某別墅上市策劃方案-展示頁
2025-01-21 22:51本頁面
【正文】 8次（ ） ? 《證券時報》 ? 《廣州日報》 64 戶外媒體 ? 蛇口港碼頭 ? 港澳碼頭 ? 機場 ? 深圳 65 資料直郵 ? 《世界經(jīng)理人文摘》名單租借 —— ? 有意向客戶的直郵 —— 自辦 66 廣告費用 ? 平面媒體：￥ .萬 ? 電視媒體：￥ .萬 ? 戶外媒體：￥ .萬 ? 軟性炒作：￥ .萬 ? 總體廣告費用：￥ .萬 ? 銷售工具及廣告制作費用：￥ .萬 67 第六章 銷售策略 ? 銷售時機的選擇 ? 價格策略 ? 促銷手段 68 銷售時機 —— 訂貨會 ? 畫冊完成 ? 環(huán)境模型完成 ? 美倫山莊改造方案效果圖 ? 沿山路及半山海景入口環(huán)境改造效果圖 ? A、 B、 C型別墅效果圖 69 銷售時機 —— 公開發(fā)售 ? 樣板區(qū) 11棟別墅完工 ? 美倫山莊外立面和環(huán)境改造完工 ? 環(huán)境施工基本完成（可以分項：如小橋完工） ? 售樓書完成設(shè)計制作 ? 樣板別墅裝修完成 ? 沿山路及半山入口環(huán)境改造完成 ? 特殊日：秋交會、國慶、元旦、春節(jié) 70 價格策略 ? 全部以毛坯房定價 ? 列出每棟別墅的定價相關(guān)因素，分別定價 ? 地塊招標(biāo)會和訂貨會測試銷售樓價 ? 起價建議：￥ 13800元 /平米 ? A、 B、 C型均價建議：￥ 16000元 /平米 ? 確定訂貨會認(rèn)購價在標(biāo)準(zhǔn)價基礎(chǔ)上的折扣率起點（建議為 95折） ? 批量推出（首批 9棟），低價入市，逐步推高 —— 折扣率按周為單位以千分之一的速度與工程進度反向變化 71 促銷手段 ? 免費提供專家顧問服務(wù) ? 免費提供裝套餐方案或裝修咨詢 ? 招商會會籍 —— 每位獨立式別墅客戶均可獲贈鉆石會籍，大別墅客戶可獲贈皇冠會籍 ? 首 5位獨立別墅客戶和所有大型別墅客戶可獲贈小型中央空調(diào)一臺 ? 深港船票優(yōu)惠證 —— 香港買家 ? 首 5位客戶可獲贈物業(yè)管理費 12個月 ? 首 510位客戶位客戶可獲贈物業(yè)管理費 6個月 ? 手續(xù)費減免 —— 所有業(yè)主 ? 付款采用 一次性 、 按揭（ 2025年） 、 首付 5%、免首期 、 2年分期付款 等多種靈活方式 72 問題探討 ? 對別墅推廣而言，分成軟性推介期、訂貨會銷售期和公開發(fā)售期，是否合適？ ? 半山海景別墅的取名如何？如果在香港作招標(biāo)，如何與香港半山區(qū)聯(lián)系起來？ ? 半山海景別墅樣板區(qū)（先期建設(shè)的 11棟）有框架結(jié)構(gòu) 9棟和美式別墅 2棟；對整個別墅區(qū)的風(fēng)格是以統(tǒng)一的立面風(fēng)格，還是百花齊放較好？ 73 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。半山海景別墅各項工作進度和制約推廣工作的因素分析 1 設(shè)計工作 ? 已完成 A、 B、 C型（含 C2型和 B2型）別墅的建筑規(guī)劃設(shè)計及立面設(shè)計工作 ? 已完成支 1線上下八棟及隔環(huán) 1線相望的四棟（共 12棟）別墅施工圖設(shè)計（下稱樣板區(qū)） ? 兩棟美式別墅設(shè)計工作正在進行當(dāng)中 ? 環(huán)境設(shè)計工作，已基本完成整個地塊的道路、公共空間和樣板區(qū)的施工圖設(shè)計，估計 2023年8月底全面完成 ? 沿山路及半山入口處的環(huán)境整治委托易道進行環(huán)境設(shè)計事宜正在探討過程當(dāng)中 2 工程進度 ? 整個地塊的道路、護坡及管線工程的土建施工已完成 ? 樣板區(qū)的兩棟 A型別墅和兩棟 C型別墅已經(jīng)封頂，屋面瓦已經(jīng)蓋完，正準(zhǔn)備安裝塑鋼窗 ? 樣板區(qū)的其余五棟框架結(jié)構(gòu)的別墅已完成土建招標(biāo)，現(xiàn)工程隊伍已經(jīng)進場，正在開挖基礎(chǔ)土方 ? 樣板區(qū)的兩棟美式別墅已完成別墅選型，現(xiàn)正在就議價建設(shè)的問題給上級機關(guān)寫報告 ? 環(huán)境施工（設(shè)施、綠化、配景）已完成 30%40%的工程量 3 展示工程 ? 美倫山莊的改建和新會所的建設(shè)方面，已完成兩個會所的基本功能定位和功能分布的初步建議，現(xiàn)正委托森喜設(shè)計公司制作功能平面分布的前期方案，設(shè)計公司也在接觸當(dāng)中 ? A型和 C型樣板別墅的設(shè)計工作已初步完成并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，經(jīng)過少量調(diào)整之后即可進入施工階段 4 報建工作 ? 問題： 用地紅線與政府郊野公園紅線范圍的沖突問題； 局部用地性質(zhì)與規(guī)劃不一致 ? 目前第 1 個問題已經(jīng)經(jīng)過交涉解決了，而第 2個問題目前尚未解決，這樣紅線圖也就出不來 ? 紅線圖出不來 —— 宗地圖出不來 —— 名稱沒法申報 ? 紅線圖出不來 —— 規(guī)劃要點核不了 —— 沒法補交地價、簽土地合同 —— 沒法辦《預(yù)售許可證》 5 推廣工作 ? 已接受了一些準(zhǔn)客戶的咨詢 ? 收集了一些有意向購房客戶的信息 ? 已與香港風(fēng)水師和一些媒體進行交流 ? 與廣東省廣告公司簽訂了廣告代理合同 ? 已擬訂出自主設(shè)計和顧問服務(wù)的實施辦法 ? 正在讓易道公司畫半山海景別墅的環(huán)境效果圖 ? 已請易道喬先生與省廣告公司進行過一次溝通 ? 已與《特區(qū)報》和易道喬先生
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