價格報告及價格表的制作-展示頁
2025-01-23 00:04本頁面
【正文】 需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。 成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項目資金的主要來源。 具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項目標桿價值。 項目解析 市場背景及競爭分析 客戶意向調(diào)查 每個分析部分需要給出明確的結(jié)論，但結(jié)論必須為客觀性描述，而不是直接得出定價的高低。 （可以幫助發(fā)展商分析不同目標導(dǎo)致的不同結(jié)果方面進行 引導(dǎo)） ?對于銷售情況以量化到銷售金額為最佳之選，盡量避免銷 售套數(shù)與銷售面積混淆不清帶來的工作困擾。 價格報告的一般框架 一、定價基礎(chǔ) 項目解析 市場背景及競爭分析 客戶意向調(diào)查 影響價格的關(guān)鍵因素分析 定價策略及方法 二、定價方法及定價策略 核心均價的形成 價格分析 三、價格表生成及驗證 價格的市場驗證 一、定價基礎(chǔ) 四、價格策略及銷售安排 價格的調(diào)控手段 銷售安排及預(yù)估 價格策略 7 本報告是嚴格保密的。 ?從習(xí)慣上講，一個樓盤的均價代表了市場對其物業(yè)質(zhì)素的綜合評價 ?在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期 關(guān)于均價的理解 5 本報告是嚴格保密的。 關(guān)于價格的理解 ?價格是一種面向消費者的語言 ?沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格 ?價格一定是實現(xiàn)目標的工具 ， 而不是目標本身 3 本報告是嚴格保密的。2023/2/3 價格報告及價格表的制作 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 關(guān)于價格的幾點理解 價格報告的一般框架 價格表的制作過程 2 本報告是嚴格保密的。 ?定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素 ?定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程 關(guān)于定價的理解 4 本報告是嚴格保密的。 關(guān)于價格的幾點理解 價格報告的一般框架 價格表的制作過程 6 本報告是嚴格保密的。 一、定價基礎(chǔ)之目標解析 ?準確了解發(fā)展商關(guān)于銷售價格和銷售速度的真實想法。 明確目標是定價的前提 —— 價格永遠只是手段 8 本報告是嚴格保密的。 一、定價基礎(chǔ) 主要進行產(chǎn)品類別的分類和分析 關(guān)鍵描述競爭項目中，分類產(chǎn)品的競爭程度（盡可能細化到套數(shù)存量） 主要集中在對分類產(chǎn)品的供應(yīng)及需求對比，明確供應(yīng)關(guān)系 以產(chǎn)品分類作為分析的紐帶； 關(guān)鍵點 分項 9 本報告是嚴格保密的。客戶需求量高、可實現(xiàn)高市場價值?？蛻粜枨罅枯^高、可實現(xiàn)較高價值。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 嬰兒產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 。 隸屬產(chǎn)品 類型 定價方法 悅城定價策略 獨棟別墅、雙拼別墅 無競爭、供應(yīng)量小、需求 傾向大、產(chǎn)品優(yōu)異 個別定價 +策略調(diào)整 標桿產(chǎn)品，激進定價 庭院二層 無競爭、供應(yīng)量大、需求 傾向大、產(chǎn)品優(yōu)異 個別定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整 穩(wěn)健定價 —— 無競爭、供應(yīng)量小、需求 傾向小、產(chǎn)品優(yōu)勢弱 個別定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整 —— 聯(lián)院別墅 無競爭、供應(yīng)量大、需求 傾向小、產(chǎn)品優(yōu)勢弱 個別定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整 認知低，保守定價 合院后排 有競爭、供應(yīng)量小、客戶 追捧度高、產(chǎn)品優(yōu)異 市場參考 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整 穩(wěn)健定價 庭院一層 有競爭、供應(yīng)量大、客戶 追捧度高、產(chǎn)品優(yōu)異 市場參考 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整 重要利潤實現(xiàn)，挑戰(zhàn) 定價 —— 有競爭、供應(yīng)量小、需求 傾向小、產(chǎn)品優(yōu)勢弱 市場參考 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略
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