某品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議書(shū)-展示頁(yè)
2025-01-23 09:02本頁(yè)面
【正文】 163。 公司的品牌結(jié)構(gòu)163。 為已選定的各個(gè)業(yè)務(wù)確定目標(biāo)n 銷(xiāo)售收入n 利潤(rùn)n 價(jià)值增長(zhǎng)n …將從銷(xiāo)量、份額及發(fā)展節(jié)奏等方面為中橙制定未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)總體策略：通過(guò)提高性?xún)r(jià)比和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)迅速提高市場(chǎng)份額、形成規(guī)模銷(xiāo)量份額發(fā)展節(jié)奏舉例八：制定業(yè)務(wù)模式 /增長(zhǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法p 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究p 內(nèi)部研討會(huì)p 業(yè)務(wù)模式 /增長(zhǎng)戰(zhàn)略第一階段 8163。 基于以下因素分析各細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)和盈利潛力： n 市場(chǎng)潛力n 用現(xiàn)有概念實(shí)現(xiàn)潛在規(guī)模水平的適合度n 實(shí)現(xiàn)潛在增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 163。 適合中橙的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)第一階段 6163。 計(jì)算每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?63。 細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?63。 現(xiàn)有品牌分析163。 財(cái)務(wù)表現(xiàn)的基準(zhǔn)比較n 銷(xiāo)售收入 /平方米n 銷(xiāo)售收入 /雇員n 存活周轉(zhuǎn)率 n 毛利率163。 業(yè)態(tài)組合分析163。 心理需求n 感性需求n 理性需求第一階段 3四：現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法 p 訪談p 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究p 基準(zhǔn)比較p 差距分析p 內(nèi)部研討會(huì)p 現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析報(bào)告163。 社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析163。 關(guān)鍵成功要素163。 競(jìng)爭(zhēng)分析163。 細(xì)分市場(chǎng)分析163。 市場(chǎng)規(guī)模163。 專(zhuān)題片創(chuàng)意（ 5分鐘）163。 代言圖騰、標(biāo)識(shí)組合、企業(yè)環(huán)境、商務(wù)用品、促銷(xiāo)禮品、產(chǎn)品系列包裝系統(tǒng)、服飾系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、廣告媒介系統(tǒng)、印刷品物料p 終端 SI系統(tǒng)163。（渠道架構(gòu)、終端形態(tài)組合、招商模式、渠道政策）p傳播推廣創(chuàng)新建議163。（ 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與定位、品牌規(guī)劃、品類(lèi)命名、產(chǎn)品 USP）p產(chǎn)品線組合創(chuàng)新建議163。 對(duì)中橙橙汁的現(xiàn)狀思考p具有優(yōu)厚的產(chǎn)地背書(shū)資源p“鮮榨橙汁 ”只是一種產(chǎn)品品質(zhì)的通用描述，未能形成有效的陣地區(qū)隔p“非濃縮、非還原 ”未能達(dá)至與消費(fèi)者的有效溝通p是橙汁行業(yè)的后來(lái)者，是否具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)？個(gè)人大膽設(shè)想：“ 乳都 ” 成就了蒙?！?橙都 ” 能否成就中橙？橙汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入成熟期品牌陣營(yíng)已形成 多種營(yíng)銷(xiāo)手段被應(yīng)用一線品牌：二線品牌：三線品牌：n 產(chǎn)品概念、n 明星代言、n 強(qiáng)勢(shì)廣告消費(fèi)教育、n KA主題促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)n 品類(lèi)創(chuàng)新、n 口味組團(tuán)、n 媒體組合廣告n 事件公關(guān)炒作、n 渠道促銷(xiāo)推動(dòng)n 區(qū)域代理、n 建根據(jù)地、n 渠道批發(fā)覆蓋、n 差異化形象助銷(xiāo)目前市場(chǎng)上 “ 100%橙汁 ” 、 “ 橙汁飲料 ” 、 “ 橙汁汽水 ” ……等產(chǎn)品概念的背后是品類(lèi)格局的較量，這將留給我們廣闊的想像空間！面對(duì)發(fā)展成熟的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，中橙是果汁行業(yè)的后來(lái)者，必須攜后發(fā)優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)，而這種后發(fā)優(yōu)勢(shì)不是跟進(jìn)、不是模仿，而應(yīng)該是突破與創(chuàng)新！中橙必須找到差異化營(yíng)銷(xiāo)方式，以讓中橙能快速地建立后發(fā)品牌優(yōu)勢(shì)，突破市場(chǎng)僵局。p 為提高溝通效率，本案惜墨如金，盡量少說(shuō)廢話。 網(wǎng)上信息163。中橙品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議書(shū)前 言p 本次提案的資料收集主要來(lái)源于163。 二手資料163。 本地市場(chǎng)一般性走訪p 由于資料并未充分，所以提交的項(xiàng)目建議僅供參考p 本提案呈現(xiàn)的不是一個(gè)解決方案，而是一個(gè)解決問(wèn)題的思路。臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈 供 應(yīng) 商臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈 品 牌 商由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七\(yùn)營(yíng)商給中橙的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈品牌運(yùn)營(yíng)商水果品牌旅游品牌休閑食品品牌醋飲料品牌橙汁飲料品牌橙汁產(chǎn)品線中橙的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃建議橙醋產(chǎn)品線 橙蓉燙皮產(chǎn)品線 橙鄉(xiāng)公社 臍橙鮮果個(gè)人建議：只有品牌之路才能讓中橙公司健康強(qiáng)大！探討中橙在橙汁業(yè)務(wù)上如何打造品牌的思路統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，美國(guó)人年均消費(fèi)果汁為 45公升，德國(guó)為 46公升，日本和新加坡為 16—19 公升，世界人均消費(fèi)量達(dá) 7公升，而我國(guó)人均年消費(fèi)量?jī)H 1公升，國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間巨大。值得強(qiáng)調(diào)個(gè)人建議中橙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定模塊n調(diào)查研究板塊n營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃板塊n品牌形象板塊n市場(chǎng)導(dǎo)入板塊調(diào)查研究板塊p企業(yè)實(shí)地走訪p企業(yè)內(nèi)部調(diào)研與診斷p終端渠道調(diào)研p競(jìng)品分析p行業(yè)桌面研究p消費(fèi)者定量調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃板塊pSTP規(guī)劃與品類(lèi)創(chuàng)新163。（口味、包裝、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)訴求）p渠道形態(tài)創(chuàng)新建議163。（傳播訴求
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