研究生(mba)畢業(yè)論文答辯經(jīng)典版(xxxx年)-展示頁(yè)
2025-01-22 04:00本頁(yè)面
【正文】 有達(dá)到集團(tuán)公司的預(yù)期，而且出現(xiàn)大量的市場(chǎng)問(wèn)題，給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)；甚至影響到 T公司的餐飲發(fā)展。 二、研究的目的和意義 ? 運(yùn)用營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論，結(jié)合 T公司目前所處的市場(chǎng)狀態(tài)，設(shè)計(jì)出合理的營(yíng)銷渠道模式。 ? 爭(zhēng)取集團(tuán)公司的支持，改善企業(yè)目前的局面，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)作用。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮利用何種營(yíng)銷模式，進(jìn)入何種營(yíng)銷渠道，與何種渠道成員合作更有利等等，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和生存。同時(shí)，運(yùn)用相關(guān)理論，結(jié)合 T公司產(chǎn)品的渠道情況，進(jìn)行實(shí)例分析，建立新的市場(chǎng)渠道切入模式，并構(gòu)建新的管理和控制機(jī)制 三、研究方法及思路 ?研究思路 理 論 與 文 獻(xiàn) 研 究 實(shí) 際 問(wèn) 題 研 究 問(wèn)題的提出和研究對(duì)象 研究目的和意義 研究方法和思路 公司營(yíng)銷渠道分析 公司內(nèi)外部環(huán)境分析 結(jié)論 公司營(yíng)銷渠道管理策略 文獻(xiàn)綜述 四、文獻(xiàn)綜述 營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵 ?營(yíng)銷渠道特征 ?營(yíng)銷渠道功能 ?營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu) ?營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) ?營(yíng)銷渠道流程 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道管理 研究綜述 國(guó)內(nèi)渠道理論 ?關(guān)系營(yíng)銷 ?行業(yè)渠道模式 ?模式設(shè)計(jì)思路 西方渠道理論 ?效率和效益 ?權(quán)利和沖突 ?關(guān)系和聯(lián)盟 五、公司內(nèi)外部環(huán)境分析 ?公司發(fā)展概況 歷史沿革 經(jīng)營(yíng)狀況 市場(chǎng)營(yíng)銷 管理狀況 ?1996年“ T魚頭 ” 成立 。 管理隨意性大，無(wú)科學(xué)系統(tǒng)的管理機(jī)制。 營(yíng)銷管理沖突機(jī)制缺失，無(wú)有效解決措施。 ? T公司有強(qiáng)大的餐飲品牌為背景，應(yīng)該利用這樣的優(yōu)勢(shì)資源，和餐飲公司溝通協(xié)作，共同發(fā)展。 ? 公司的產(chǎn)品屬性決定了應(yīng)該采用全渠道的模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，和 KA渠道客戶、網(wǎng)點(diǎn)客戶和縣級(jí)渠道客戶以及特通渠道客戶合作，設(shè)置獨(dú)立的核算單位，建立靈活的分銷模式。 ? T公司在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)的時(shí)候增加了 RDC環(huán)節(jié)。 ?公司營(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì)思路： 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 公司營(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì) 營(yíng)銷渠道成員的選擇策略 設(shè)計(jì)內(nèi)容 營(yíng)銷渠道各要素的控制策略 營(yíng)銷渠道的沖突機(jī)制 ?設(shè)計(jì)內(nèi)容 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 T公司 相應(yīng)的 RDC 省會(huì)城市直營(yíng) 地級(jí)城市渠道 縣級(jí)城市渠道 KA、特通、批發(fā) 全渠道售點(diǎn) 中小網(wǎng)點(diǎn) ?（一） T公司營(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì) 七、公司
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