【正文】 涵：所謂好過頭的部份，是指已被 規(guī)格化與 標(biāo)準(zhǔn)化 的環(huán)節(jié)，這一部分通常都屬已進(jìn)入成熟期，並且出現(xiàn)大量商品化（moditization）現(xiàn)象的產(chǎn)品或元件，而他們的利潤也都已微薄化。B. 幫助顧客更容易、更有效地做他們已經(jīng)在做的事，不必再勉強(qiáng)自己改變行為或採納新的優(yōu)先順序。B. 另一個(gè)跡象是目標(biāo)顧客的行動(dòng)，這些顧客群在面對能使他們做以前無法做到的事的新產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，多半會(huì)容忍此新產(chǎn)品或服務(wù)的不完美性能。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 機(jī)會(huì) (徵兆 ):辨識(shí)是否存在尚未消費(fèi)者的方法之一，是畫出產(chǎn)品或服務(wù)的遞送鏈，許多針對新市場的破壞性創(chuàng)新是抽掉遞送鏈上的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，讓人自己做過去做過去需要具備特定專長者才能做的事。2. 提供全套系統(tǒng)解決辦法的整合型公司繁榮成長。4. 報(bào)導(dǎo)中充滿「要是能 … 會(huì)更好」的言詞。這些層面也就是產(chǎn)業(yè)的競爭基礎(chǔ)（功能、可靠性 … 等）2. 顧客表達(dá)對產(chǎn)品的不滿。 市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新模式制度化搜集市場環(huán)境的資訊，建立市場資料庫定期 (不定期 )召開市場變化研討會(huì)市場變化？(顧客 /通路 / 價(jià)格 /政策 …)顧客的變化市場破壞性創(chuàng)新模式尚未消費(fèi)者的徵兆？尚不滿足的顧客的徵兆？是否有廠商利用此一機(jī)會(huì) ?過度滿足的顧客的徵兆？Ｙ Ｙ是否有廠商利用此一機(jī)會(huì) ?是否有廠商利用此一機(jī)會(huì) ?Ｙ動(dòng)機(jī)／能力評估Ｙ Ｙ動(dòng)機(jī)／能力評估動(dòng)機(jī)／能力評估Ｙ針對高階市場採用維持性創(chuàng)新Ｙ Ｙ Ｙ新進(jìn)者採用低階破壞性創(chuàng)新，取代性產(chǎn)品，更接近消費(fèi)者採用高新市場的破壞性創(chuàng)新v準(zhǔn)備工作v價(jià)值網(wǎng)絡(luò)v在位者的策略執(zhí)行計(jì)劃市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 觀察環(huán)境變化的跡象 (缺口 ?)跡象：公司推出針對高階市場的維持性創(chuàng)新跡象：公司推出針對高新市場的破壞性創(chuàng)新跡象：公司推出針對低階的破壞性創(chuàng)新、取代性產(chǎn)品、或是更接近消費(fèi)者跡象：非市場參賽者正在採取行動(dòng)以提高或降低創(chuàng)新的障礙？變化跡象？有沒有跡象顯示有廠商正在利用變化機(jī)會(huì)？戰(zhàn)役戰(zhàn)役選擇選擇方法 ?SWOT分析法?BCG分析法?五力產(chǎn)業(yè)分析法?基本策略分析法市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新模式的類型1. 維持性創(chuàng)新模式2. 新市場破壞性創(chuàng)新模式3. 低階市場破壞性創(chuàng)新模式（簡單、便宜、革命性）～克里斯汀生～市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 企業(yè)為服務(wù)尚不滿足的顧客而推出維持性創(chuàng)新，這是他們在生根立足後追求進(jìn)一步成長的途徑；不過，維持性創(chuàng)新並不是本書的探討重心，許多用以預(yù)測新技術(shù)將如何影響產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的經(jīng)典分析工具，可幫助了維持性創(chuàng)新對產(chǎn)業(yè)的影響，因?yàn)榫S持性創(chuàng)新是發(fā)生在現(xiàn)有的市場上，創(chuàng)新是在既有的產(chǎn)品／服務(wù)性能尺度上謀求改進(jìn)。 。二、要尋找創(chuàng)新的缺口，鎖定三種目標(biāo)：。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 三、價(jià)值鏈演進(jìn)理論1. 價(jià)值鏈上最有價(jià)值的環(huán)節(jié)會(huì)隨時(shí)間而改變；好過頭的的環(huán)節(jié)的利潤會(huì)下降，難度高的弱勢環(huán)節(jié)的利潤會(huì)相對上升。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 二、資源、流程與價(jià)值 (RPV)理論1. 公司擁有的資源、運(yùn)作的流程，和其價(jià)值主張結(jié)合起來，決定了此公司的 能力 、 長處 、 弱點(diǎn) 與 盲點(diǎn) 。2. 從小及簡單做起，幫助大家完成他們非常關(guān)切的工作?！