【正文】 8 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 產(chǎn)品的價格趨勢 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 市場集中度 名次 產(chǎn)量 行業(yè)的生命周期 廠 商 全國總分銷商 地區(qū)分銷商 代理 (行業(yè)代理 ) 電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨 最終用戶 18 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 消費 /商用分銷類產(chǎn)品 消費 /商用分銷類產(chǎn)品和市場的研究方法 消費 /商用分銷類產(chǎn)品分析 筆記本電腦 數(shù)碼相機 平板電腦 16 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù) 產(chǎn)品生產(chǎn) 物料采購 筆記本電腦 數(shù)碼相機 平板電腦 專業(yè)電腦 LED工程服務(wù) 智能卡集成 TFTLCD 根據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析和 IT行業(yè)成功的價值鏈特征，普華永道認為京東方的產(chǎn)品可分為三大類：即消費 /商用分銷類產(chǎn)品、工程及系統(tǒng)集成類產(chǎn)品和工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品 基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的產(chǎn)品劃分 消費 /商用分銷類產(chǎn)品 工程及系統(tǒng)集成類 工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品 13 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 京東方現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)劃發(fā)展的關(guān)鍵問題 京東方的產(chǎn)品發(fā)展和規(guī)劃有其歷史原因，現(xiàn)有產(chǎn)品的規(guī)劃發(fā)展有如下關(guān)鍵問題： ?京東方的產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展具有很深的傳統(tǒng)國有計劃體制下的生產(chǎn)和技術(shù)導(dǎo)向的特點 ?京東方對于產(chǎn)品的分類是以產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈或服務(wù)的組成成分來分析和建立的，而不是以價值鏈為核心的市場和客戶導(dǎo)向來劃分 ?短期內(nèi)，從產(chǎn)品收入、核心技術(shù)和市場競爭力上講，京東方新的產(chǎn)品尚無法成為其企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推動力 ?京東方的各類產(chǎn)品在不同的市場階段缺乏不同的市場推廣策略和考慮 ?產(chǎn)品組合內(nèi)在聯(lián)系和相關(guān)性不強 ?產(chǎn)品投資決策缺乏有效的分析支持，特別是外部市場分析 ?京東方對于合資合作的生產(chǎn)企業(yè)的管理、技術(shù)和市場的控制力薄弱 11 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 龍騰計劃的主要銷售收入來源 京東方龍騰計劃中的銷售目標的實現(xiàn)依賴于規(guī)劃中的 TFTLCD和新數(shù)字媒體產(chǎn)品 顯示器件和部品收入目標 數(shù)字媒體設(shè)備收入目標 軟件和系統(tǒng)集成收入目標 真空電器類收入目標 光電子器件類收入目標 現(xiàn)有產(chǎn)品 彩色顯示器 真空電器類 光電子器件類 規(guī)劃 /新 產(chǎn)品 TFTLCD顯示模塊 IA產(chǎn)品 專業(yè)電腦 筆記本電腦 數(shù)碼相機 一卡通 2023主營銷售目標 5億 5 億 京東方龍騰計劃按產(chǎn)品銷售目標分解 4億 9 169。京東方提供的產(chǎn)品和服務(wù)缺少明確的業(yè)務(wù)能力界定 電子元器件 顯示器件 數(shù)字媒體設(shè)備 ? TFT ? VFD ? CRT ? 筆記本電腦 ? 專業(yè)電腦 ? 數(shù)碼相機 IC卡系統(tǒng)應(yīng)用軟件及芯片 機具 系統(tǒng)及解決方案 ?市政、金融、交通一卡通等 軟件與解決方案 ? 證券系統(tǒng)解決方案 ? 企業(yè)辦公管理解決方案 ? 