業(yè)務主管的一天目標管理教材-展示頁
2025-01-21 03:44本頁面
【正文】 步驟有邏輯的順序可以依循；主管一旦熟悉每個步驟，必須把管理營業(yè)單位該項工作的某些疑慮拋到腦后。 主管培訓 管理工作的關鍵要素 ?協(xié)調(diào)整合個人的努力 ?確定的各項目標 ?采取行動達成目標 202366 5 ?華泰人壽北分 主管培訓 管理 即透過別人完成任務 202366 3 ?華泰人壽北分 營銷主管的一天 主講人： 何濤 202366 1 ?華泰人壽北分 主管培訓 “營銷主管”的意義 ?榮 譽 ?成 就 ?權(quán) 利 ?責 任 202366 2 ?華泰人壽北分 主管培訓 規(guī)劃 組織 用人 指導 控制 規(guī)劃的 過程 組織的 過程 拒絕與選擇的 觀念 訓練 績效標準 衡量績效 領導 與 激勵 績效評估 采取改善行動 狀況 分析 目標 的說明 達成目標 的方法 評估與回饋 描述成員 工作內(nèi)容 建立工作的 績效標準 制定工作 說明書 實際績效 表現(xiàn)與預定 標準之衡量 增 員 / 選 擇 市場分析 業(yè)務員的工作 人力發(fā)展的目標 增員名單的 來源與接觸 的方法 選擇的過程 市場實作 進行面談 聘用決定 增員與選擇 的控制 訓練需求 訓練目標 訓練方法 訓練的應用 訓練的控制 主任 業(yè)務員 主任 主任 主任 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 管理的程序 202366 4 ?華泰人壽北分 主管培訓 沒有一個主管可以推翻以下的定論： ? 他必須為營業(yè)單位的成功負起責任， 也必須為每個成員的成功負起責任 ! 202366 6 ?華泰人壽北分 他不必采取犯錯了再試的方法，而改用必可產(chǎn)生預期結(jié)果的步驟，使主管工作落實。 主管培訓 讓團隊 持續(xù)、健康發(fā)展、壯大 是主管最高利益的體現(xiàn)及 首要職責 202366 8 ?華泰人壽北分 主管培訓 我們的困擾是什么 ? ?一天 24 小時 , 不夠用 . 202366 10 ?華泰人壽北分 —— 波德 . 202366 11 ?華泰人壽北分 主管培訓 緊 急 不緊急 重要 Ⅰ. ● 危機 ● 急迫的問題 Ⅱ. ● 防患未然 ● 改進產(chǎn)能 ● 建立人際關系 ● 發(fā)掘新機會 ● 規(guī)劃、休閑 不重要 Ⅲ. ● 不速之客 ● 某些電話 ● 某些信件與報告 ● 某些會議 ● 必要而不重要的問題 ● 受歡迎的活動 Ⅳ. ● 繁瑣的工作 ● 某些信件 ● 某些電話 ● 浪費時間之事 ● 有趣的活動 202366 13 ?華泰人壽北分 主管培訓 營銷主管每日活動模式： 早會前的管理 主持二次早會 輔導與陪訪 銷售與增員活動 分析與計劃 填寫主管經(jīng)營日志 ?昨日舉績情況的再確認； ? 早會前的出勤管理； ?早會前與組員或其他主管的溝通； ?檢查組員的《工作日志》； ?抽查組員的《客戶檔案》（卡）； ?明確組員今日的拜訪計劃； ?疑難解答； ?督促組員出門拜訪； ?新人或弱體人員的輔導與激勵
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