如何建立分銷渠道培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-26 11:37本頁面
【正文】 反饋速度快q 少占據(jù)一份通路利潤q 易于劃區(qū)管理、控制價格q 管理成本高q 分銷費用稍高三種主要通路模式比較直銷制q 鋪貨扎實q 廣度受嚴(yán)格控制q 全心全意經(jīng)營自己的產(chǎn)品q 帳款壓力大q 市場信息反饋快三種主要通路模式比較直銷制q 價格控制較強q 管理費用極高q 分銷費用極高甄選批發(fā)商 ——全面了解批發(fā)商q 基本狀況（地址、全稱、法人、經(jīng)營范圍）q 財務(wù)狀況（注冊資本、運營資本、營業(yè)額、利潤）q 活動地域q 產(chǎn)品線，主力產(chǎn)品經(jīng)營年數(shù)q 經(jīng)營設(shè)施與設(shè)備（車輛、倉庫、辦公室、辦公自動化程度）甄選批發(fā)商 ——全面了解批發(fā)商q 銷售政策q 客戶群體q 人員素質(zhì)q 執(zhí)行促銷能力q 成長類型管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 合同名稱n 前文n 成立日期n 當(dāng)事人n 合同訂立地n 案由n 約因管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 代理商品n 約定代理商品的種類n 代理商品種類增減的條件及方法n 約定新產(chǎn)品是否包括在內(nèi)n 代理區(qū)域n 約定代理區(qū)域n 代理區(qū)域擴大及縮小的條件及方法管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 經(jīng)銷權(quán)限（獨家經(jīng)銷時）n 禁止委托人直接或間接在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售n 例外情況n 禁止經(jīng)銷商經(jīng)營或代理同類競爭產(chǎn)品n 禁止越區(qū)經(jīng)銷管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 最低經(jīng)銷銷售額n 約定最低經(jīng)銷銷售額n 最低經(jīng)銷銷售額的計算方法n 約定計算期間n 未達(dá)到最低銷售額時賣方的權(quán)利n 行使第 4項權(quán)利的方法管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 經(jīng)銷商品價格n 約定價格n 價格的調(diào)整方式n 轉(zhuǎn)售價格n 商情報告n 報告事項n 報告時期管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 推銷、宣傳與廣告n 經(jīng)銷商必須努力推銷n 委托人提供樣品、宣傳品等n 宣傳廣告費用的分擔(dān)n 售后服務(wù)及零件儲存n 智力財產(chǎn)的保護n 商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 合同期限n 合同期限的約定n 合同展期方式n 合同終止n 終止原因n 終止通知方式管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 保密條款n 保密內(nèi)容n 對泄密的處罰n 不可抗力條
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