企業(yè)戰(zhàn)略管理(第六章)-展示頁
2025-01-24 23:23本頁面
【正文】 分或某一地域性市場(chǎng)，通過為這個(gè)小市場(chǎng)的購買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的服務(wù)來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。同時(shí)還要參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可比產(chǎn)品的相對(duì)成本地位和相對(duì)差異化地位綜合考慮加以制定。 （二）混合型戰(zhàn)略的制定 制定該戰(zhàn)略可從前述差異化戰(zhàn)略的制定步驟出發(fā)，尋求一個(gè)買方可察覺的、適宜的差異化水平和差異化方案，進(jìn)而參考低成本戰(zhàn)略的制定方法，制定一套保證差異化水平、保證成本絕對(duì)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本領(lǐng)先方案。 4. 成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) （ 1）公司追求的是竭盡全力成為一家成本不斷降低、同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量越來越高的廠商。 2. 混合型戰(zhàn)略的目的是為顧客所支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。 （ 1）無價(jià)值的獨(dú)特性 ； （ 2）過度差異化； （ 3）定價(jià)過高； （ 4）忽視對(duì)價(jià)值信號(hào)的需要； （ 5）只重視產(chǎn)品而不重視整個(gè)價(jià)值鏈。當(dāng)顧客變得更加精明時(shí)，他們降低了對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化要求，轉(zhuǎn)而選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品； （ 3）模仿者的威脅。 2. 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) （ 1）面臨實(shí)行低成本戰(zhàn)略企業(yè)的威脅。 3. 這種戰(zhàn)略的 核心 是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的 獨(dú)特性 。 二、差異化戰(zhàn)略 （一）差異化戰(zhàn)略的含義 P205 1. 差異化戰(zhàn)略：企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比獨(dú)具特色、別具一格，從而使企業(yè)建立起獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。這種改進(jìn)每輛車大概節(jié)約 30美分，而福特公司全年有 680多萬輛的產(chǎn)量，節(jié)約的成本就超過了 200多萬美元。福特鼓勵(lì)這兩家公司進(jìn)行合并，如今直接運(yùn)到福特的就是一個(gè)完整的車輪。 （ 2）忽視采購 福特公司的經(jīng)驗(yàn)是通過鼓勵(lì)全球的零部件供應(yīng)商自己進(jìn)行合并，從而減少采購成本。 ⑤ 在與代用品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低成本的企業(yè)往往比本行業(yè)中的其他企業(yè)處于更有利的地位。 ③ 當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需資源的價(jià)格時(shí)，處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來解決困境。即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中不能獲得利潤，只能保本的情況下，企業(yè)仍能獲利。 從購價(jià)值鏈的著重點(diǎn)包括不同的生產(chǎn)工藝；不同的自動(dòng)化、電子化程度；新的銷售渠道等。 ； （ 1）辨識(shí)成本驅(qū)動(dòng)因素及其相互間的關(guān)系； （ 2）分析外購?fù)度胭Y本。 P200 （二）低成本戰(zhàn)略的制定 、分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn)； 分解單獨(dú)的價(jià)值活動(dòng)的原則 （ 1）有利于反映出各價(jià)值活動(dòng)的成本及其增長速度； （ 2）有利于反映出各價(jià)值活動(dòng)的成本形成機(jī)制； （ 3）有利于反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)行該項(xiàng)活動(dòng)時(shí)的不同之處。 4. 運(yùn)用低成本戰(zhàn)略獲取利潤業(yè)績(jī)的思路 （ 1）利用低成本優(yōu)勢(shì) 制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格，廣泛吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客，進(jìn)而提高總利潤； （ 2）不削價(jià) ，滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)份額，利用成本優(yōu)勢(shì)提高利潤率，進(jìn)而提高總利潤和總的投資回報(bào)率。換言之，奉行低成本戰(zhàn)略的企業(yè)必須開發(fā)成本優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性來源，形成防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿成本優(yōu)勢(shì)的障礙，唯有如此低成本優(yōu)勢(shì)方能持久。