一卡通系統(tǒng)解決方案等 網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù) 產(chǎn)品 服務(wù)提供的組成成分 服務(wù) 7 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 京東方發(fā)展的驅(qū)動力是產(chǎn)品和技術(shù)，在發(fā)展過程中不斷尋求合資、合作和上市融資，目前京東方推行自主產(chǎn)品和品牌，應(yīng)當更加注重來自市場和用戶的需求 京東方發(fā)展的驅(qū)動力 1993 1997 2023 時間 上市轉(zhuǎn)型 國有計劃 合資合作 產(chǎn)品發(fā)展 企業(yè)變革階段 核心技術(shù)演變 電子管等元器件 顯象管及相關(guān)元器件 CRT 顯示器 LED/VFD 筆記本電腦 /專業(yè)電腦 數(shù)碼像機 /平板電腦 智能卡系統(tǒng)集成業(yè)務(wù) TFTLCD 自主產(chǎn)品及品牌 電真空技術(shù) 陰極射線管 陰極射線管 /電子顯現(xiàn)技術(shù) TFTLCD 技術(shù) 6 169。機 密 戰(zhàn)略 評估模塊 最終報告 2023年 9月 1日 北京 京東方科技集團有限公司 追求卓越管理 京東方組織提升與流程再造項目 2 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 1. 對京東方產(chǎn)品和市場的分析及建議 2. 京東方愿景的分析和建立 3. 京東方戰(zhàn)略陳述的分析和建立 4. 實施京東方戰(zhàn)略的關(guān)鍵成功要素的分析 5. 京東方戰(zhàn)略的高層行動計劃 6. 京東方戰(zhàn)略陳述對組織結(jié)構(gòu)和營銷策略的啟示 日程 內(nèi)容 機 密 1. 對京東方產(chǎn)品和市場的分析及建議 機 密 京東方產(chǎn)品現(xiàn)狀及分類 5 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 京東方現(xiàn)行產(chǎn)品的演化和分類基礎(chǔ) 京東方現(xiàn)行產(chǎn)品的演化和分類是以生產(chǎn)供應(yīng)鏈而非價值鏈為基礎(chǔ)的而進行的，產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展規(guī)劃無法成為網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的能力基礎(chǔ)。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 京東方的主要收入 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1998 1999 2023 / 信息來源：京東方年報 京東方各類產(chǎn)品對應(yīng)公司的收入貢獻 京東方的來自于電子管類銷售的收入自 1998年后迅速下降，京東方 2023財年的主要收入來自于顯示器的銷售收入 京東方主營產(chǎn)品規(guī)劃在短期內(nèi)不會成為集團的主要業(yè)務(wù)收入，它與京東方的 2023年雙百億目標的差距較大 8 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 京東方的各類產(chǎn)品處在不同的市場階段，具有不同的市場重點和機會 京東方各類產(chǎn)品的市場階段劃分 現(xiàn)有市場 新的市場 京東方現(xiàn)有的產(chǎn)品 /服務(wù) 京東方新的 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 擴展產(chǎn)品及服務(wù)的提供 ? 提供競爭力 ? 增加市場份額 京東方 LED工程服務(wù) 京東方智能卡集成業(yè)務(wù) ? 擴展新的市場目標 ? 提供區(qū)域覆蓋能力 ? 發(fā)揮先行優(yōu)勢 京東方 專業(yè)電腦 ? 產(chǎn)品細分和規(guī)劃 ? 產(chǎn)品的市場定位及定價 京東方筆記本 京東方 TFTLCD 京東方數(shù)碼相機 ? 確定產(chǎn)品和市場進入戰(zhàn)略 京東方平板電腦 京東方應(yīng)針對不同的產(chǎn)品和市場系統(tǒng)地研究各自的市場發(fā)展策略 10 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 市場 /產(chǎn)品 /服務(wù)信息反饋 產(chǎn)業(yè)價值鏈及其關(guān)鍵增值活動 基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù) ?產(chǎn)品市場調(diào)研 ?產(chǎn)品市場細分 ?產(chǎn)品市場選擇 ?產(chǎn)品系列定位 ?產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) ?產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā) ?新技術(shù)研究 ?機械設(shè)計 ?零配件設(shè)計 ?電路設(shè)計 ?解決方案設(shè)計 ?技術(shù)文件編制 ?品牌建立 ?公共關(guān)系 ?市場推廣 ?價格管理 ?市場情報 ?銷售人員管理 ?銷售效績管理 ?分銷渠道建立 ?分銷渠道控制 ?分銷渠道維護 ?產(chǎn)品保修和維修 ? 