企業(yè)銷售管理的基本概念-展示頁
2025-01-23 03:12本頁面
【正文】 ☆ 銷售成交百分比 ☆ 各期新客戶數(shù)目 ☆ 各期丟失客戶數(shù)目 銷售目標與計劃擬訂 閱讀 資 料 10 銷售計劃應有下列四個內(nèi)容 : 目標額 分配目標 費用預算 編制實施計劃 銷售目標與計劃擬訂 11 制定好銷售計劃 計劃前應考慮的三個因素 （ 1）使接觸客戶的時間極大化 （ 2）你的目標 （ 3）達成目標所需的資源 銷售目標與計劃擬訂 12 日常管理 /時間管理 09:00 晨會 09:20 電話約訪 09:45 拜訪客戶 12:00 午休 13:00 拜訪客戶 15:00 開發(fā)新客戶 17:00 填寫工作報表 17:20 明日工作計劃 13 Do it ！ (定出時間） 4D原則 Do it ！ （ 馬上就做 ） Don`t do it。 銷 售管理 培訓 姓名： 日期： 地點： 培訓師： 1 周哈里窗 你知 你不知 我 知 我 不 知 ? 用 分 享 開發(fā)潛能 2 銷售管理 基本概念 銷售 主管的角色與職責 ? 銷售管理基本概念 ? 基本銷售管理技巧 計劃制定 日常管理 時間管理 路線管理 會議管理 業(yè)績管理 績效管理 客戶關系管理 目錄 3 將要 進行 …. 銷售管理基本概念 4 目標： 銷售與領導 功能： 銷售目標 完成與隊伍成長管理 過程： 銷售、目標、授權、控制、激勵、培訓 銷售 主管的職責 5 銷售管理機能圖 (如附件 ) 認識銷售管理 6 設定目標 你所有的目標都應該精確（ SMART） S — 具體性 （ Specific) M — 可衡量性（ Measurable） A — 可實現(xiàn)性（ Achievable) R — 現(xiàn)實性 （ Realistic) T — 限時性 （ Timebound) 銷售目標與計劃擬訂 7 業(yè)務計劃的內(nèi)容 制定業(yè)務計劃，包括兩個方面： 業(yè)務發(fā)展計劃 業(yè)務發(fā)展計劃主要指訂立銷量、利潤、客戶拓展、 財務管理、人力資源、其他資源的目標和預算。 行動計劃 行動計劃可以采取以年度、季度或月度為時間長度 的形式。 （別去做了） 重 要 緊 迫 D ! 授權別人去做 時間管理的基本原則 14 ？ 區(qū)域管理是指業(yè)務員對責任區(qū)域內(nèi)相關銷售之 計劃、執(zhí)行及控制，及達成所交付之銷售與利 潤目標。 路線管理分析要素 1. 客戶數(shù) 5. 拜訪數(shù) 2. 客戶分類 6. 路線安排 3. 客戶分級 7. 時間安排 4. 拜訪頻率 銷售區(qū)域管理 16 客戶類別 客戶數(shù)量 訪問頻率 訪問次數(shù) A 級 B 級 C 級 D 級 合計 計算每日應拜訪次數(shù) 銷售區(qū)域管理
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