【正文】 組內(nèi)部的業(yè)務(wù)人員的獎勵由業(yè)務(wù)小組自行確定 ， 需上報業(yè)務(wù)部門并公開 。 2023年 7月 1日 27 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 考核指標(biāo)體系： ?對業(yè)務(wù)小組的考核以利潤為主 ， 綜合考慮規(guī)模 、 同比增長率 ， 其權(quán)重分配系數(shù)由公司高層根據(jù)每年情況具體確定； ?業(yè)務(wù)小組內(nèi)部人員的考核以內(nèi)部考核為主 ， 其利潤 、 規(guī)模 、 同比增長率權(quán)重系數(shù)可以參照公司標(biāo)準(zhǔn)； ?所有考核結(jié)果都進(jìn)行公開 。 2023年 7月 1日 24 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 實(shí)施： ?業(yè)務(wù)員應(yīng)按資格認(rèn)定級別享受相應(yīng)待遇； ?業(yè)務(wù)員除按級別享受相關(guān)待遇外 ， 二 級以上的業(yè)務(wù)員有資格單獨(dú)成立業(yè)務(wù)小組 ， 三級以上的業(yè)務(wù)員通過合作達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的也可以成立業(yè)務(wù)小組； 2023年 7月 1日 25 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 效果： ?業(yè)務(wù)人員分級后，可按業(yè)務(wù)線進(jìn)行晉級并有資格加入業(yè)務(wù)小組； ?每年根據(jù)個人歷史業(yè)績、當(dāng)年個人業(yè)績并結(jié)合小組的總體得分，按一定的權(quán)重公開進(jìn)行評分，依照公司標(biāo)準(zhǔn)自動升級或降級。 效果： ? 將通過規(guī)范業(yè)務(wù)秩序 ， 有效控制公司層面業(yè)務(wù)的無序競爭； ? 有助于公司或大業(yè)務(wù)部門掌握客戶情況 和市場信息； ? 使按地區(qū)分類的業(yè)務(wù)部門通過協(xié)調(diào)其下設(shè)業(yè)務(wù)組的競爭關(guān)系 ， 能集中精力進(jìn)行本地區(qū)的客戶的開發(fā)和出口產(chǎn)品的檔次升級 。 2023年 7月 1日 21 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 二 、 業(yè)務(wù)組織再造 基本原則： ? 按地區(qū)將公司原來的業(yè)務(wù)子公司劃分為 4個業(yè)務(wù)部； ? 如存在出口貿(mào)易地區(qū)不成規(guī)模 、 無法按地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的商品或新興業(yè)務(wù) ， 可適當(dāng)考慮統(tǒng)歸一業(yè)務(wù)部門進(jìn)行管理 ， 其中新興業(yè)務(wù)作為開發(fā)部門的職能適當(dāng)保留； ? 業(yè)務(wù)部門成立后 ， 需由有資格的業(yè)務(wù)員牽頭組建業(yè)務(wù)小組 （ 業(yè)務(wù)員的資格確認(rèn)見后 ） ； ? 業(yè)務(wù)小組是公司考核的最基本的業(yè)務(wù)單位 。 2023年 7月 1日 18 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu) ?投資戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)組合 ?業(yè)務(wù)管理 ?業(yè)務(wù)模式 2023年 7月 1日 19 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)管理 一、總體要求 二、業(yè)務(wù)組織再造 三、資格認(rèn)定制度的確立 四、業(yè)務(wù)考核與激勵機(jī)制 五、傭金管理與未來業(yè)務(wù)發(fā)展模式 2023年 7月 1日 20 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 一 、 總體要求 原則：遵循利潤至上 、 規(guī)模兼顧的原則 辦法：利潤至上 、 規(guī)模兼顧之間的具體比例安排 ， 由公司最高決策層每年根據(jù)公司目前的情況和主管部門的要求協(xié)商確定 。 種子 明星 金牛 2023年 7月 1日 16 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 構(gòu)架業(yè)務(wù)組合的指導(dǎo)思想 ?圣侖業(yè)務(wù)要遵循由“小而弱”到“小而強(qiáng)”、“大而強(qiáng)”的軌跡發(fā)展，培育自身核心競爭力，必須全面分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)類型的基本特點(diǎn) , 堅(jiān)持有所為有所不為，分別實(shí)施有進(jìn)有退有維持的策略，合理配置人力、財(cái)力、物力和管理等資源，逐步構(gòu)建金牛、明星、種子三種業(yè)務(wù)組合層次， 不斷培育企業(yè)新的主導(dǎo)業(yè)務(wù)和利潤來源，以保持企業(yè)持續(xù)長久地發(fā)展。 2023年 7月 1日 14 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 明星業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù)特點(diǎn)： ?企業(yè)的市場規(guī)模不大 ， 利潤總量還較小 ， 但市場前景良好 ， 發(fā)展?jié)摿^大 ， 利潤率增速較快； 圣侖的 明星 業(yè)務(wù)： ?從業(yè)務(wù)特征分析 ， 圣侖目前尚未形成明星業(yè)務(wù)； ?面料和其它紡織商品或原料的進(jìn)口 、 服裝設(shè)計(jì)和圣侖控股或參股的中高檔紡織品服裝生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)在未來 35年有可能成為圣侖的明星業(yè)務(wù)； 對明星業(yè)務(wù)的策略： ?