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立 ?用戶服務(wù)計劃和增值服務(wù) ? 用戶產(chǎn)品和市場服務(wù)信息反饋 產(chǎn)品生產(chǎn) ?生產(chǎn)計劃 ?生產(chǎn)流程 ?物料管理 ?裝配管理 ?質(zhì)量控制 物料采購 ?元器件采購 ?物流管理 ?庫存管理 關(guān)鍵的增值活動： 12 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 根據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈劃分的三類產(chǎn)品具有不同的市場和銷售渠道 市場細分和銷售模式 產(chǎn)品 服務(wù) 消費 /商用分銷類 工業(yè)應(yīng)用類 產(chǎn)品分類 銷售模式 細分市場 工程及系統(tǒng)集成類 ?筆記本電腦 ?數(shù)碼相機 ?平板電腦 ?TFTLCD元件 ?專業(yè)電腦 ?LED電子顯示大屏 ?智能卡集成 渠道代理分銷 +電子商務(wù) 工業(yè)直銷 專業(yè)服務(wù)行業(yè)銷售模式 消費 /商用用戶 政府 /行業(yè)用戶 工業(yè)用戶 機 密 京東方產(chǎn)品及服務(wù)的市場深入分析 15 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 分銷類產(chǎn)品行業(yè)和市場的研究方法 0 10 20 30 40 50 0 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 百萬臺 年增長率 XX產(chǎn)品 市場預(yù)測 XX產(chǎn)品 區(qū)域銷售分析 市場容量與增長 是研究市場的基本數(shù)據(jù)，判斷是否應(yīng)進入某個市場的出發(fā)點 市場細分 是確定進入市場的層次和角度的主要方法 通常按區(qū)域、價格、產(chǎn)品檔次和客戶進行市場細分 客戶的價值驅(qū)動因素 評價市場吸引力的方法之一 客戶購買 XX產(chǎn)品的驅(qū)動因素 XX市場 XX市場的進入壁壘 市場進入壁壘 幫助新進入者評估加入新行業(yè)的難易程度 演示 17 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 整個筆記本電腦市場處在高增長的時期，預(yù)期未來五年內(nèi)的年復(fù)合增長率在 32% 左右 (以臺數(shù)記 )，并在 2023 年形成一個高達 360 億人民幣的市場 筆記本電腦 市場容量與增長 行業(yè)與市場分析 34% 69% 51% 44% 27% 23% 21% 0 50 100 150 200 250 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 信息來源： IDC, PwC 分析 ? 與桌面 PC 相比， 筆記本電腦的市場在中國仍然處于快速上升的時期，對新進入者應(yīng)當還有一定的空間 ? 由于筆記本電腦屬于個人消費類 IT產(chǎn)品，面對這樣一個大容量、高增長的市場： ? 品牌建設(shè)需要投入的資金量較大 (通常每年在千萬元量級 ) ? 百萬臺數(shù)量級的市場容量意味著渠道的重要性，如何在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品以最低的成本推到終端是在競爭中勝出的關(guān)鍵 評論 萬臺 年增長率 中國筆記本電腦市場預(yù)測 19 169。京東方的銷售、市場人員和費用投入基本上需依照市場區(qū)域分布情況安排 ? 筆記本電腦的主流機型的價格已經(jīng)從1998~1999年的 20230~24000元降至16000~18000元，部分萬元左右的低端產(chǎn)品迅速占領(lǐng)低端用戶市場。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 評論 目前筆記本電腦的消費對象仍以商用客戶為主，而品牌是消費者購買筆記本電腦時考慮的首要因素之一 筆記本電腦 客戶的主要價值驅(qū)動因素 產(chǎn)品特性 % % % % % % % % % % % % % % % % % % ? 目前筆記本產(chǎn)品的消費仍然明顯呈現(xiàn)商務(wù)型的特征，據(jù)統(tǒng)計向經(jīng)銷商購買筆記本電腦的 58%是機關(guān)或企業(yè)的 IT人員 ? 盡管品牌最消費者的統(tǒng)計中排在質(zhì)量、服務(wù)和價格之后。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 相對于臺式機，筆記本電腦行業(yè)屬于壁壘較高的行業(yè)之一。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 評論 筆記本電腦的平均價格呈逐年下降的趨勢，成本幾乎已無下降的空間，生產(chǎn)商提高毛利率的唯一手段是改進技術(shù)，推出新品 筆記本電腦 產(chǎn)品的價格趨勢 產(chǎn)品特性 14000 15000 16000 17000 18000 19000 20230 21000 22023 23000 24000 1998