【正文】 :36:1015:36Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 。 。 是指從生產企業(yè)和批發(fā)企業(yè)進貨 ,將產品賣給最終消費者或用戶的中間商。 ? (3)契約式垂直系統(tǒng) ? 它是指制造商與經銷商為了獲得單獨經營達不到的經濟利益，通過契約來確定分銷權利與義務，形成的分銷系統(tǒng)。 ? 在管理型渠道系統(tǒng)中，渠道成員圍繞核心企業(yè)從事分銷活動，構成一個相對緊密的分銷系統(tǒng)。 窄渠道是指生產者在同一流通環(huán)節(jié)中只選擇一個中間商銷售自己的產品。 （ 2） 便于消費者更好地掌握產品性能 、 特點及使用方法 。 ，終點是個人消費者或用戶；實現(xiàn)商品所有權和商品實體的轉移。 ? 在北京藍霸（ NAPA）汽配超市的機房里，有一臺服務器直接與美國藍霸汽配公司相連。 （ 3）容易打開產品銷路，開拓新市場。 支配式：也稱管理式，由大企業(yè)吸引眾零售商合作而成的渠道結構。公司正計劃著系統(tǒng)升級，以便每個經銷商對其他經銷商持有的庫存有全面地了解。 是指從事商品交易業(yè)務，接受生產者委托，但不具有商品所有權的中間商。 。通常有三種形式： （四）確定渠道成員的條件和義務 即制定 “ 貿易關系組合 ” 協(xié)議，主要是：價格政策、銷售條件、地區(qū)權利以及各自的服務及責任義務。 三、渠道調整 ? ? ? 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運輸決策 倉儲決策 裝卸決策 產品 分銷決策 物流決策 生產 60 61 62 63 64 練習與思考題 一 、 解釋名詞 二 、 簡答題 ？ ？ ？ 考慮哪些因素 ？ ？ 它有幾種聯(lián)合的方式 ？ 三 、 論述題 ？ 些做法 ？ 謝 謝 :36:1015:3615::36 15:3615:36::36:10 2023年 3月 23日星期四 3時 36分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 36分 10秒 15:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 3時 36分 10秒 下午 3時 36分 15:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:36:1015:36:1015:36Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 通常有三種做法： （ 1）合作； （ 2）花費精力培養(yǎng)長期合作伙伴關系； （ 3）分銷規(guī)劃。 一般認為：生產者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者的模式比較典型。 其形式主要有：正規(guī)連鎖 、自愿連鎖和零售商合作社 、 消費合作社 、 特許經營組織 、 商店集團等 。 第二節(jié) 中間商 一、中間商的功能 ，降低流通費用； ； 、平衡和擴散商品； ； 。系統(tǒng)使得每個經銷商在尋找所需部件時，都能查詢倉庫中的庫存，并與其他經銷商進行溝通。 （ 1）垂直分銷渠道系統(tǒng) 直營式：也稱團體式、公司式、所有權式等，由同一投資系統(tǒng)把相關生產和銷售單位組織起來形成的渠道結構。 優(yōu)點是： （ 1） 生產者能抽出精力組織生產 ， 縮短生產周期 。北京藍霸建連鎖店的時候，美國藍霸派專人到北京進行了一個