著眼于未來增大產(chǎn)出和收益 ， 2— 3年內(nèi) ， 結(jié)合圣侖的優(yōu)勢和條件 ， 圍繞與主業(yè)外貿(mào)出口相關(guān)的且具有較強(qiáng)競爭力的業(yè)務(wù) ， 要逐步加大投入 ， 使明星業(yè)務(wù)逐步培育轉(zhuǎn)換為金牛業(yè)務(wù) ， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定獲取最大利潤的目的 。 種子 明星 金牛 2023年 7月 1日 13 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 對金牛業(yè)務(wù)的策略： ?12年內(nèi)，一般不做大規(guī)模投入，適度強(qiáng)化主業(yè)，重點(diǎn)進(jìn)行市場、產(chǎn)品、客戶等業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和流程方面的調(diào)整和重組； ?近期維持低成本競爭策略，以后逐步向提供中高檔等特色產(chǎn)品的差異化策略過渡； ?加快調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 逐步由 中低檔產(chǎn)品為主過渡到以中高檔產(chǎn)品為主； ?加強(qiáng)大客戶、終端市場客戶和中高檔產(chǎn)品客戶的開發(fā)力度，逐步減少中小客戶、中間市場客戶和中低檔產(chǎn)品客戶數(shù)量，使客戶結(jié)構(gòu)趨于合理； ?要提高配額業(yè)務(wù)產(chǎn)品的競爭力，使得圣侖在配額取消后仍能占有原有配額業(yè)務(wù)市場，同時加大非配額業(yè)務(wù)的開發(fā)，保持配額業(yè)務(wù)和非配額業(yè)務(wù)合理的結(jié)構(gòu)。 業(yè)務(wù)組合 2023年 7月 1日 11 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合框架 種子 明星 金牛 2023年 7月 1日 12 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 金牛業(yè)務(wù) 金牛業(yè)務(wù)的特點(diǎn)： ?企業(yè)市場規(guī)模大，在所有業(yè)務(wù)中獲取的利潤最大，能提供大量的現(xiàn)金流，但市場處于成熟階段，發(fā)展?jié)摿τ邢蕖? 2023年 7月 1日 8 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 投資戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 2023年 7月 1日 9 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu) ?投資戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)組合 ?業(yè)務(wù)管理 ?業(yè)務(wù)模式 2023年 7月 1日 10 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合的定義和作用 ?定義：業(yè)務(wù)組合是對企業(yè)當(dāng)前和未來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行定位和組合； ?作用：業(yè)務(wù)組合是企業(yè)整個業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；根據(jù)業(yè)務(wù)組合和各業(yè)務(wù)的基本特點(diǎn)，企業(yè)可以分別采取發(fā)展、退出和穩(wěn)定的策略，合理配置企業(yè)資源，最終形成多個業(yè)務(wù)層次，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)長久滾動發(fā)展。 ? 人力資源：形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制。 ?財(cái)務(wù)管理：建立起多種籌融資渠道，使資金運(yùn)用更加高效和充實(shí)。 ?市場：提高產(chǎn)品、價格、促銷、分銷以及市場分析等營銷能力。 2023年 7月 1日 4 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 短期目標(biāo) ? 質(zhì)量：嚴(yán)格按質(zhì)量保證體系運(yùn)行并達(dá)到其要求和標(biāo)準(zhǔn) ? 市場：逐步優(yōu)化 結(jié)構(gòu) ， 增加 大客戶 、 高檔產(chǎn)品 、 終端客戶的比例 ? 其它上市要求的財(cái)務(wù)指標(biāo) 2%以上 6%以上 , 2023年 7月 1日 5 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 長期目標(biāo) 長期目標(biāo)側(cè)重于公司未來業(yè)務(wù)的開拓與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)綜合能力的飛躍 ； 3— 5年內(nèi)，在穩(wěn)定主業(yè)的同時，重點(diǎn)進(jìn)行投資戰(zhàn)略的實(shí)施，對組織、人力資源、財(cái)務(wù)等職能戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，逐步培育企業(yè)的品牌、機(jī)制和文化等核心能力。圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 最終報告 2023年 7月 1日 2023年 7月 1日 1 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)架 2023年 7月 1日 2 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 短期目標(biāo) 短期目標(biāo)側(cè)重于公司的規(guī)范調(diào)整與穩(wěn)定運(yùn)行 ， 著眼于整體效益與單位效率的提高 ，初步建立起內(nèi)部市場化運(yùn)行機(jī)制，重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)管理等業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整，并圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略加強(qiáng)組織、人力資源、財(cái)務(wù)和投資等職能戰(zhàn)略的整合 。 2023年 7月 1日 3 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 短期目標(biāo) ? 規(guī)模 ? 利潤總額： 實(shí)現(xiàn)比上年的利潤額翻番以上 ， 主要來自于： 主營業(yè)務(wù)：面料等采購招標(biāo)帶來的成本下降；配額招標(biāo)帶來的收入增長；管理費(fèi)用降低 （ 辦公 、 差旅 、 車隊(duì) 、 醫(yī)療等 ） 引致的成本降低；加工 、 進(jìn)口 、 內(nèi)貿(mào)等新業(yè)務(wù)所帶來的新的利潤點(diǎn)；由于競爭力上升致自營業(yè)務(wù)加大帶來的自營收入增加； 非主營業(yè)務(wù)：物業(yè)進(jìn)行調(diào)整后增加的收入；其他業(yè)務(wù)整頓導(dǎo)致的業(yè)務(wù)損失下降；存量資產(chǎn)的處置 。 2023年 7月 1日 6 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 長期目標(biāo) ?業(yè)務(wù)：培育和構(gòu)建金牛、明星、種子三層次業(yè)務(wù)組合，主業(yè)模式和管理調(diào)整顯現(xiàn)出效果和效益。 ?技術(shù)：服裝設(shè)計(jì)由短期的改進(jìn)抄板為主達(dá)到改進(jìn)、合作或獨(dú)立設(shè)計(jì)并重。 2023年 7月 1日 7 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 長期目標(biāo) ? 投資：重點(diǎn)進(jìn)行縱向一體化投資，適度發(fā)展無關(guān)多元化，提高資本運(yùn)營水平，培育企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展的動力。 ? 企業(yè)文化：塑造和培育良好的企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。 圣侖業(yè)務(wù)組合總體現(xiàn)狀 ?業(yè)務(wù)單調(diào)，過于集中，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)占據(jù)企業(yè)整個經(jīng)濟(jì)總量的絕對比重； ?業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，難以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)和相互支撐； ?業(yè)務(wù)缺乏組合層次，未能形成第二主導(dǎo)業(yè)務(wù)，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不足。 圣侖的金牛業(yè)務(wù)： ?圣侖主業(yè) 外貿(mào)進(jìn)出口在未來 35年仍將是企業(yè)的金牛業(yè)務(wù)； ?由于圣侖目前尚無明顯的明星業(yè)務(wù)，形成了業(yè)務(wù)層次的斷層，因而在未來 35年尚未有可以替代進(jìn)出口的金牛業(yè)務(wù)。 目的： ?進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，提高效率和效益，積累足夠的資金，為企業(yè)培育新的金牛業(yè)務(wù)和應(yīng)對風(fēng)險奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 種子 明星 金牛 2023年 7月 1日 15 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 種子業(yè)務(wù) ： 種子業(yè)務(wù)特點(diǎn)： ?企業(yè)的市場處于起步和開拓階段 ， 市場前景不確定性強(qiáng) ， 風(fēng)險大 ， 但潛在的收益也可能大； 圣侖的種子業(yè)務(wù)： ?未來 3— 5年內(nèi) ， 有可能成為圣侖種子業(yè)務(wù)的有：高檔面料加工 、 紡織品交易或相關(guān)期貨交易 、 股權(quán)證券和其它圣侖具有優(yōu)勢或條件的項(xiàng)目； 對種子業(yè)務(wù)的策略： ?3— 5年內(nèi) ， 一般可以適當(dāng)多嘗試一些項(xiàng)目 ， 投入要小 ， 且應(yīng)分批進(jìn)行； ?企業(yè)要精心孵化種子業(yè)務(wù) ， 盡量控制和減少風(fēng)險 ，以培育出新的明星業(yè)務(wù) ， 甚至金牛業(yè)務(wù) ， 使企業(yè)能夠持續(xù)長久發(fā)展 。 2023年 7月 1日 17 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 其它業(yè)務(wù)的策略 對問題業(yè)務(wù)的策略： ?對于企業(yè)的市場規(guī)模受難以擴(kuò)大 、 市場發(fā)展前景不夠明朗的問題業(yè)務(wù) ， 如圣侖涉足的 低檔服裝加工 、 洗衣 、 農(nóng)場 、 勞務(wù) 、 百貨 等 ， 1— 2年內(nèi) ， 一般不再投入 ， 應(yīng)根據(jù)市場和企業(yè)實(shí)際 ， 或維持經(jīng)營 ， 等待轉(zhuǎn)機(jī) ， 盡量促使問題業(yè)務(wù)向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化 ， 否則應(yīng)將其列為敗北業(yè)務(wù)逐步退出或清理；