京東方科技集團(tuán)有限公司-渠道管理-京東方組織提升與流程(ppt41)-展示頁
2025-01-24 23:54本頁面
【正文】 營(yíng)銷中心總監(jiān) 營(yíng)運(yùn)管理部 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 收到代理商獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng) 執(zhí)行 執(zhí)行 具體 獎(jiǎng)勵(lì)方案 核對(duì)實(shí)際 銷售數(shù)據(jù) 核對(duì) 付款情況 核對(duì)渠道 市場(chǎng)活動(dòng) 核對(duì) 獎(jiǎng)勵(lì)政策 代理商回款 ?廠商如何在應(yīng)收帳問題上取得主動(dòng) ? 本質(zhì)上 說，渠道應(yīng)收帳是 BOE和渠道代理之間的博弈過程 。建議京東方盡快建立銷售報(bào)告的制度，盡快積累銷售歷史資料，為提高下年度預(yù)算的科學(xué)性奠定基礎(chǔ) ? 形成渠道實(shí)施方案 與形成、分解銷售目標(biāo)相比，渠道實(shí)施方案的形成是一個(gè)自上而下和自下而上結(jié)合的過程。京東方科技集團(tuán)有限公司 追求卓越管理 京東方組織提升與流程再造項(xiàng)目 京東方組織提升和流程再造項(xiàng)目分五個(gè)工作系列進(jìn)行 ? 明確企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)組織要求 ? 確定集團(tuán)管理模式 ? 確定集團(tuán)總部組織變革方案 ? 確定品牌經(jīng)營(yíng)本部組織方案 ? 總部核心管理流程 目標(biāo) 提供 結(jié)果 ? 核心業(yè)務(wù)單元營(yíng)銷管理體系診斷及方案設(shè)計(jì) 組織變革設(shè)計(jì) 2 營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì) 3 IT規(guī)劃 4 營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì)工作目標(biāo)回顧 實(shí)施計(jì)劃與培訓(xùn) 5 ? 確定 IT技術(shù)解決方案 ? 集團(tuán)管理模式 ? 集團(tuán)總部組織變革方案 ? 品牌與經(jīng)營(yíng)本部組織方案 ? 總部核心管理流程 ? 行動(dòng)計(jì)劃 ? 制訂實(shí)施計(jì)劃 ? 實(shí)施培訓(xùn) ? 整合的行動(dòng)計(jì)劃 ? 提供培訓(xùn) ? 信息系統(tǒng)規(guī)劃和方案建議 ? 總體 IT策略 ? 系統(tǒng)方案建議 ? 實(shí)施計(jì)劃 ?營(yíng)銷管理體系方案設(shè)計(jì)及行動(dòng)計(jì)劃 : ?品牌管理 ?供應(yīng)商管理 ?渠道 /客戶管理 ?訂單管理 ?物流管理 ?資金結(jié)算管理 ?營(yíng)銷 /銷售隊(duì)伍管理 戰(zhàn)略評(píng)估 1 ? 明確主要產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ? 評(píng)估并明確京東方的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 分析主要產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ? 分析主要產(chǎn)品市場(chǎng)的核心成功要素 ? 評(píng)估京東方的發(fā)展戰(zhàn)略及其實(shí)施計(jì)劃 ? 確定京東方的發(fā)展戰(zhàn)略陳述 1. 京東方營(yíng)銷體系的總體模式 2. 京東方營(yíng)銷體系的組織結(jié)構(gòu) 4. 渠道主要流程小結(jié) 5. 系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理流程 內(nèi)容提要 1. 京東方營(yíng)銷體系的總體模式 京東方營(yíng)銷體系的總體模式 按照渠道策略的要求，京東方的總體渠道采用是區(qū)域模式 渠道結(jié)構(gòu) 以自建平臺(tái)、區(qū)域分銷體制為主，有條件的區(qū)域可以考慮直接到終端；集成 服務(wù)以大客戶為主，有條件的產(chǎn)品考慮發(fā)展集成商 BOE 大區(qū) 區(qū)域分銷商 代理商 /經(jīng)銷商 最終消費(fèi)者 BOE 大區(qū) 代理商 /經(jīng)銷商 最終消費(fèi)者 大客戶 大客戶 區(qū)域分銷方式 直接終端方式 近期京東方組織框架建議 建議的京東方 品牌與通路事業(yè)總部 近期總體組織結(jié)構(gòu) 品牌與通路 事業(yè)總部 營(yíng)銷中心 LED事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 大 區(qū) 代 表 處 客戶服務(wù)部 市場(chǎng)部 大客戶部 渠道建設(shè)與管理部 營(yíng)運(yùn)管理部 辦公室 企劃部 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部 品質(zhì)管理科 平板電腦事業(yè)部 數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部 經(jīng)營(yíng)委員會(huì) 智能卡系統(tǒng)事業(yè)部 數(shù)字視訊產(chǎn)品中心 金融業(yè)務(wù)部 市政交通業(yè)務(wù)部 政府業(yè)務(wù)部 系統(tǒng)集成部 市場(chǎng)企劃部 項(xiàng) 目 組 專業(yè)電腦事業(yè)部 系統(tǒng)與解決方案中心 教育業(yè)務(wù)部 金融業(yè)務(wù)部 企業(yè)業(yè)務(wù)部 工程技術(shù)部 市場(chǎng)企劃部 項(xiàng) 目 組 京東方新的營(yíng)銷體系的建立和管理 營(yíng)銷體系的調(diào)整 代理渠道的管理 代理渠道的發(fā)展 營(yíng)銷體系的規(guī)劃 代理體系的建立和管理可以劃分為以下四個(gè)步驟： 形成 渠道實(shí)施方案 京東方公司代理體系的規(guī)劃 渠道體系的調(diào)整 代理渠道的管理 代理渠道的發(fā)展 渠道體系的規(guī)劃 形成和分解 銷售目標(biāo) ? 形成和分解銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)的分解
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