某乳業(yè)福建市場開拓期品牌傳播方案(ppt61頁)-展示頁
2025-01-24 12:08本頁面
【正文】 %的人只飲用一種品牌的牛奶。 1999年產(chǎn)品投放市場，第一年的銷售收入達(dá) 2300多萬元， 2023年增至 8400多萬元， 2023年 ， 2023年銷售額達(dá)到 。 5萬噸的年產(chǎn)量使長富坐上福建奶業(yè)“龍頭老大”的寶座， 2023年，長富集團(tuán)是成為國家學(xué)生飲用奶計劃部協(xié)調(diào)小組認(rèn)定的“中國學(xué)生飲用奶”定點生產(chǎn)資格企業(yè)。長富在最新的全國乳業(yè)行業(yè)排名第 17位。據(jù)福建的媒體稱長富準(zhǔn)備地內(nèi)蒙古海拉爾斥資 ，日處理能力可達(dá) 800噸。 9 恒康廣告訴求及主推品類 ? Slogan1：“選營養(yǎng)，選恒康” ? Slogan2：“營養(yǎng)從恒康開始” ? 廣告主推恒康海洋生物營養(yǎng)奶及草莓麗酸乳 （ CCTV1黃金時間新聞聯(lián)播前后） 10 伊利廣告訴求及主推品類 ? “感受心靈的天然牧場” —— 已從物質(zhì)上的享受轉(zhuǎn)化為精神上的享受 ? “青春滋味，自己體會” ? 廣告表現(xiàn)十分年輕、時尚、青春和個性化 ? 2023廣告主推伊利優(yōu)酸乳和冰琪淋 11 蒙牛廣告訴求及主推品類 ? “來自大草原，香濃好感受” —— 向消費者傳達(dá)了這樣一種明確的信息：蒙牛牛奶是來自無污染的天然草原，并且味道香濃，口感好 ? “蒙牛高鈣奶，好鈣源自好奶” ? 2023廣告主推蒙牛高鈣奶及 蒙牛心情 2 12 光明廣告訴求及主推品類 ? 光明牛奶一直以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心 ? Slogan：更新鮮，更健康 13 在福建該采取怎樣的傳播策略？ 14 我們?nèi)绾蝸硭伎? 15 方案構(gòu)成 品牌策略 推廣手段 費用預(yù)算 傳播策略 大 眾 媒 體 戶 外 廣 告 促 銷 活 動 公 關(guān) 推 廣 終 端 配 合 16 第一部分：品牌策略 方案構(gòu)成 品牌策略 推廣手段 費用預(yù)算 傳播策略 17 品牌策略分析 ? 區(qū)域品牌 ↗ 全國品牌 ：恒康乳業(yè)以 5000萬元中標(biāo)央視新聞聯(lián)播 3個黃金段位，表達(dá)了從一個區(qū)域強勢品牌提升至全國品牌的能力和決心。 18 福建區(qū)域市場品牌策略 ? 緊扣“營養(yǎng)、健康”，其支持點如下： – 響應(yīng)恒康 CCTV1的 TVC“選營養(yǎng)，選恒康”，實現(xiàn)區(qū)域市場與央視廣告的策略銜接 – 是中國體操隊專用產(chǎn)品，以世界體操冠軍李小鵬為健康形象代言人，以此作為恒康的品牌印象以點帶面 – 牛奶是人類最接近完美的食品，其中富含豐富的脂肪、蛋白質(zhì)、乳糖、維生素、礦物質(zhì)等，特別是其中豐富的鈣質(zhì)，是嬰幼兒、中老年補鈣的佳品 – 恒康開發(fā)出的“海洋生物營養(yǎng)奶”，是一種復(fù)合型奶品，實現(xiàn)品質(zhì)強強聯(lián)合，更加健康營養(yǎng) 19 ? 海洋生物營養(yǎng)奶在鮮牛奶的基礎(chǔ)上利用現(xiàn)代微膠囊技術(shù)復(fù)合海洋生物中提取的精華 DHA及 EPA，DHA通常存在于海洋魚油及海洋微藻中，它是大腦和視網(wǎng)膜的重要成份，在大腦中，它主要的生理功能還表現(xiàn)為降低血黏度、降低膽固醇、降血脂、降血糖、增強免疫力、預(yù)防腫瘤和抗炎的作用。 20 牛奶發(fā)展特點、趨勢 ? 我國乳品市場上，液態(tài)奶的市場份額為 60%70%，奶粉為 26%36%，奶酪由于不符和國人的口味，市場份額微小。液態(tài)奶市場正處于發(fā)展階段，發(fā)展勢頭強勁。人民對牛奶的營養(yǎng)價值和方便性的要求將逐步提高。保鮮性能較高的無菌利樂包將成為液態(tài)奶的主要包裝形式。 21 第二部分：傳播策略 方案構(gòu)成 品牌策略 推廣手段 費用預(yù)算 傳播策略 22 傳播策略分析 ? CCTV1黃金時間幾乎成了乳業(yè)品牌的競技場。 ? 欲取全國市場，必選央視媒體。 ? 借眾所周知的體操冠軍李小鵬作形象代言人，來快速提高恒康的品牌認(rèn)知及美譽度。 ? 在品牌策略基礎(chǔ)上，采用整合營銷傳播手段，傳遞統(tǒng)一的聲音、概念，實現(xiàn)傳播的精確、集中和經(jīng)濟(jì)。但消費者喝牛奶注重的是牛奶的營養(yǎng)價值，因此恒康牛奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。 25 第三部分：推廣手段 方案構(gòu)成 品牌策略 推廣手段 費用預(yù)算 傳播策略 大 眾 媒 體 戶 外 廣 告 促 銷 活 動 公 關(guān) 推
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