【正文】 ）企業(yè)發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品的銷售增長緩慢，因此不得不將其產(chǎn)品線向下延伸；167。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 指企業(yè)原先生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品。167。 產(chǎn)品線延伸策略167。 （ 4）減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。 （ 3）有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展，尋求合適的目標(biāo)市場。 （ 2）生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。 （ 1）集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì)，提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 167?？s減產(chǎn)品組合的方式有： 167。 縮減產(chǎn)品組合策略167。 ④ 減小市場需求變動(dòng)性的影響，分散市場風(fēng)險(xiǎn)，降低損失程度。 ③ 充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益。 ② 充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度，完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。 ① 滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求，提高產(chǎn)品的市場占有率。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 其中：擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品的經(jīng)營范圍；167。 這種策略包括 拓展產(chǎn)品組合的寬度 和 增強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度 。 三、產(chǎn)品組合調(diào)整策略167。 是指企業(yè)的產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件和銷售渠道選擇等方面的相關(guān)程度。167。 是指企業(yè)的產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 （ 2）產(chǎn)品組合的 長度167。 是指一個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量，一個(gè)企業(yè)擁有多少條產(chǎn)品線，就表明其產(chǎn)品組合的寬度。167。PG公司的產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合洗滌劑 牙膏 肥皂 尿布 咖啡 象牙雪 歡樂 高露潔 象牙 幫寶適 伏爾高 汰漬 奧克雪多 登奎爾 佳美 魯維斯 速溶伏爾高 潔拂 德希 克雷絲 拉瓦 高速速溶 小瀑布 杜斯 柯克斯 伏爾高 象牙水 獲利 風(fēng)趣 無咖啡因 黎明 時(shí)代 維護(hù) 伏爾高 勇敢者 3號(hào) 海岸 獨(dú)立第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。167。 也稱產(chǎn)品系列或產(chǎn)品大類，是指在功能上、結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，能滿足同類需求的一組產(chǎn)品。167。 產(chǎn)品組合167。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。167。 消費(fèi)者不了解或者即使了解也不想購買的產(chǎn)品。167。 具備獨(dú)有特征和品牌標(biāo)志的產(chǎn)品。如：家電、家具、服裝等第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 ② 選購品。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已有相當(dāng)?shù)牧私?，價(jià)格較低，購買時(shí)間短，以方便為主。顧客購買頻繁的商品。根據(jù)顧客購買習(xí)慣，消費(fèi)品可分為：167。 （ 1）消費(fèi)品167。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略純粹的有形商品 附帶服務(wù)的產(chǎn)品混合提供物附帶次要實(shí)物商品的服務(wù)純粹的服務(wù)香皂 提供維修和保養(yǎng)服務(wù) 的汽車餐館 提供快餐的航空旅游服務(wù)醫(yī)生的檢查服務(wù)有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的關(guān)聯(lián)性第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 即服務(wù)。167。 （ 1）有形產(chǎn)品167。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 消耗快、購買頻繁、價(jià)格較低，一般是生活日用品。