【正文】 :36:1015:36Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 。 。 是指從生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨 ,將產(chǎn)品賣(mài)給最終消費(fèi)者或用戶(hù)的中間商。 ? (3)契約式垂直系統(tǒng) ? 它是指制造商與經(jīng)銷(xiāo)商為了獲得單獨(dú)經(jīng)營(yíng)達(dá)不到的經(jīng)濟(jì)利益，通過(guò)契約來(lái)確定分銷(xiāo)權(quán)利與義務(wù)，形成的分銷(xiāo)系統(tǒng)。 ? 在管理型渠道系統(tǒng)中，渠道成員圍繞核心企業(yè)從事分銷(xiāo)活動(dòng)，構(gòu)成一個(gè)相對(duì)緊密的分銷(xiāo)系統(tǒng)。 窄渠道是指生產(chǎn)者在同一流通環(huán)節(jié)中只選擇一個(gè)中間商銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。 （ 2） 便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能 、 特點(diǎn)及使用方法 。 ，終點(diǎn)是個(gè)人消費(fèi)者或用戶(hù)；實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)和商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移。 ? 在北京藍(lán)霸（ NAPA）汽配超市的機(jī)房里，有一臺(tái)服務(wù)器直接與美國(guó)藍(lán)霸汽配公司相連。 （ 3）容易打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，開(kāi)拓新市場(chǎng)。 支配式：也稱(chēng)管理式，由大企業(yè)吸引眾零售商合作而成的渠道結(jié)構(gòu)。公司正計(jì)劃著系統(tǒng)升級(jí)，以便每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其他經(jīng)銷(xiāo)商持有的庫(kù)存有全面地了解。 是指從事商品交易業(yè)務(wù)，接受生產(chǎn)者委托，但不具有商品所有權(quán)的中間商。 。通常有三種形式： （四）確定渠道成員的條件和義務(wù) 即制定 “ 貿(mào)易關(guān)系組合 ” 協(xié)議，主要是：價(jià)格政策、銷(xiāo)售條件、地區(qū)權(quán)利以及各自的服務(wù)及責(zé)任義務(wù)。 三、渠道調(diào)整 ? ? ? 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運(yùn)輸決策 倉(cāng)儲(chǔ)決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷(xiāo)決策 物流決策 生產(chǎn) 60 61 62 63 64 練習(xí)與思考題 一 、 解釋名詞 二 、 簡(jiǎn)答題 ？ ？ ？ 考慮哪些因素 ？ ？ 它有幾種聯(lián)合的方式 ？ 三 、 論述題 ？ 些做法 ？ 謝 謝 :36:1015:3615::36 15:3615:36::36:10 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 36分 10秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 36分 10秒 15:36: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 下午 3時(shí) 36分 10秒 下午 3時(shí) 36分 15:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 15:36:1015:36:1015:36Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 通常有三種做法： （ 1）合作； （ 2）花費(fèi)精力培養(yǎng)長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系； （ 3）分銷(xiāo)規(guī)劃。 一般認(rèn)為：生產(chǎn)者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者的模式比較典型。 其形式主要有：正規(guī)連鎖 、自愿連鎖和零售商合作社 、 消費(fèi)合作社 、 特許經(jīng)營(yíng)組織 、 商店集團(tuán)等 。 第二節(jié) 中間商 一、中間商的功能 ，降低流通費(fèi)用； ； 、平衡和擴(kuò)散商品； ； 。系統(tǒng)使得每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在尋找所需部件時(shí)，都能查詢(xún)倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存，并與其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通。 （ 1）垂直分銷(xiāo)渠道系統(tǒng) 直營(yíng)式：也稱(chēng)團(tuán)體式、公司式、所有權(quán)式等，由同一投資系統(tǒng)把相關(guān)生產(chǎn)和銷(xiāo)售單位組織起來(lái)形成的渠道結(jié)構(gòu)。 優(yōu)點(diǎn)是： （ 1） 生產(chǎn)者能抽出精力組織生產(chǎn) ， 縮短生產(chǎn)周期 。北京藍(lán)霸建連鎖店的時(shí)候，美國(guó)藍(lán)霸派專(zhuān)人到北京進(jìn)行了一個(gè)