二十一世紀(jì)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新-展示頁
2025-01-24 14:58本頁面
【正文】 描與聚焦?fàn)I銷如求偶? 企業(yè)存在的價(jià)值? 案例：日本的賽馬與咨詢師之道? 企業(yè)能否長治久安，關(guān)鍵在于你能為誰做多大貢獻(xiàn)。許可證和業(yè)務(wù)發(fā)展藥物開發(fā)藥物解決方案管理產(chǎn)品和客戶經(jīng)營客戶溝通和服務(wù)信息教育和服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 法律與對(duì)外事務(wù)信息技術(shù) 人力資源 財(cái)務(wù)客戶產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短? 卡西歐模式? 營銷的節(jié)奏國際營銷? 制造企業(yè)：國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略（家電）? 流通企業(yè)：國際合作模式 A兩頭在外：產(chǎn)品、市場(chǎng) B一頭在內(nèi)：市場(chǎng)在內(nèi)社會(huì)市場(chǎng)營銷? 企業(yè)自覺將公眾利益置于企業(yè)利益之上，成為企業(yè)求得長期穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略之道。 ” 案例：通用電氣市場(chǎng)觀念與戰(zhàn)略創(chuàng)新客戶選擇價(jià)值獲取差別化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)范圍1981 1997 2023客戶制造商工程師客戶 制造商 首席執(zhí)行官銷售產(chǎn)品 組合產(chǎn)品 服務(wù) 解決方案 融資品牌市場(chǎng)領(lǐng)先客戶解決方案客戶關(guān)系首席執(zhí)行官營銷6西格瑪質(zhì)量管理產(chǎn)品 客戶解決方案 融資 服務(wù) 產(chǎn)品制藥公司： 正在從老式的折價(jià)推銷藥品的方法轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N向醫(yī)院提供商業(yè)解決方案和醫(yī)療解決方案。 以客戶為中心? 工業(yè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格，降低生產(chǎn)成本提高勞動(dòng)效率制約著競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)變?yōu)榭蛻舻臓?zhēng)奪。 ” ? 海爾提出了 “ 您來設(shè)計(jì)我來實(shí)現(xiàn) ” 的口號(hào) 營銷組織變革? 因?yàn)樾畔⒒鐣?huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場(chǎng)營銷組織建立的模式。? 國際著名市場(chǎng)營銷專家菲利普 .科特勒在其《想象未來的市場(chǎng)》一文中指出，未來 “ 市場(chǎng)經(jīng)營者將把注意力從集中于大的群體轉(zhuǎn)移到尋找特殊的、合適的目標(biāo)。不確定條件下的戰(zhàn)略營銷國務(wù)院發(fā)展研究中心張永偉 博士課程目的學(xué)習(xí)與交流觀念工具思路渠道模塊一：不確定性與市場(chǎng)營銷 ? 環(huán)境變革? 營銷基點(diǎn)? 轉(zhuǎn)型? 突破? 競(jìng)爭(zhēng)? 品牌? 低成本? 多元與專業(yè)一、基于競(jìng)爭(zhēng)的不確定性時(shí)代? 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，未來在現(xiàn)實(shí)中是不存在的，唯一不變就是一切都在變。? 一、宏觀環(huán)境的變化? 二、行業(yè)環(huán)境的變化? 三、基于行業(yè)框架的競(jìng)爭(zhēng)三角關(guān)系： “三C”，即企業(yè)（ corporation）、顧客（customer）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ petitor）現(xiàn)實(shí)環(huán)境的變化產(chǎn) 品 顧 客以往的環(huán)境示意圖使顧客認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值使產(chǎn)品適合顧客的需要現(xiàn)實(shí)環(huán)境的變化顧 客企 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)實(shí)的環(huán)境示意圖案例：基于產(chǎn)權(quán)的組織形式自建獨(dú)資式合資合伙式TCL：獨(dú)資、放權(quán)長虹：獨(dú)資、集權(quán)飼料企業(yè)：合資、參股、控股子公司模式：內(nèi)部員工持股內(nèi)部產(chǎn)權(quán)式二、營銷的基點(diǎn)? 目標(biāo)? 組織? 決策? 流程? 銷售營銷決策的依據(jù)理性數(shù)據(jù)價(jià)值判斷數(shù)據(jù)真實(shí)程度理性決策癥非理性決策價(jià)值目標(biāo)營銷成功的關(guān)鍵? 在于響應(yīng)市場(chǎng)的速度? 在于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力 研產(chǎn)銷一體化的企業(yè)組織一體化協(xié)同生產(chǎn)研發(fā)營銷 爭(zhēng)奪爭(zhēng)奪市場(chǎng)市場(chǎng)核心業(yè)務(wù)統(tǒng)一于爭(zhēng)奪市場(chǎng)研發(fā) 制造 營銷核心業(yè)務(wù) 統(tǒng)一于爭(zhēng)奪市場(chǎng)爭(zhēng)奪爭(zhēng)奪市場(chǎng)市場(chǎng)“ 支持業(yè)務(wù) ” 統(tǒng)一于 “ 核心業(yè)務(wù)采購核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)輸內(nèi)配倉儲(chǔ)“ 其他業(yè)務(wù) ” 統(tǒng)一于 “ 支持業(yè)務(wù) ”戰(zhàn)略支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)紀(jì)檢政工財(cái)務(wù)信息 安全人事管理落實(shí)責(zé)任研發(fā) 制造 營銷 橫向協(xié)同橫向協(xié)同高層決策機(jī)構(gòu)CEO統(tǒng)一于統(tǒng)一于爭(zhēng)奪市場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)統(tǒng)一于統(tǒng)一于CEO戰(zhàn)略客戶“要實(shí)現(xiàn)設(shè)想，我們應(yīng)當(dāng)向客戶展示什？ ”? 目標(biāo)、評(píng)估? 指標(biāo)、計(jì)劃內(nèi)部經(jīng)營過程“要實(shí)現(xiàn)設(shè)想，我們將如何保持改變和提高的能力 ”? 目標(biāo)、評(píng)估? 指標(biāo)、計(jì)劃學(xué)習(xí)與成長“要實(shí)現(xiàn)設(shè)想，我們將如何保持改變和提高的能力 ”? 目標(biāo)、評(píng)估? 指標(biāo)、計(jì)劃財(cái)務(wù)“要在財(cái)務(wù)方面取得成功，我們應(yīng)當(dāng)向股東展示什么？ ”? 目標(biāo)、評(píng)估? 指標(biāo)、計(jì)劃模塊二：營銷創(chuàng)新與方法? 營銷
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