【正文】 sification ） —— 混合式多元化（ conglomerate diversification ） 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 總體戰(zhàn)略的類型（續(xù)）： ☆防御型戰(zhàn)略 —— 合資經(jīng)營(yíng)（ joint ） —— 收縮（ retrenchment ） —— 剝離（ divestiture ） —— 清算（ liquidation） 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 前向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆銷售商成本高昂、不可靠、不能滿足企業(yè)發(fā)展的 需要 ☆產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)或?qū)?huì)快速增長(zhǎng) ☆前向產(chǎn)業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘 ☆前向產(chǎn)業(yè)收益水平較高 ☆企業(yè)具備進(jìn)入前向產(chǎn)業(yè)的條件 ☆企業(yè)需要穩(wěn)定的生產(chǎn) 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 后向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆供應(yīng)商成本過高、不可靠或不能滿足企業(yè)對(duì) 供應(yīng)品的需求 ☆供應(yīng)商數(shù)量少而需方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 ☆產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng) ☆企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料的能力 ☆原材成本的穩(wěn)定性極為重要 ☆供應(yīng)商利潤(rùn)豐厚 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆為獲取壟斷 ☆企業(yè)處于成長(zhǎng)型的產(chǎn)業(yè)中 ☆規(guī)模具有部分優(yōu)勢(shì) ☆企業(yè)具有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的能力 ☆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手停滯不前 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)未達(dá)到飽和 ☆現(xiàn)有用戶的使用率還可顯著提高 ☆產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額下降 ☆銷售額與銷售費(fèi)用高度相關(guān) ☆規(guī)模的提高可帶來很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷 售渠道 ☆企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功 ☆存在未開發(fā)的市場(chǎng) ☆企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的能力 ☆企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 ☆主業(yè)處于迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)擁有成熟產(chǎn)品 ☆產(chǎn)業(yè)屬于快速增長(zhǎng)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè) ☆主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供可比價(jià)格下更高質(zhì) 量的產(chǎn)品 ☆企業(yè)擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 集中多元化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆所屬行業(yè)處于零增長(zhǎng)或慢增長(zhǎng) ☆增加新的相關(guān)產(chǎn)品會(huì)顯著促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 ☆有高度競(jìng)爭(zhēng)力提供相關(guān)的產(chǎn)品 ☆新的相關(guān)產(chǎn)品所具有的季節(jié)性波動(dòng)正好彌補(bǔ)現(xiàn) 有生產(chǎn)周期的波動(dòng) ☆現(xiàn)有產(chǎn)品處于衰退期 ☆企業(yè)擁有強(qiáng)有力的隊(duì)伍 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 混合式多元化戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售和盈利下降 ☆企業(yè)擁有新產(chǎn)業(yè)成功競(jìng)爭(zhēng)的條件 ☆有機(jī)會(huì)收購(gòu)不相關(guān)但極具投資價(jià)值的企業(yè) ☆收購(gòu)與被收購(gòu)企業(yè)間存在資金的融合 ☆企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品已飽和 ☆集中經(jīng)營(yíng)可能受到壟斷的指控 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 橫向多元化戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆增加新的不相關(guān)產(chǎn)品可以從現(xiàn)有產(chǎn)品中 獲得顯著的收益 ☆現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)屬于高競(jìng)爭(zhēng)或低增長(zhǎng)的行業(yè) ☆可利用現(xiàn)有銷售渠道營(yíng)銷新產(chǎn)品 ☆新產(chǎn)品的銷售波動(dòng)周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 的滾動(dòng)周期可以互補(bǔ) 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 合資戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆私人公司與公眾公司合作 ☆與國(guó)外公司合作 ☆合資方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ☆投資基礎(chǔ)上具有很大的盈利潛力，但需大量 資金，風(fēng)險(xiǎn)很大 ☆小企業(yè)難以與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ☆存在迅速利用新技術(shù)的需要 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 收縮戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)具有明顯而獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，但沒能 做到持續(xù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) ☆企業(yè)的產(chǎn)業(yè)中屬于弱者 ☆企業(yè)受低效率、低盈利、低士氣的困擾 ☆企業(yè)在戰(zhàn)略上遭受失敗 ☆企業(yè)迅速發(fā)展，需要大規(guī)模改組 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 剝離戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)已采取了收縮戰(zhàn)略但沒得到改善 ☆為保持競(jìng)爭(zhēng)力而需要投入的資源超出公司的供 給能力 ☆分公司的失利使公司整體業(yè)績(jī)不佳 ☆分公司與其他公司組織不相適宜 ☆企業(yè)急需大量資金而不能從其它途徑得到資金 ☆反壟斷措施已對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 清算戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆已采取收縮和剝戰(zhàn)略，但均未成功 ☆除清算外和破產(chǎn)外沒有其它選擇 ☆通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 競(jìng)爭(zhēng)層策略 成本領(lǐng)先策略 歧異化策略 集聚化策略 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 職能層策略 ☆財(cái)務(wù)策略 ☆營(yíng)銷策略 ☆研發(fā)策略 ☆生產(chǎn)策略 ☆組織策略 ☆人力資源策略 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 戰(zhàn)略管理邏輯框架 企業(yè) 哲學(xué) 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基石 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn) 行為 企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理 第 2講 基本戰(zhàn)略類型 案例題目： Intel的發(fā)展過程中哪一個(gè)環(huán)節(jié)是最難逾越的？ 相對(duì)于 Intel的戰(zhàn)略意圖（特征），Intel最大的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是什么？在戰(zhàn)略上應(yīng)做怎樣的考慮？ 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 企業(yè)任務(wù)陳述 ☆做什么？ ☆為什么做？ ☆為誰提供服務(wù)？ ☆在哪里做？ ☆怎么做？ ☆做的原則 任務(wù)陳述的目的 ☆保證整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的的一致性 ☆為配置企業(yè)資源提供基礎(chǔ)或環(huán)境 ☆建立統(tǒng)一的企業(yè)風(fēng)氣或環(huán)境 ☆使員工認(rèn)識(shí)企業(yè)的目的和發(fā)展方向 ☆有助于將目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鹘M織結(jié)構(gòu) ☆使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的具體化，并將其轉(zhuǎn)化 為目標(biāo)，便于評(píng)估和控制 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 任務(wù)陳述的九項(xiàng)具體要素 ☆公司的客戶是誰？ ☆公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ ☆公司在哪些地區(qū)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？ ☆公司采用什么技術(shù)？ ☆公司對(duì)生存、增長(zhǎng)和盈利的關(guān)切程度如 何？ 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 任務(wù)陳述的九項(xiàng)要素（續(xù)） ☆公司的基本信念、價(jià)值觀、志向和道德 傾向是什么？ ☆公司最獨(dú)特的能力或主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是 什么？ ☆公司是否對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)？ ☆公司對(duì)員工的態(tài)度如何？ 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 任務(wù)陳述的特性 籠統(tǒng) —— 有助于產(chǎn)生和考慮多種可行的 目標(biāo)和戰(zhàn)略 —— 有效調(diào)和不同利益相關(guān)者的矛盾 長(zhǎng)期穩(wěn)定 —— 任務(wù)陳述應(yīng)該 100年不變 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 大眾燃?xì)?