汽車配件分銷渠道培訓(xùn)課件-展示頁
2025-03-11 15:27本頁面
【正文】 便利店 雜貨店 加油站 報刊亭 快餐店等 生 產(chǎn) 者 消 費 者 制 造 商 某 珠 寶 店 消費者 （四）傳統(tǒng)分銷渠道和分銷渠道系統(tǒng) 由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的分銷渠道。 優(yōu)點是 : （ 1） 中間商少 ， 生產(chǎn)者可指導(dǎo)和支持中間商開展銷售業(yè)務(wù) ， 有利于相互協(xié)作 。 （ 2） 促使中間商展開競爭 ， 提高產(chǎn)品的銷售效率 。 直接渠道、短渠道、長渠道 短渠道模式 長渠道模式 直接渠道模式 （三）寬渠道和窄渠道 寬渠道 是指生產(chǎn)者在同一流通環(huán)節(jié)利用中間商的數(shù)目較多，形成渠道的寬度大。 優(yōu)點是： （ 1） 環(huán)節(jié)少 ， 產(chǎn)品可迅速到達消費者手中 ， 及時了解消費者需求 ， 調(diào)整決策 。 （ 3）容易打開產(chǎn)品銷路，開拓新市場。 優(yōu)點是： （ 1） 生產(chǎn)者能抽出精力組織生產(chǎn) ， 縮短生產(chǎn)周期 。 （ 2） 使生產(chǎn)者集中精力搞好生產(chǎn) ， 擴大流通范圍和產(chǎn)品銷售 ， 有利于生產(chǎn)者和消費者 。 這是消費品銷售的主要方式。 （ 3）可以減少產(chǎn)品損耗、變質(zhì)的損失，降低流通費用，掌握價格的主動權(quán)。優(yōu)點是： （ 1） 可根據(jù)用戶特殊需要組織加工 ， 更好地滿足需求 。 四、分銷渠道的類型 ? （一）直接渠道和間接渠道 ? （二）長渠道和短渠道 ? （三）寬渠道和窄渠道 ? （四）傳統(tǒng)分銷渠道和分銷渠道系統(tǒng) （一）直接渠道和間接渠道 直接渠道是指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷售給消費者的渠道類型。 ? 在聯(lián)網(wǎng)的超市，銷售一個配件時，條碼一掃描，在打印出銷售單據(jù)的同時， TAMS服務(wù)器上的庫存自動更新。 ? 在北京藍霸（ NAPA）汽配超市的機房里，有一臺服務(wù)器直接與美國藍霸汽配公司相連。北京藍霸建連鎖店的時候，美國藍霸派專人到北京進行了一個多月的指導(dǎo)，從店面布局、管理流程、信息系統(tǒng)等方面提供幫助。 ▽藍霸 藍霸汽配超市連鎖有限公司是汽車配件及相關(guān)用品的大型專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)，是美國 NAPA在中國設(shè)立的唯一分銷中心。 具體來說 ： 銷售渠道中的五種 “ 流 ” 制造商 倉庫 中間商 運輸商 顧客 物流 制造商 銀行 中間商 銀行 顧客 貨幣流 信息流 制造商 運輸商 倉庫 銀行 中間商 運輸商 銀行 顧客 促銷流 制造商 廣告公司 中間商 顧客 制造商 中間商 顧客 商流 三、分銷渠道的類型 ▽ 一層渠道：制造商 —— 零售商 —— 消費者 ▽ 二層渠道：制造商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者 ▽ 多層渠道：制造商 —— 產(chǎn)地批發(fā)商 —— 中轉(zhuǎn)批發(fā)商 —— 消費地批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者 ▽ 零層渠道：制造商 —— 消費者 ▽ 不擁有商品持有權(quán)，由制造商直接向零售商發(fā)貨。 ；占有這一路線的是各類批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀人等。 布 票 糧 票 肉 票 商 品 限額消費已成為歷史 商品轉(zhuǎn)化為貨幣 ,關(guān)系 到企業(yè)的生死存亡 $ 分銷渠道 第一節(jié) 分銷渠道及其類型 ? 什么是分銷渠道？ ? 分銷渠道的作用？ 一、請大家思考以下兩個問題： 二、分銷渠道的概念 分銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路線，也指這一路線上的所有組織和個人。第 4章 汽車配件分銷渠道 思考 我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、牌子硬，只是因為價格高一些，就賣不過那些質(zhì)量低、牌子不響但價格低的產(chǎn)品，為什么呢？該怎么辦呢？ 產(chǎn)品暢銷與否，不僅僅取決于產(chǎn)品質(zhì)量的高低，價格的高低和品牌的知名度，還在很大程度上取決于營銷渠道中各參與者的合作與努力程度 。 買方
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