汽車配件分銷渠道培訓課件-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 36分 10秒 15:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 3時 36分 10秒 15:36:1023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:1015:36Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 渠道沖突是指同一渠道中不同環(huán)節(jié)以及同一環(huán)節(jié)中不同成員之間的矛盾。 。 。 。 （ 2） 無店鋪零售 。 （ 3）批發(fā)商的類型 從不同的角度，可以把批發(fā)商劃分為若干種類型。 例如可口可樂公司與雀巢咖啡公司合作，水平渠道系統(tǒng)通過合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補和規(guī)模效益。 ? 所有權(quán)式渠道關(guān)系是渠道關(guān)系中最緊密的一種，是制造商、經(jīng)銷商以產(chǎn)權(quán)為紐帶，通過企業(yè)內(nèi)部的管理組織及管理制度建立起來的。 OA公司制造許多昂貴的機床和修理部件，由于高額的成本，其在北美和南美的 46個經(jīng)銷商不可能持有其所有的產(chǎn)品系列。具體又分為直營式、支配式和契約式三種形式。 生產(chǎn)企業(yè)和各個中間商彼此獨立決策，購銷交易是建立在相互激烈競爭基礎(chǔ)上的，聯(lián)系松散，對象不固定。 （ 2） 環(huán)節(jié)少 ， 節(jié)省費用開支 ， 產(chǎn)品價格低 ， 便于開展售后服務 ， 提高產(chǎn)品競爭力 。優(yōu)點是： （ 1） 交易次數(shù)減少 ， 節(jié)約流通領(lǐng)域的人力 、物力 、 財力和流通時間 ， 降低了銷售費用和產(chǎn)品價格 。北京藍霸在聯(lián)網(wǎng)的超市還配置了查詢終端和觸摸屏，與 TAMS服務器相連，顧客可以查詢自己想要的東西在北京藍霸是否有貨、產(chǎn)品的價格、性能參數(shù)說明等。 ▽ NAPA (National Automotive Parts Association ) 美國國家汽車配件協(xié)會 NAPA公司是世界最大的汽車配件及用品連鎖銷售公司，在美國擁有 70多家分銷中心， 8000多家汽配連鎖店及 1萬多家連鎖快修養(yǎng)護中心，常備庫存產(chǎn)品在 30萬種以上，所有產(chǎn)品都通過國際認證體系的權(quán)威認證，享有很高的國際聲譽。第 4章 汽車配件分銷渠道 思考 我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、牌子硬，只是因為價格高一些，就賣不過那些質(zhì)量低、牌子不響但價格低的產(chǎn)品，為什么呢？該怎么辦呢？ 產(chǎn)品暢銷與否，不僅僅取決于產(chǎn)品質(zhì)量的高低，價格的高低和品牌的知名度，還在很大程度上取決于營銷渠道中各參與者的合作與努力程度 。 ▽藍霸 藍霸汽配超市連鎖有限公司是汽車配件及相關(guān)用品的大型專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)，是美國 NAPA在中國設(shè)立的唯一分銷中心。 四、分銷渠道的類型 ? （一）直接渠道和間接渠道 ? （二）長渠道和短渠道 ? （三）寬渠道和窄渠道 ? （四）傳統(tǒng)分銷渠道和分銷渠道系統(tǒng) （一）直接渠道和間接渠道 直接渠道是指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷售給消費者的渠道類型。 （ 2） 使生產(chǎn)者集中精力搞好生產(chǎn) ， 擴大流通范圍和產(chǎn)品銷售 ， 有利于生產(chǎn)者和消費者 。 直接渠道、短渠道、長渠道 短渠道模式 長渠道模式 直接渠道模式 （三）寬渠道和窄渠道 寬渠道 是指生產(chǎn)者在同一流通環(huán)節(jié)利用中間商的數(shù)目較多，形成渠道的寬度大。 渠道系統(tǒng)主要包括垂直分銷營銷系統(tǒng)，水平分銷營銷系統(tǒng)，多渠道分銷營銷系統(tǒng)。 ? 特點是專業(yè)化管理、集中計劃，渠道系統(tǒng)中的各成員具有共同的利益目標。因此，公司要求每一個經(jīng)銷商持有最低數(shù)量的機床和部件。 ? 這種渠道系統(tǒng)又分為兩類：工商一體化經(jīng)營和商工一體化經(jīng)營。 指一個企業(yè)建立兩條或更多分銷渠道以達至更多顧客細分市場。 完全 服務 批發(fā) 商 有限 服務 批發(fā) 商 商人批發(fā)商 產(chǎn)品 經(jīng)紀 人 制造 商 代 理 銷售 代理 商 采購 代理 商
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