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國際貿(mào)易有限公司成套管理設計-展示頁

2025-01-21 22:03本頁面
  

【正文】 渠道,多方面了解國外水工程技術(shù)信息 策略三: 以工業(yè)水泵為核心提高技術(shù)能力,形成技術(shù)解決方案設計能力和成本優(yōu)勢 ? 風險來源 主要風險 ? 目標市場水系統(tǒng)項目需求不旺 項目來源少 隊伍建設不力 ? 難以尋找好的技術(shù)帶頭人 競爭風險 ? 國內(nèi)其它廠商提高技術(shù)能力水平,降低成本,低價競爭 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 供應 1. 充分掌握了了解國內(nèi)城市供水系統(tǒng)、水處理、農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)技術(shù)信息和資源,加強技術(shù)合作,尋找相關(guān)合作伙伴 2. 收集相關(guān)技術(shù)方案樣本,研究、學習,形成持續(xù)應用設計能力 3. 招聘及培養(yǎng)懂技術(shù)、會管理、技術(shù)資源關(guān)系廣泛的研發(fā)領頭人員,建立城市供水系統(tǒng)、水處理、農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)技術(shù)設計方案隊伍 舉措 價值鏈 —研發(fā): 充分利用外部技術(shù)研究力量,形成技術(shù)資源組織優(yōu)勢,培養(yǎng)自有產(chǎn)品設計能力、質(zhì)量管理能力 價值鏈 —供應:組織國內(nèi)生產(chǎn)資源,形成產(chǎn)品成本優(yōu)勢和市場靈活響應能力 舉措 1. 以成套部為主,供應部專人參與,深入掌握和了解各工業(yè)水泵、水表、閥門等水工程相關(guān)行業(yè)國內(nèi)各廠商動態(tài)和產(chǎn)品、價格、渠道、歷史業(yè)績,建立合作關(guān)系 2. 建立供應商信息溝通機制,提高供應快速反應能力 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 供應 價值鏈 –營銷:隨時掌握市場特點,進行目標客戶群定位和跟蹤,開展針對性營銷活動 舉措 1. 選擇專業(yè)刊物進行推廣 2. 盡快借助華能的品牌宣傳出寧波華能國貿(mào)自己的工程品牌 3. 選擇樣板工程,創(chuàng)良好信譽、優(yōu)秀技術(shù)、成本低廉形象 4. 與相關(guān)國家水相關(guān)部門保持緊密聯(lián)系,及時了解和掌握信息 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 供應 價值鏈 –銷售:建立代理商渠道,服務和支持代理商,擴大市場覆蓋面 舉措 ? 進一步發(fā)展敘利亞代理關(guān)系,有選擇地擴大到其它業(yè)務領域 ? 選擇東南亞泰國或孟加拉發(fā)展代理關(guān)系 ? 在中東和東南亞分別建立水方面樣板工程 ? 與代理商建立穩(wěn)定的、互相信任的利益分配機制 ? 成套部內(nèi)分出專人負責開發(fā)和維護代理商關(guān)系。 2. 完成年度銷售任務,并負責帳款回收。 4. 負責成套業(yè)務代理商和合作伙伴開發(fā)與管理。 6. 收集和整理市場情報并反饋給公司有關(guān)部門。 8. 負責制定并完善成套項目管理制度。 考核指標及權(quán)重: 統(tǒng)計任務完成及時率 銷售收入 、市場占有率 市場推廣方案實施效果 市場分析報告質(zhì)量 新產(chǎn)品立項數(shù)量 重要任務完成情況 市場部 上級: 營銷總監(jiān) 擬設崗位: 市場部經(jīng)理 客訴專員 品牌運作 平面設計 信息統(tǒng)計員 涉及流程名稱: 客戶投訴處理流程 產(chǎn)品價格制定流程 市場推廣流程 新產(chǎn)品開發(fā)立項流程 部門職責: 1. 負責制定年度營銷計劃并督促銷售部門貫徹執(zhí)行 2. 制定公司品牌、產(chǎn)品推廣和公關(guān)策劃方案并組織實施 3. 實施客戶滿意率調(diào)查和經(jīng)銷商滿意率調(diào)查,并作相應處理 4. 收集、匯總市場信息,進行市場調(diào)研,并遞交相關(guān)報告 5. 負責產(chǎn)品規(guī)劃、新產(chǎn)品開發(fā)建議 6. 負責公司的品牌及注冊商標的管理與保護 7. 公司對外網(wǎng)站內(nèi)容的更新和管理 8. 負責接收經(jīng)銷商投訴電話,組織協(xié)調(diào)相應部門解決 9. 業(yè)務相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計并報送有關(guān)部門 10. 制定并完善各項市場相關(guān)制度 市場部 部門名稱 供應管理部 職能: 負責供應廠商的選擇和管理,根據(jù)銷售需求及時供應產(chǎn)品,降低采購和庫存成本 考核指標及權(quán)重: 產(chǎn)品合格率 采購及時率 采購成本下降率 虛擬庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 供應商滿意度 供應商培養(yǎng)目標完成情況 重要任務完成情況 供應管理部 上級: 營銷總監(jiān) 擬設崗位: 供應管理部經(jīng)理 供應計劃員 供應業(yè)務員 涉及流程名稱: 供貨流程 年度供應計劃流程 供應 合同評審流程 供應商選擇與考核流程 供應商合作協(xié)議簽訂流程 部門職責: 1. 保障產(chǎn)品銷售工作的順利進行 , 制定合理的采購計劃并組織實施 。 3. 選擇 、 考核和管理供應商 , 建立長期互惠互利的合作關(guān)系 , 建立供應商檔案 。 5. 協(xié)調(diào)和處理退貨和返工事宜 , 提供售后支持 。 7. 負責組織成套項目供應工作 。 供應管理部 目錄 成套業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 成套業(yè)務組織結(jié)構(gòu)設計 成套業(yè)務管理模式 成套業(yè)務流程 信息系統(tǒng) 風險管理 項目管理 成套部門信息系統(tǒng)主要內(nèi)容(一) 情報信息 分析內(nèi)容 管理應用 信息收集 客戶的檔案 收集發(fā)標方和潛在發(fā)標方的管理人員的姓名、職務、聯(lián)系方法、個人愛好、工作習慣、信用等信息,可提高營銷工作的針對性。通過它,我們可以知道項目的相對風險大小,同時,也可以知道項目實施過程中最大風險是什么,項目成功的關(guān)鍵因素是什么。 10 高:有重復發(fā)生的可能 1/3 9 1/8 8 1/20 7 中:偶爾發(fā)生 1/80 6 1/400 5 1/2023 4 低:幾乎不發(fā)生 1/15000 3 1/150000 2 極低:不可能發(fā)生 ≦ 1/1500000 1
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