知識(shí)管理部招商簡(jiǎn)筑項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)銷(xiāo)售執(zhí)行-展示頁(yè)
2025-01-22 01:20本頁(yè)面
【正文】 216。市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境宏觀市場(chǎng)一區(qū)域特征二15本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。無(wú)電梯，得房率高216。戶(hù)型特征：方正實(shí)用、得房率高，各戶(hù)型面積都較大戶(hù)型特征戶(hù)型特征兩房 三房 四房 復(fù)式面積區(qū)間 8090㎡ 100123㎡ 110160㎡ 150210㎡項(xiàng)目戶(hù)型面積區(qū)間B戶(hù)型兩房 8687㎡ E戶(hù)型三房 123㎡ G戶(hù)型復(fù)式 213㎡戶(hù)型特征：216。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：u總用地面積：㎡；u總建筑面積：㎡；u總套數(shù)： 273套；u容積率： （多層，南北通透）；u綠化率： %；u可采光地下車(chē)位：136個(gè)u項(xiàng)目交房時(shí)間： 2023年 6月項(xiàng)目規(guī)劃： 13棟多層簡(jiǎn)約建筑，產(chǎn)品外立面及景觀屬區(qū)域中等水平項(xiàng)目總平圖項(xiàng)目外立面景觀規(guī)劃：過(guò)于平淡，無(wú)亮點(diǎn) 一樓花園：視覺(jué)沖擊力不強(qiáng)12本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。距離廈門(mén)大學(xué)漳州校區(qū)及南太武高爾夫距離較遠(yuǎn)，對(duì)投資客戶(hù)吸引力有限；216。位于漳州開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)已建成的 “臨港工業(yè)區(qū) ”，區(qū)域配套基本完善；216。漳州港華商酒店招商局招商地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心 招商簡(jiǎn)筑項(xiàng)目步行時(shí)間十分鐘南太武山 廈大漳州校區(qū)南太武高爾夫球場(chǎng)加走湖紅山公園廈門(mén)大學(xué)漳州校區(qū) 漳州校區(qū)依山傍海，占地 2568畝 ，目前在校人員 3萬(wàn)余人。項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況區(qū)位解讀一項(xiàng)目規(guī)劃二戶(hù)型特征三10本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ”“廈大商業(yè)街 ”投資客戶(hù)語(yǔ)錄區(qū)域發(fā)展過(guò)于緩慢，嚴(yán)重影響到房地產(chǎn)投資客戶(hù)信心本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ”“我 05年買(mǎi)的店面，現(xiàn)在還空在那里，消費(fèi)力太有限了，沒(méi)有當(dāng)初想象的那么好?，F(xiàn)在住的話還是很不方便，晚上什么都沒(méi)有，包括超市、休閑娛樂(lè)的地方，都要去廈門(mén)。很多人可能還不知道我們這里。以前在深圳蛇口，幾乎是天天看著她的變化的，真的是差很多。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。建成了與之相配套的 集裝箱堆場(chǎng)以及倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。 漳州開(kāi)發(fā)區(qū)面積約 55平方公里，目前總?cè)丝诩s 23萬(wàn)。1992年 1996年 ……2023年 6月 15日 ,位于深圳灣蛇口東填海區(qū)的關(guān)內(nèi)最大別墅群落卓越維港開(kāi)盤(pán)。 6區(qū)域規(guī)劃：高品位規(guī)劃，區(qū)域產(chǎn)業(yè)人口及高端消費(fèi)群應(yīng)構(gòu)成主要消費(fèi)驅(qū)動(dòng)區(qū)域 規(guī)模（平方公里）產(chǎn)業(yè) 人員① 港口運(yùn)輸、集裝箱倉(cāng)儲(chǔ)和臨港工業(yè) 港口產(chǎn)業(yè)人員② 高等教育、休閉體育、行政服務(wù)和文化娛樂(lè) 教職工、公務(wù)員、醫(yī)生、休閑度假、服務(wù)人員③ 發(fā)展商住和高科技產(chǎn)業(yè) 高科技從業(yè)人員④ 工業(yè)項(xiàng)目、倉(cāng)儲(chǔ)和港口 ，旅游接待設(shè)施 度假族、港口從業(yè)人員①②④③本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5區(qū)域愿景：打造廈門(mén)灣南岸，一個(gè)美麗的港口城區(qū) p招商局漳州開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃控制面積為 ,規(guī)劃建設(shè)用地 55平方公里；p分為臨港工業(yè)區(qū)、行政科教商住區(qū)、高?？萍籍a(chǎn)業(yè)園區(qū)、重工業(yè)區(qū)等四個(gè)功能區(qū)。入市背景 目標(biāo)回顧 策略驗(yàn)證 銷(xiāo)售分析 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 簡(jiǎn)筑項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)世聯(lián)顧問(wèn)業(yè)務(wù)中心知識(shí)管理部本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。