167。 產(chǎn)品使用壽命較長，通常有多種用途，價(jià)格比較貴。 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性，可以將產(chǎn)品劃分為耐用品和非耐用品167。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略核心產(chǎn)品層：解渴形式產(chǎn)品層：優(yōu)美的瓶子、醒目的商標(biāo)、優(yōu)良的品質(zhì)延伸產(chǎn)品層：送貨、快速結(jié)款、保證溫度期望產(chǎn)品層：年輕、熱情、品牌感、到處可以買到、質(zhì)量好、價(jià)格便宜潛在產(chǎn)品層：潮流、趨勢(shì)第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。167。 潛在產(chǎn)品167。 美國營銷學(xué)家 里維特 曾指出：未來競爭的關(guān)鍵，不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值。 由于技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)之間競爭激烈，不同企業(yè)提供的同類產(chǎn)品在核心利益上越來越接近，很難有大的差別，因此，正確發(fā)展延伸產(chǎn)品便成了企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢(shì)的有效手段。 延伸產(chǎn)品是指消費(fèi)者在取得產(chǎn)品或使用產(chǎn)品過程中所能獲得的除產(chǎn)品基本效用和功能之外的一切服務(wù)與利益的總和，主要包括運(yùn)送、安裝、調(diào)試、維修、產(chǎn)品保證、零配件供應(yīng)、技術(shù)人員與操作人員的培訓(xùn)等，它能給消費(fèi)者帶來更多的利益和更大的滿足。 第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。167。 期望產(chǎn)品167。 核心產(chǎn)品往往是單調(diào)的、一致的，而形式產(chǎn)品卻是豐富多彩的，因而是品牌差異化的主要來源。 由于形式產(chǎn)品更加直觀、形象，更易為消費(fèi)者所理解，因而也是企業(yè)和顧客溝通、傳遞核心產(chǎn)品（需求）的有效工具。 形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品所展示的全部外部特征，即呈現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品的具體形態(tài)或產(chǎn)品核心功能、效用借以實(shí)現(xiàn)的外在形式，主要包括品牌商標(biāo)、包裝、款式、顏色、特色、質(zhì)量等。 第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。167。 核心產(chǎn)品是指向購買者提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，是構(gòu)成產(chǎn)品最本質(zhì)的核心部分。 （二）產(chǎn)品整體概念的五個(gè)層次167。 簡單說，產(chǎn)品就是指通過交換而獲得的能夠滿足人們消費(fèi)需求的一切物品和服務(wù)。 現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，產(chǎn)品是能夠在市場上得到的、用于滿足人們需要和欲望的任何東西，包括實(shí)物、服務(wù)、場所、設(shè)計(jì)、軟件、意識(shí)等各種形式。 一、產(chǎn)品及其分類167。 二、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念167。 第四節(jié) 品牌與包裝策略第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期 167。 芭比娃娃產(chǎn)品的開發(fā)與推廣對(duì)其他玩具娃娃的開發(fā)與推廣有什么啟示？第七章 產(chǎn)品策略167。 討論題：167。芭比邀請(qǐng)全世界的小女孩來體驗(yàn)快樂、時(shí)尚和友誼，激勵(lì)她們并發(fā)揮她們的想象力和創(chuàng)造力。第七章 產(chǎn)品策略167。 80年代，馬特爾公司又推出了專為收藏和陳列設(shè)計(jì)的珍藏版芭比，美麗的臉部、精美的服飾和盒裝掀起了芭比的收藏?zé)?，她們不僅得到了小朋友的熱愛，也受到了成人收藏家的青睞。為了使她生活得更舒適，她還有專屬的臥室、客廳、浴室、廚房 …… 里面有無數(shù)的小配件，隨時(shí)為芭比和小朋友帶來意外的驚喜。 另外，芭比娃娃有專屬的造型師和知名服裝設(shè)計(jì)師為其設(shè)計(jì)造型和服飾。 2023年，芭比又多了兩位朋友，從東京來的電腦高手瑪瑞和喜愛音樂的業(yè)余 DJ伯朗尼。第七章 產(chǎn)品策略167。到了 80年代，芭比的圈子有了更多異國朋友，她有兩個(gè)亞裔朋友，米可來自夏威夷，達(dá)那 1981年上市，來自東方。167。此外，蜜琪的男友艾倫也出現(xiàn)了。第七章 產(chǎn)品策略167。 1999年，小妹妹克莉絲也加入芭比家族。到目前為止，巧比可以說是芭比存在最久的妹妹！ 1966年，芭比的家庭出現(xiàn)了度蒂和陶德兩個(gè)雙胞胎弟弟妹妹及英國的表妹法藍(lán)西，他們?cè)煨涂蓯?，相?dāng)受歡迎！ 