品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-01-24 21:34本頁(yè)面
【正文】 普及的碳酸型 一個(gè)人工作后，感覺(jué)疲勞時(shí) ? 主要目的：金錢花費(fèi)不多、酒精度適中、顏色好看 ?商品功能：低價(jià)格、低酒精含量、泡沫豐富、金黃色 家庭 品牌策劃成功的秘訣是創(chuàng)造性思維，“創(chuàng)意”是品牌策劃之魂。 【注解】 品牌策劃是知識(shí)高度密集的智囊策劃和品牌組織策劃。 ? 檢查實(shí)施過(guò)的品牌 ? 戰(zhàn)略，對(duì)現(xiàn)狀加以評(píng)價(jià) ? 和把握，查找需要改進(jìn) ? 之處。 21營(yíng)銷過(guò)程 選擇行業(yè) ? 需求是否滿足 ? 已有商業(yè)模式 ? 前景 step1 step2 環(huán)境分析 ? 政府政策 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 產(chǎn)業(yè)鏈 機(jī)會(huì)分析 step3 市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 市場(chǎng)屬性 s t p 策略 第一階段 第二階段 第三階段 營(yíng)銷務(wù)實(shí) step6 營(yíng)銷組合 ? 進(jìn)入策略 ? 4 P step7 營(yíng)銷 計(jì)劃 ? 推廣傳播 ? 銷售 第四 階段 實(shí)施 8 執(zhí)行、控制、售后服務(wù) 反 饋 定位 ? 品牌 價(jià)值 ? 品牌 形象 step5 step5 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 價(jià)值主張 ? 顧客行為 167。 5. 加強(qiáng)品牌管理，避免“品牌危機(jī)”事件的發(fā)生，從而累積豐厚的品牌資產(chǎn)。 3. 建立品牌化模型，優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略；通過(guò)整合所有的資源，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升。 二、品牌規(guī)劃 1. 提煉品牌的核心價(jià)值，作為企業(yè)的靈魂，貫穿整個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 品牌不僅要有個(gè)性，而且這個(gè)個(gè)性是人格化的。 【注解】 品牌不僅能為顧客提供價(jià)值，而且能為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值。 ③ 管理者角度 ④ 確定品牌目標(biāo)、品牌定位、品牌架構(gòu)、品牌識(shí)別、品牌傳播等 ⑤ 最不好衡量 —— 品牌目標(biāo) ⑥ 最棘手、最難 —— 品牌定位 ⑦ 最考驗(yàn)效果 —— 品牌傳播 167。 品牌營(yíng)銷 一、營(yíng)銷的含義 經(jīng)營(yíng)顧客，掌控市場(chǎng) 【內(nèi)涵】 經(jīng)營(yíng)顧客 找到顧客（現(xiàn)實(shí)顧客、潛在顧客） 吸引顧客（激發(fā)欲望、滿足需求） 維系顧客（保留顧客、長(zhǎng)期成功） 掌控市場(chǎng) 話語(yǔ)權(quán) 行業(yè)內(nèi)：制定游戲規(guī)則 目標(biāo)市場(chǎng)：處于強(qiáng)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng) ——比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 二、品牌營(yíng)銷的含義 通過(guò)顧客認(rèn)知的品牌形象，以提供品牌價(jià)值為核心的綜合營(yíng)銷活動(dòng)。 品牌構(gòu)建 一、模式 消費(fèi)者的期望 企業(yè)的約束 企業(yè)明確在品牌中需要受到的約束。 只要加大宣傳投入（廣告），就能成為品牌 涉及企業(yè)所有活動(dòng)，是經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)。 注重企業(yè)的 理想與看法 注重消費(fèi)者的 印象與看法 品牌是：個(gè)性、特色、承諾、口碑、聲譽(yù)、資產(chǎn)、事業(yè) …… 三、品牌誤解 對(duì)于公司員工、股東、社會(huì)公眾，也同樣有價(jià)值。 ? 菲利浦 ? （ ） ? 品牌是我的人生，是我的孩子。 ? （ ） ? 品牌就是記憶以及與之相關(guān)的一切。 指在堅(jiān)硬材料上的刻錄，目的是長(zhǎng)期保存。 下面第一個(gè)口代表顧客評(píng)價(jià)，因此要求有好的口碑。 