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【培訓(xùn)課件】客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)-展示頁

2025-01-24 20:30本頁面
  

【正文】 牌:婷宇的品牌形象 ? 個人:挑戰(zhàn)性的工作,累積經(jīng)驗,表現(xiàn)自我,個人能力提高 ? 客戶:服務(wù)好,滿意,有信心,物有所值 ? 公司:形象好,聲譽(yù)高,免費(fèi)獲取信息意見,擁有長期客戶 成功處理的好處 ?客戶無理取鬧 ?害怕態(tài)度粗暴的客戶 ?推卸責(zé)任 ?過分保護(hù)公司 ?當(dāng)作個人事件 常有的負(fù)面心態(tài) 客戶投訴處理能力自我評估 得分說明:1=從不這樣 2=極少這樣 3=有時這樣 4=通常這樣 5=總是這樣 A 我覺得我能夠平息大多數(shù)客戶的不滿 1 2 3 4 5 B 當(dāng)我遇到一個不滿的客戶時,我會 —— ? 保持平靜 1 2 3 4 5 ? 不去打岔 1 2 3 4 5 ? 專心于客戶所關(guān)心的事 1 2 3 4 5 ? 面對口頭的人身攻擊不采取對抗姿態(tài) 1 2 3 4 5 ? 我會放下手頭工作和其他電話的干擾 1 2 3 4 5 ? 身體專注 1 2 3 4 5 ? 面部表情合適 1 2 3 4 5 ? 與對方對視時眼神很自信 1 2 3 4 5 ? 耐心聽完對方的全部陳述后再作出回答 1 2 3 4 5 ? 適當(dāng)?shù)淖鲇涗? 1 2 3 4 5 表現(xiàn)出對對方情感的理解 1 2 3 4 5 讓客戶知道自己樂于給予幫助 1 2 3 4 5 知道在什么時候請出自己的上司 1 2 3 4 5 語調(diào)自信而殷勤 1 2 3 4 5 不使用會給對方火上澆油的措辭 1 2 3 4 5 避免指責(zé)自己的同事和公司 1 2 3 4 5 C 不滿的客戶走了以后,我 —— ? 能控制住自己的情緒 1 2 3 4 5 ? 不對其他同事多次講述所發(fā)生的不愉快事件 1 2 3 4 5 ? 能夠分析自己做的有那些不夠,應(yīng)該加以改進(jìn) 1 2 3 4 5 客戶焦急不安的原因是什么? 因為客戶本身 ...... ? 期望未能達(dá)到 ? 對產(chǎn)品了解不夠 ? 本來就不高興 ? 成見 ? 人格受懷疑 ? 情緒得不到宣泄 ? 需求未滿足 ? 。 ? 化抱怨為玉帛? ?將客戶抱怨、不滿妥善處理, 70%客戶會再度光臨; ?當(dāng)場圓滿解決, 95%會再光臨; ?平均而言,當(dāng)一個客戶的抱怨被圓滿處理后,他會將滿意的情形,轉(zhuǎn)告 5人。 ?其中有 20%還會轉(zhuǎn)告 20人之多。 對于特別的客戶,需送至室外,待客戶發(fā)動車輛后最好不要立即離去,應(yīng)站在原地,在窗口說 “ 路上小心開車 ” 與客人揮手告別,直到汽車遠(yuǎn)去。 第三步:引領(lǐng)客戶 第四步:入座,備茶 休息室的準(zhǔn)備工作: ?窗戶是否通風(fēng); ?地上是否有煙灰 、 紙屑; ?桌面是否已抹干凈; ?沙發(fā)是否整齊清潔; ?墻上掛鐘的時間是否正確 。上樓時應(yīng)該讓客戶先走,因為一般以為高的位置代表尊貴。 ” 上樓:先說一聲: “ 在十四樓。 或者 “ 請您跟我這邊請! ” 如果有幾位客戶同時到來,我們該怎么應(yīng)對呢? 第二步:迅速、準(zhǔn)確地傳達(dá)聯(lián)絡(luò) 考驗?zāi)愕慕哟记傻臅r候到了! 場所的不同,引領(lǐng)客戶
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