笨拼蟆⊥跬⑴d教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新模式市場破壞性創(chuàng)新理論及模式動(dòng)機(jī) 能力理論及應(yīng)用市場破壞性創(chuàng)新之輪及啟示市場破壞性創(chuàng)新模式應(yīng)用例 個(gè)案研究主講人：王廷興　博士臺(tái)北科技大學(xué)冷凍空調(diào)系 副教授消防設(shè)備師，電機(jī)技師，建管甲級技術(shù)士，合格仲裁人，升降梯檢查員行政院公共工程委員會(huì)採購申訴審議委員會(huì)　諮詢委員－創(chuàng)新工程系列講座－～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新理倫 及模式一、市場破壞性創(chuàng)新的意涵二、市場破壞性創(chuàng)新的理論及步驟三、市場維持性創(chuàng)新模式四、新市場破壞性創(chuàng)新模式五、低階市場破壞性創(chuàng)新模式市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新的意涵市場新進(jìn)者 (破壞創(chuàng)新者 )，觀察分析 “ 市場的變化 ” ，辨識(shí)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)、評估及培養(yǎng)關(guān)鍵核心智能，採取不對稱的戰(zhàn)略，專攻在位者之弱點(diǎn)，先期採低調(diào)、迅速攻佔(zhàn)利基市場，一旦站穩(wěn)了腳，緊跟著逐漸擴(kuò)大市佔(zhàn)率，最終將在位者逐出市場。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 理論是應(yīng)用的基石一、 破壞性創(chuàng)新理倫二、資源、流程與價(jià)值理論三、價(jià)值鏈演進(jìn)理論市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 一、破壞性創(chuàng)新理論 1. 新進(jìn)者可用相對較簡單、便利、低成本的創(chuàng)新創(chuàng)造成長，並贏過強(qiáng)勢在位者。3. 面臨機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè) (個(gè)人 )擁有成功必備的資源（質(zhì)及量），企業(yè) (個(gè)人 )的流程能雙效（效率、效能）執(zhí)行必須作的事，企業(yè) (個(gè)人 )的價(jià)值主張能迅速將資源投入此機(jī)會(huì)。2. 解釋為何現(xiàn)有企業(yè) (在位者 )往往難以推出或?qū)蛊茐男詣?chuàng)新。2. 整合以改善還不夠好的部份整合守恆定律／ 價(jià)值鏈的「高利潤守恆定律」市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新模式的三部曲 一、以 發(fā)覺 或 創(chuàng)造 現(xiàn)況市場的 缺口（變化） 做為起點(diǎn)。 客。三、接下來必須利用更 方便 、更 便宜 的革命性技術(shù)或事業(yè)模式做為工具，來 打入缺口、滿足顧客 的需求。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 機(jī)會(huì) (徵兆 )：1. 市場上出現(xiàn)尚不滿足的顧客群，就是對現(xiàn)有的產(chǎn)品，對他們而言仍不夠好，所謂不夠好，一般是指產(chǎn)品「性能層面」。3. 顧客評量突顯產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的限制。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 跡象 (廠商利用此一機(jī)會(huì) ?)：1. 不斷有顧客願(yuàn)付更高價(jià)格以獲得性能更佳的產(chǎn)品。3. 專業(yè)化公司掙扎於生存及成長。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 跡象 (廠商應(yīng)用此一機(jī)會(huì) ?)：新市場破壞性創(chuàng)新的跡象： 新市場的破壞性創(chuàng)新最能對產(chǎn)業(yè)造成長久變革從什麼跡象可看出一家公司正在創(chuàng)造新市場的破壞性成長呢 ?A. 一個(gè)明顯的跡象是一個(gè)高成長且成長率持續(xù)提高的新崛起市場，關(guān)鍵在於不要只看此新崛起市場還不成氣候的市場規(guī)模，要注意此市場的高成長率及成長率的不斷提高。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 新市場破壞性創(chuàng)新的方法：A. 推出較簡單、可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品或服務(wù)，使過去因?yàn)樨?cái)力不足或欠缺必要技能而無法把重要工作做好的顧客，如今有管道與能力購買產(chǎn)品或服務(wù)，自行把這些工作做好。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 機(jī)會(huì) (徵兆 )：