企業(yè)戰(zhàn)略管理 知識(shí)點(diǎn)： 1. 經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 P200 低成本戰(zhàn)略 P201 控制價(jià)值活動(dòng)成本形成機(jī)制、建立成本優(yōu)勢(shì) 控制成本機(jī)制、重構(gòu)價(jià)值鏈 P203 2. 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 新興行業(yè) P212 3. 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 衰退行業(yè) P212 4. 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 P217 5. 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者 P222 6. 競(jìng)合戰(zhàn)略 基于博弈論的競(jìng)合戰(zhàn)略制定 P232 第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、低成本戰(zhàn)略 （一）低成本戰(zhàn)略的含義 P200 1. 低成本戰(zhàn)略的涵義： 所謂低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 2. 成功實(shí)施低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵：在提供對(duì)顧客至關(guān)重要的產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 可持續(xù)性成本優(yōu)勢(shì) 。 P200 3. 實(shí)施低成本戰(zhàn)略的具體政策 （ 1） 經(jīng)營單位要積極建立大規(guī)模、高效率的設(shè)施； （ 2） 努力降低經(jīng)營成本； （ 3） 嚴(yán)密控制成本開支和間接費(fèi)用； （ 4） 追求研究開發(fā)、 服務(wù)、銷售、廣告及其它部門的成本極小化。 ： 經(jīng)驗(yàn)效益和規(guī)模效益。 ； 了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值臉及其成本和資產(chǎn)的分?jǐn)偡绞剑钦莆崭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)成本的主要方法。 ，建立成本優(yōu)勢(shì)； （ 1）控制成本形成機(jī)制； （ 2）重構(gòu)價(jià)值鏈； P203 企業(yè)從變革出發(fā)，尋求以更經(jīng)濟(jì)的方式來做同樣事情的創(chuàng)造性方案，以重構(gòu)價(jià)值鏈或者省略、跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)。 （三）低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風(fēng)險(xiǎn)及誤區(qū) 1. 戰(zhàn)略利益 ① 企業(yè)處于低成本地位上，可以抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗。 ② 面對(duì)強(qiáng)有力的購買商要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)在進(jìn)行交易時(shí)握有更大的主動(dòng)權(quán)，可以抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力。 ④ 企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，使欲加入該行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，形成進(jìn)入障礙。 2. 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) P 203 （ 1）新加入者可能后來居上， 易受到對(duì)手的模仿； （ 2）技術(shù)進(jìn)步降低企業(yè)資源的效用， 為對(duì)手帶來機(jī)會(huì) （ 3）喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力； (過于關(guān)注降低成本，而忽視買主對(duì)其他特征的興趣、買主價(jià)格敏感度的下降、買主使用產(chǎn)品方法的改變） （ 4）受環(huán)境影響大 3. 實(shí)施誤區(qū) P204 （ 1）只重視制造活動(dòng)的成本，忽視其他活動(dòng)的成本 ； 例如福特公司發(fā)現(xiàn)乘坐不能變更日期的機(jī)票要便宜 1/41/2，于是規(guī)定只要條件許可，員工出差都買此種機(jī)票，福特員工 30多萬人。 比如，過去福特汽車的車輪由生產(chǎn)輪胎和生產(chǎn)輪圈的兩家供貨商分別供貨，然后由福特自己裝配。 （ 3）忽視間接的或規(guī)模小的活動(dòng)； 例如福特汽車的椅套以前由三塊布拼起來的，全部做完需要三個(gè)工人，現(xiàn)在只用一塊布，一個(gè)工人就可以完成并且效果不變。 （ 4）對(duì)成本驅(qū)動(dòng)因素的錯(cuò)誤判斷； （ 5）少對(duì)價(jià)值活動(dòng)的內(nèi)在聯(lián)系的協(xié)調(diào)與優(yōu)化； （ 6）只重視對(duì)現(xiàn)有價(jià)值鏈的漸進(jìn)式改善，忽略對(duì)重組價(jià)值鏈的探索和努力； （
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1