杭州西溪山莊房交會(huì)策略思考(1)-展示頁(yè)
2025-01-23 04:10本頁(yè)面
【正文】 料。 銷售現(xiàn)場(chǎng)分析與總結(jié) 營(yíng)銷推廣分析與總結(jié) 房交會(huì)推廣思路 推廣方面主要存在以下現(xiàn)象： 由于在推廣上存在一段真空期，所以現(xiàn)階段市場(chǎng)不知道西溪山莊目前處于何種狀態(tài)； 由于上階段在推廣上未形成一個(gè)集中的發(fā)力點(diǎn)，市場(chǎng)形象不鮮明，很多置業(yè)者仍然會(huì)把西溪山莊和西溪風(fēng)情、西溪名苑搞混； 我們?cè)?jīng)做過(guò)一次有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，取得了良好的效果。西溪山莊房交會(huì)策略思考 漢嘉 202343 漢嘉認(rèn)為： 本次房展會(huì)是西溪山莊營(yíng)銷推廣工作中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們可以圍繞著這個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)前一階段的推廣和銷售工作方面出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行集中處理，并且對(duì)下一階段項(xiàng)目以怎樣的新形象面世進(jìn)行方向性的探討。 銷售現(xiàn)場(chǎng)分析與總結(jié) 營(yíng)銷推廣分析與總結(jié) 房交會(huì)推廣思路 本階段，銷售現(xiàn)場(chǎng)主要存在以下現(xiàn)象： 大部分到場(chǎng)客戶是由朋友帶過(guò)來(lái)或者朋友介紹過(guò)來(lái)，這也是目前客戶認(rèn)知西溪山莊的主要渠道； 大部分客戶目前主要考慮購(gòu)買的單位還是二組團(tuán)風(fēng)荷苑，只有 15%20%左右的客戶表示存在選擇三組團(tuán)的可能； 現(xiàn)場(chǎng)處理完善之后，客戶的直觀感受得到了較大提升，這也直接提升了客戶的購(gòu)買欲望； 客戶對(duì)于風(fēng)荷苑實(shí)施過(guò)的優(yōu)惠措施（ 95折 +送空調(diào)）比較認(rèn)可，這個(gè)措施直接促進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)的成交率； 現(xiàn)場(chǎng)接待仍然存在接待客戶不到位的現(xiàn)象，銷售員對(duì)于客戶接待的禮儀和客戶資料的詢問(wèn)方面存在不足； 總結(jié)： 客戶現(xiàn)階段對(duì)西溪山莊的認(rèn)知渠道較為狹窄； 客戶目前對(duì)二組團(tuán)單位比較認(rèn)可，對(duì)三組團(tuán)仍 然不太了解； 目前的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境得到認(rèn)可，可以做為一個(gè)較完 善的價(jià)值體驗(yàn)區(qū)； 優(yōu)惠措施仍然是比較有效的促銷手段； 現(xiàn)場(chǎng)接待水平仍然有待提高。 總結(jié)： 西溪山莊前階段的推廣方面存在著缺陷，表 現(xiàn)在力度和深度方面都較沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的要
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1