因此品牌不僅需要長(zhǎng)期宣傳， 需要廣泛的社會(huì)認(rèn)同。 品牌短板導(dǎo)致我國(guó)并沒(méi)有獲得與經(jīng)濟(jì)總量相匹配的整體競(jìng)爭(zhēng)力 167。 …… 我國(guó)是最大貿(mào)易國(guó)，但自主品牌出口不到 10%。 做品牌就是做人，誠(chéng)信為本！ 為何如此 ? 1. 消費(fèi)者方面 2. 許多消費(fèi)者樂(lè)于付高價(jià)購(gòu)買品牌 ! 3. 72% 愿意多付 20%的錢來(lái)買自己喜歡的品牌 4. 50% 愿意多付 25% 5. 40% 愿意多付 30% 6. 25% 的消費(fèi)者聲稱如果他們購(gòu)買他們所忠誠(chéng)的品牌則價(jià)格無(wú)所謂 7. 許多消費(fèi)者購(gòu)買決策源于品牌 8. 70% 的消費(fèi)者需要使用品牌來(lái)指導(dǎo)他們的購(gòu)買決策 9. 50% 或更多的購(gòu)買行為是品牌驅(qū)動(dòng)的 10. 企業(yè)方面 11. 許多行銷人員想充分利用品牌，來(lái)發(fā)揮最大功效 ! 12. 營(yíng)銷渠道建立源自品牌 ! 課程內(nèi)容 ? 第一章 總 論 ? 第二章 品牌營(yíng)銷體系 ? 第三章 品牌營(yíng)銷務(wù)實(shí) ? 第四章 成功品牌 第一章 總論 一組數(shù)據(jù) 蘇州某廠貼牌生產(chǎn)了全世界 63%的鼠標(biāo)，該廠一個(gè)鼠標(biāo)的出口價(jià)格是 25~30元人民幣，而貼上國(guó)外品牌在美國(guó)的銷售價(jià)格高達(dá) 28美元左右。 擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。品牌營(yíng)銷 汪文先 :15902359717 100163 課程點(diǎn)睛 品牌營(yíng)銷不僅是企業(yè)長(zhǎng)期成功的必然選擇，也是人生成功的真理。 課程引言 未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) —— 品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。 2023世界杯期間，浙江寧海西店吉盈塑料制品廠生產(chǎn)的“瓦瓦祖拉”售價(jià)約為 8美元，而它的出廠價(jià)卻只有。 目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量已躍升為世界第二位，發(fā)達(dá)國(guó)家的中，品牌所創(chuàng)造的價(jià)值超過(guò) 60%，而我國(guó)的中，品牌所創(chuàng)造的價(jià)值不足 20%。 11 品牌的含義 一、解讀品牌 品牌 三口歸一，才能成為品。 體味之意，因此需要參與 上面這個(gè)口大一些，代表企業(yè)，因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)宣傳。 下面第二個(gè)口代表社會(huì)大眾與媒體評(píng)價(jià)，因此要求有較高的知名度和美譽(yù)度。 二、何謂品牌 ? 形象是我們惟一的資產(chǎn)，同時(shí)也是我們的最高資產(chǎn)。 ? （阿卡） ? 支撐我們到現(xiàn)在的就是體育中勇攀高峰的熱情。 ? （ ） ? 美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)：某一賣方為了把自己的產(chǎn)品或服務(wù)與他人進(jìn)行區(qū)別，而使用的名字、用語(yǔ)、設(shè)計(jì)，象征以及其他特征。科特勒：品牌是一個(gè)名稱、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或是其綜合，其目的就是區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)。 只把顧客當(dāng)作對(duì)象 先有口碑，后有品牌；只有持續(xù)的盈利（成功），才能成為品牌。 只是營(yíng)銷活動(dòng)的事 從標(biāo)志或商標(biāo)聯(lián)想到的價(jià)值與世界觀 標(biāo)志或商標(biāo) 企業(yè)也成為品牌的一部分 品牌就是商品 顧客感覺(jué)有價(jià)值的所有產(chǎn)品 歐美高檔產(chǎn)品（奢侈品） 品牌正解 品牌誤解 四、品牌化的好處 品牌 品牌為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值 溢 價(jià) 消費(fèi)者的固定化 有助于新產(chǎn)品的推出 分銷促進(jìn)與有效管理 品牌為顧
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