— 行業(yè)定位 ?燃?xì)? ?石油 ?電力 ?水務(wù) ?新能源 能 源 企 業(yè) 定 位 公司業(yè)務(wù)基本上定位于能源領(lǐng)域，主要謀求在能源領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展。 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 大眾燃?xì)?—— 公司愿景 在十年內(nèi)，把大眾 燃?xì)饨ㄔO(shè)成一家全 國(guó)性的能源類企業(yè) 并在技術(shù)發(fā)展和顧 客滿意上做得最好 ?橫向：全國(guó)性分布 ?縱向：延伸到其它能源 與市政業(yè)務(wù) ?目標(biāo)：不求最大，但求最好 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 大眾燃?xì)?—— 基本價(jià)值觀 真誠(chéng)面對(duì)社會(huì) 創(chuàng)造財(cái)富人生 合作共謀發(fā)展 永遠(yuǎn)超越自我 ?社會(huì)責(zé)任 ?對(duì)股東負(fù)責(zé) ?對(duì)員工負(fù)責(zé) ?多贏的世界觀 ?開放的心態(tài) ?不斷學(xué)習(xí) ?共同的事業(yè) ?追求卓越 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 大眾燃?xì)?—— 經(jīng)營(yíng)地域 立足上海 ?江蘇 ?浙江 ?江西 ?安徽 ?金山 ?崇明 ?奉賢 ?松江 背靠長(zhǎng)三 角及周邊 放眼全國(guó) ?環(huán)渤海灣地區(qū) ?東北地區(qū) ?四川盤地 ?華中地區(qū) 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 大眾燃?xì)?—— 公司產(chǎn)品與客戶 公司產(chǎn)品 公司客戶 ?燃?xì)怃N售與服務(wù) ?新能源技術(shù)的推動(dòng) ?燃?xì)夤こ? ?其它公用事業(yè) ?居民消費(fèi)者 ?營(yíng)事團(tuán)體 ?工業(yè)用戶 ?燃?xì)庠O(shè)備商 公司謀求成為溝通居民用戶、企事業(yè)用戶和燃?xì)庠O(shè)備的重要樞紐，從而成為這一產(chǎn)業(yè)鏈中的控制者。 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 上海海立 —— 行業(yè)定位 制冷壓縮機(jī) 其它制冷設(shè)備 其它機(jī)電制造產(chǎn)品 制造企業(yè)的定位 公司專注于機(jī)電一體化制造領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展 企業(yè)的行業(yè)定位確定了企業(yè)主業(yè)發(fā)展的大致領(lǐng)域 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 成為優(yōu)秀的 全球供應(yīng)商 市場(chǎng)： 產(chǎn)品面向全球，國(guó)外業(yè)務(wù)占有一定比例。 上海海立 —— 公司愿景 公司愿景中的優(yōu)秀全球供應(yīng)商從全球性的市場(chǎng)范圍、大規(guī)模的制造能力、世界一流的技術(shù)水平（尤其是這一點(diǎn)）這三個(gè)方面來定義 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式一： 客戶解決方案模型 ☆通用電氣 ☆ ABB ☆惠普 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 圖 21 通用電氣的企業(yè)設(shè)計(jì)： “ 賣解決方案 ， 而不僅是產(chǎn)品 ” 產(chǎn)品 自選配件 附件 融資 服務(wù) 利潤(rùn)區(qū) 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式二： 產(chǎn)品金字塔模型 ☆斯沃琪 ☆上海海立 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 天梭 、 色提那 、 米多 、 皮埃爾 克萊因 斯沃琪、弗利克 莫里斯 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式二十一： 經(jīng)驗(yàn)曲線模型 ☆愛默生電器 ☆ Milliken 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 成本 累積產(chǎn)量 追隨者 先行者 圖 216 學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì) 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式二十二： 低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模型 ☆西南航空公司 ☆戴爾 ☆格蘭仕 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 采購(gòu)成本 其它成本 其它成本 價(jià)格 價(jià)格 利 潤(rùn) 沃爾瑪 行業(yè)平均 圖 217 沃爾瑪?shù)牡统杀酒髽I(yè)設(shè)計(jì)模型 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 戰(zhàn)略控制指數(shù) 保護(hù)利 指數(shù) 戰(zhàn)略控制手段 案例 潤(rùn)的強(qiáng)度 高 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 微軟， Oracle 9 控制價(jià)值鏈 英特爾，可口可樂 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 可口可樂 7 良好的客戶關(guān)系 通用電氣， EDS 中 6 品牌，版權(quán) 許許多多 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 戰(zhàn)略控制指數(shù)