市場調(diào)研問題-展示頁
2025-01-23 03:03本頁面
【正文】 │ 數(shù)量 │ 頻率 │ 渠道 ) 不同營銷努力下的細(xì)分市場潛力變動狀況 總體市場需求潛力 企業(yè)市場銷售潛力 市場營銷策略研究 市場營銷策略的制定應(yīng)以市場需求潛力和銷售潛力為 導(dǎo)向，以正確制定營銷目標(biāo)和營銷策略。 ①老產(chǎn)品市場占有率的確定 : 可根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢分析和 預(yù)測，亦可采用抽樣調(diào)查進(jìn)行定量研究。測定的方法主要有統(tǒng)計預(yù)測分 析、文案調(diào)研、抽樣推析和數(shù)學(xué)模型等。 圖 市場供給研究框架 市場供應(yīng) 結(jié) 構(gòu) 當(dāng)年商品生產(chǎn)量 國外進(jìn)口量 其它供應(yīng)量 大類結(jié)構(gòu) 小類結(jié)構(gòu) 品種結(jié)構(gòu) 產(chǎn)供銷狀況 、 產(chǎn)品與品牌 、生產(chǎn)供應(yīng)能力 、 供應(yīng)范圍 、生產(chǎn)布局 、 產(chǎn)業(yè)狀況 …… 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 產(chǎn)業(yè)政策 、 資源 、 能源 、 原材料 、 交通運輸 、 投資 、 資金 、 勞動力 、 科學(xué)技術(shù) …… 供求總量變動 供求結(jié)構(gòu)變動 供求變動因素 趨勢分析 分項推斷 數(shù)學(xué)模 型 市場供應(yīng) 總 量 市場供應(yīng) 狀 況 歷史數(shù)據(jù) 抽樣調(diào)查 行業(yè)統(tǒng)計 供應(yīng)變動 因 素 現(xiàn)成資料 調(diào)查資料 市場供求 關(guān) 系 供求失衡 治理對策 抽樣推斷 生產(chǎn)分類數(shù)據(jù) 市場銷售潛力研究 市場銷售潛力是指企業(yè)的某個產(chǎn)品品牌或某類商品在一 定時間范圍內(nèi)能夠獲得的可能的銷售額。 市場供應(yīng)量可從全部商品、某類商品、某種商品三種口徑進(jìn)行測定。 圖市場需求研究框架 消費需求 投資需求 出口需求 為何買 買什么 買多少 在哪里買 何時買 由誰買 市場需求總量 趨勢分析 抽樣推斷 數(shù)學(xué)模型 市場需求結(jié)構(gòu) 大類結(jié)構(gòu) 小類結(jié)構(gòu) 品種結(jié)構(gòu) 家計調(diào)查 零售額分類 銷售分析 消費者購買 動機(jī)與行為 問卷調(diào)查 深度訪問 焦點座談 需求變動因素 經(jīng)濟(jì)增長 、 居民收入 、儲蓄 、 投資 、 信貸 、 物價 、 人口 …… 現(xiàn)成資料分析 調(diào)查資料分析 市場供給研究 市場供給是指一定時期和一定市場范圍內(nèi)可投放市場出售的商品總量 又稱市場可供量或市場供給潛力或商品資源。 3．消費者購買動機(jī)與行為研究 包括消費者為何買、買什么、在哪里買、由誰買，何時買、買多少等要素。 1．市場需求量測定 ① 市場總需求 : 一定時期內(nèi)一個國家或地區(qū)全社會對貨物和服務(wù)的 總需求 市場總需求 量 =居民消費需求 +政府消費需求 +投資需求 +出口需求 =最終消費需求 +投資需求 +出口需求 =國內(nèi)總需求 +出口需求 ②某類 (種 )商品市場需求量 就某類商品或某種商品而言，其市場需求量取決人口數(shù)量（或用戶數(shù)量）、人均（戶均）購買量，其他需求量三個要素，市場需求量的決定模型如下。市場需求的大小決定著市場規(guī)模的大小，對企業(yè)投資決策、資源配置和戰(zhàn)略研發(fā)具有直接的重要影響。 3．競爭環(huán)境 競爭環(huán)境是指企業(yè)在特定區(qū)域市場和特定產(chǎn)品范圍內(nèi)所面臨的同行動向。 2．產(chǎn)業(yè)環(huán)境 產(chǎn)業(yè)環(huán)境是指企業(yè)所處的行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營景氣狀況。 1．總體環(huán)境 總體環(huán)境是指所有企業(yè)和個人共同面臨的社會經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境，又稱大環(huán)境。 市場調(diào)研內(nèi)容 市場環(huán)境研究 市場環(huán)境是指對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)生影響的外部因素的總和，包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化、教育、民族、科技等方面。我們同樣可以從消費者行為的角度來認(rèn)識這個問題，消費者的重復(fù)消費導(dǎo)致邊際效用遞減，競爭對手的競爭措施等都可以導(dǎo)致“甲飯店的顧客滿意度下降”，飯店營銷水平不能適應(yīng)形勢需要，未能做到不斷創(chuàng)新也可能導(dǎo)致顧客滿意度下降。 環(huán)境背景 任何企業(yè)的活動都無法脫離環(huán)境因素的影響。 ? 收集分析二手?jǐn)?shù)據(jù)是定義研究問題的一個前提性步驟，只有二手?jǐn)?shù)據(jù)無法解決手頭的問題，或獲取二手?jǐn)?shù)據(jù)的成本高于收集原始數(shù)據(jù)時，才考慮收集第一手資料。 定義營銷研究問題的程序 問題的現(xiàn)象或癥狀 寬泛陳述 具體組成部分 營銷研究問題 精煉形成的研究問題 研究假設(shè) 客觀 /理論框架 分析模型 相 關(guān) 工 作 同決策者討論 歷史信息與預(yù)測 環(huán) 境 背 景 專家訪談 資源、目標(biāo)、約束 二手?jǐn)?shù)據(jù)分析 消費者行為與營銷水平 定性研究 政治、經(jīng)濟(jì)等宏觀因素 相關(guān)工作 ? 同決策者討論的根本任務(wù)是深化調(diào)研人員對營銷研究問題根源的了解和認(rèn)識。 營銷研究問題： 是為了回答管理決策問題，企業(yè)需要什么信息以及如何獲得有效信息的問題，它關(guān)心回答管理決策問題的信息依據(jù)以及獲取途徑，以信息為導(dǎo)向。 問題的定義包括對整個問題的敘述以及確定研究問題的具體組成部分。 第 2章 定義市場調(diào)研問題 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) ?了解管理決策問題和市場調(diào)研問題的含義與關(guān)系； ?掌握定義市場調(diào)研問題的程序； ?理解研究假設(shè)的含義與構(gòu)建方法； ?掌握市場調(diào)研方案的框架； ?了解市場調(diào)研計劃書的內(nèi)容與撰寫原則。 學(xué)習(xí)導(dǎo)航 管理決策問題和 營銷研究問題 定義營銷研究問題 定義營銷研究問題的程序 相關(guān)工作 研究假設(shè) 制定市場調(diào)研計劃 定義調(diào)研問題的重要性 調(diào)研問題的兩個層面
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1