招商地產(chǎn)漳州開(kāi)發(fā)區(qū)招商 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程回顧整體推售 活動(dòng)推廣宣傳推廣一口價(jià) +特價(jià)房 團(tuán)購(gòu) +現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)+老帶新賑災(zāi)義賣(mài)活動(dòng)義賣(mài)后續(xù)活動(dòng)六一手繪 T恤衫臨定方案碼頭 VIP室啟用房車(chē)聯(lián)展配合義賣(mài)媒體報(bào)道樓體及售樓處戶(hù)外廣告推廣銷(xiāo)售情況 3套 2套 3套 2套 2套 3套2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況區(qū)位解讀一項(xiàng)目規(guī)劃二戶(hù)型特征三4本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7區(qū)域發(fā)展 (一）：發(fā)展速度過(guò)慢，與深圳蛇口形成明顯對(duì)比1979年 1981年 1983年 1984年 1986年 1988年 1989年 1992年創(chuàng)辦蛇口工業(yè)區(qū)蛇口模式全國(guó)推廣法國(guó)萬(wàn)噸級(jí)游輪抵達(dá)蛇口鄧小平視察，題詞海上世界建成兩萬(wàn)立方重油庫(kù)，兩萬(wàn)五千噸級(jí)泊位碼頭，占地五萬(wàn) ㎡的工業(yè)區(qū)石化石油庫(kù)，蛇口工業(yè)區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)之一蛇口風(fēng)波大討論建成一座現(xiàn)代化、擁有二個(gè)五萬(wàn)級(jí)泊位、占地二十萬(wàn)、年吞吐量五十萬(wàn)集裝箱碼頭，開(kāi)創(chuàng)蛇口以至深圳集裝箱運(yùn)輸先河改造成高度現(xiàn)代化商貿(mào)、金融、辦公、會(huì)展、旅游娛樂(lè)、高級(jí)住宅和便捷交通系統(tǒng)的多功能中心區(qū)……蛇口工業(yè)區(qū)面積約 ，總?cè)丝?，其中常住人口 。首批 50多個(gè)單位 ,當(dāng)日即售出近 9成 ,成交均價(jià)超過(guò) /㎡。南太武高爾夫建成2023年廈門(mén)大學(xué)漳州校區(qū)進(jìn)駐擁有萬(wàn)噸至 5萬(wàn)噸級(jí)集裝箱和多用途泊位 7個(gè)，年吞吐能力達(dá)到 600萬(wàn)噸以上。13年深圳蛇口崛起歷程16年漳州開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展歷程2023年開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā) 16年至今，市場(chǎng)上還未推出別墅產(chǎn)品，房地產(chǎn)售價(jià)仍停滯在 5000元 /㎡左右，漲幅較小。 8區(qū)域發(fā)展 (二）：發(fā)展速度過(guò)慢，客戶(hù)感知非常有限，側(cè)面影響對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展信心區(qū)域工作人員語(yǔ)錄 —— 招商局員工“我在漳州開(kāi)發(fā)區(qū)工作了八年了，感覺(jué)不到什么變化，也許你們幾年來(lái)一次的會(huì)感受到她的變化。 ”銷(xiāo)售人員語(yǔ)錄“這幾年變化是有的，但是變化不大，最近這幾年人還是比較少。 ”客戶(hù)語(yǔ)錄 —— 上門(mén)誠(chéng)意客戶(hù)“我去年來(lái)過(guò)了，跟現(xiàn)在好像差不多。 ”廈門(mén)大學(xué)教師語(yǔ)錄“區(qū)域發(fā)展的太慢了，而且現(xiàn)在老師、學(xué)生來(lái)回畢竟不方便，學(xué)校已經(jīng)決定將本科一、二級(jí)轉(zhuǎn)移到新的校區(qū)，只留嘉庚學(xué)院在漳州校區(qū)。 ”“我 05年買(mǎi)的公寓，如果有人想要，打算轉(zhuǎn)手出去，近期一兩年內(nèi)應(yīng)該是沒(méi)有什么大空間了。 9區(qū)域研究小結(jié)p區(qū)域規(guī)劃愿景美好，規(guī)劃起點(diǎn)較高區(qū)域規(guī)劃p區(qū)域發(fā)展較緩慢，影響到房地產(chǎn)投資客戶(hù)信心區(qū)域發(fā)展本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。南太武高爾夫球場(chǎng) 球場(chǎng)總面積 120萬(wàn)平方米，球洞數(shù) 18洞，球道總長(zhǎng)度 7324碼，于 1996年建成啟用 。項(xiàng)目區(qū)位：交通距離近，配套屬開(kāi)發(fā)區(qū)較成熟地段，但區(qū)域發(fā)展較早，購(gòu)買(mǎi)力有限區(qū)位優(yōu)勢(shì) 區(qū)位不足216。距離港口僅 10分鐘步行時(shí)間，出入較方便；216。區(qū)域購(gòu)房客戶(hù)有限，所有企業(yè)員工幾乎都已購(gòu)房11本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況區(qū)位解讀一項(xiàng)目規(guī)劃二戶(hù)型特征三13本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。全部南北朝向，方正實(shí)用216。頂樓復(fù)式結(jié)構(gòu)贈(zèng)送面積大14本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。宏觀市場(chǎng)（一）：受宏觀政策影響，廈門(mén)、開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)投資客戶(hù)一夜之間幾乎全部消失廈門(mén)島內(nèi)新政后呈交量萎縮嚴(yán)重漳州開(kāi)發(fā)區(qū)新政后呈交量萎縮嚴(yán)重216。區(qū)域內(nèi)客戶(hù)主
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