80年代中期，芭比又有一個(gè)表妹潔西來造訪。 近幾十年來，芭比一路走來并不寂寞，她的男友肯尼、小妹妹凱莉和許多動(dòng)物朋友，如小狗、貓、馬、鸚鵡、驢子、黑猩猩、熊貓、獅子、長頸鹿、斑馬等。當(dāng)年的馬特爾玩具廠靠芭比娃娃成了全球最大的玩具公司之一，該公司的某些藏品現(xiàn)已身價(jià)數(shù)千美元。第七章 產(chǎn)品策略167。 芭比可以說是全世界最受歡迎的洋娃娃，熱銷全球幾十年，至今魅力不減。海德女兒相同的名字：芭比。 1959年，美國馬特爾公司創(chuàng)始人露絲 第七章 產(chǎn)品策略第七章 產(chǎn)品策略167。 引導(dǎo)案例：永遠(yuǎn)的芭比娃娃167。海德女士設(shè)計(jì)了一種能表達(dá)小女孩們理想愿望的 3寸大的女孩，這個(gè)玩具娃娃被冠以與露絲 167。一個(gè)美國小姑娘平均有 810個(gè)芭比娃娃，意大利小姑娘平均有 7個(gè)，法國和德國小姑娘平均有 5個(gè)；世界各國的小姑娘們都愿意向芭比娃娃傾吐自己心中的秘密。 在世界 140個(gè)國家中，幾乎每秒鐘就有 3個(gè)芭比娃娃被售出；專為芭比娃娃縫制的鞋已經(jīng)超過了 10億雙；芭比娃娃的年?duì)I業(yè)額高達(dá) 14億美元。第七章 產(chǎn)品策略167。 1964年，小妹巧比首次出現(xiàn)，至今最新的版本是裝扮成高中生模樣。 1995年，妹妹凱莉首次出現(xiàn)，還有肯尼的弟弟小湯米也伴隨上市。 2023年，公司推出最新珍藏款黃金天使芭比。 幾十年來，芭比的朋友接二連三的出現(xiàn)， 1964年公司推出了芭比的第一個(gè)好朋友蜜琪，它雖然面貌平凡，但是身材和芭比一模一樣，這讓許多媽媽松了口氣，不必為打理蜜琪的衣服而煩惱。芭比的英國友人史黛西、第一個(gè)黑人朋友克莉絲蒂陪她購物逛街。 70年代初期，馬特爾公司又介紹了兩位新朋友潔咪和史黛菲。另外一個(gè)拉丁裔的朋友泰瑞莎在 1987年出現(xiàn)。 90年代的新朋友中，妮雪是從紐約來的黑人，瑪莉來自法國，艾娜則是來自墨西哥的奧運(yùn)游泳選手，雀兒喜是從英國一路彈唱到美國的民謠歌手，桃麗則是遠(yuǎn)從澳洲來的運(yùn)動(dòng)好手。第七章 產(chǎn)品策略167。每年設(shè)計(jì)師們都要為芭比設(shè)計(jì)許多的時(shí)尚服飾和配件，靚衣、太陽鏡、項(xiàng)鏈、手袋、鞋子等應(yīng)有盡有。第七章 產(chǎn)品策略167。因此，當(dāng)父母挑選芭比娃娃作為生日禮物或圣誕禮物送給自己心愛的女兒后，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)圍繞著芭比娃娃，女兒有了沒完沒了的購買請(qǐng)求。 隨著社會(huì)的變遷，芭比的交際圈還會(huì)不斷有新朋友加入，借以反映時(shí)代的風(fēng)貌。167。 芭比娃娃能暢銷不衰的原因是什么？167。 第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 一、產(chǎn)品及其分類167。 三、產(chǎn)品組合調(diào)整策略第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 （一）產(chǎn)品概念167。167。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 核心產(chǎn)品167。消費(fèi)者購買商品并不是為了獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能夠滿足某種需求的使用價(jià)值。 例如： 消費(fèi)者購買洗衣機(jī)，并不是為了擁有這種機(jī)器物品本身，而是為了獲得清洗、潔凈衣物的效用。 形式產(chǎn)品167。 167。167。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 期望產(chǎn)品是指顧客在購買該產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一系列屬性和條件。 比如，旅館的住客期望得到整潔的床位、洗浴香波、浴巾、衣帽間的服務(wù)等。 延伸產(chǎn)品167。 第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。167。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 潛在產(chǎn)品是指現(xiàn)有產(chǎn)品包括附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。 它指出了現(xiàn)有產(chǎn)品可能的演變趨勢(shì)和前景。 （三）產(chǎn)品的分類167。 （ 1）耐用品167。例如：洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)等。 （ 2）非耐用品167。比如：香煙、啤酒、報(bào)紙、牙膏等。 根據(jù)產(chǎn)品的有形性，可以將產(chǎn)品劃分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品167。 即實(shí)體產(chǎn)品，可以看得見、摸得著的產(chǎn)品。 （ 2）無形產(chǎn)品167。服務(wù)時(shí)無形的、可變的，易消失的，例如：理發(fā)、教育、旅游、銀行業(yè)務(wù)、家居維修、酒店服務(wù)等。 根據(jù)產(chǎn)品的購買者和購買目的不同，可以劃分為消費(fèi)品和工業(yè)品167。 消費(fèi)者日常生活用品。 ① 便利品。如：香煙、報(bào)