)估，找出新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。 福運(yùn)公司的咨詢需求 ? 1 設(shè)計(jì)合理的公司組織框架體系，抓住工作重點(diǎn)、要點(diǎn)，切實(shí)解決員工沒事可做（或不連貫，不規(guī)范），重要事沒人負(fù)責(zé)的局面； ? 2 梳理公司戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景，讓老板的經(jīng)營(yíng)思路更明確，近三年戰(zhàn)略目標(biāo)清晰可感，更具有操作性；讓公司發(fā)展與員工未來和職業(yè)規(guī)劃更關(guān)聯(lián)； ? 3 設(shè)計(jì)公司財(cái)務(wù)體系和人力資源體系，真正算準(zhǔn)帳，堵漏洞，提高人員素質(zhì)，挖掘人力資源潛力； ? 4 激活團(tuán)隊(duì)人才按照公司發(fā)展需要的現(xiàn)階段薪酬激勵(lì)政策設(shè)計(jì)與導(dǎo)入 ? 5 規(guī)劃關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和企業(yè)管理制度。 ? 4 從市場(chǎng)貢獻(xiàn)分布上看：商丘市 750萬元，開封市 400萬元，許昌 20萬元左右 福運(yùn)公司的經(jīng)營(yíng)困惑 ? 1 福運(yùn)公司有做大做強(qiáng)的愿望，為此積極招聘員工，擴(kuò)大隊(duì)伍。其中銷售貢獻(xiàn)比：昆侖占 40%，阿爾夫占 30%，PTT占 20%,SK占 10%； ? 3 福運(yùn)潤(rùn)滑油現(xiàn)有員工 31人，市場(chǎng)一線 14人，行政后勤 17人。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合商丘福運(yùn)公司的咨詢應(yīng)用方案。這些初步設(shè)想是在對(duì)商丘福運(yùn)公司極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是我們的最終結(jié)論?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定； 4. 對(duì)本項(xiàng)目建議書如有任何疑問，請(qǐng)與正能量咨詢王聚坤老師助理聯(lián)系。 商丘福運(yùn)公司項(xiàng)目診斷建議報(bào)告 撰稿：正能量文化傳播公司 保密和版權(quán)聲明 1. 本項(xiàng)目建議書為正能量咨詢團(tuán)隊(duì)與商丘福運(yùn)銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“商丘福運(yùn)”）的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息； 2. 正能量咨詢團(tuán)隊(duì)擁有該項(xiàng)目建議書的全部版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。未經(jīng)正能量咨詢書面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售； 3. 對(duì)任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對(duì)正能量咨詢?cè)斐傻慕?jīng)濟(jì)損失，正能量咨詢保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力。 該項(xiàng)目建議書基于商丘福運(yùn)銷售公司需求提出的初步設(shè)想。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合公司實(shí)際的管理咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）具體銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀的詳細(xì)分析； （ 3）內(nèi)部員工、顧問間的充分溝通， （ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （ 6）企業(yè)咨詢工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （ 7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。 重要說明 ： 目錄 ? 項(xiàng)目診斷 分析 公司分析及 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目診斷 建議 交付成果及 項(xiàng)目推進(jìn) * 背景狀況介紹 * 經(jīng)營(yíng)困惑 * 咨詢需求 * 組織流程診斷 * 企業(yè)戰(zhàn)略梳理 * 財(cái)務(wù)體系診斷 ? 企業(yè)文化診斷 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷診斷 * 組織規(guī)劃建議 * 流程執(zhí)行建議 * 管理控制建議 * 制度梳理建議 * * 交付項(xiàng)目成果 * 項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃 福運(yùn)公司的背景狀況 ? 1 福運(yùn)潤(rùn)滑油于 2023年成立，專門銷售潤(rùn)滑油，去年銷售額 800萬元，今年預(yù)計(jì) 1200萬元； ? 2 福運(yùn)潤(rùn)滑油現(xiàn)代理阿爾夫、昆侖、 PTT、 SK等四個(gè)品牌。高管
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