業(yè)務(wù)主管的一天目標(biāo)管理教材-資料下載頁
2025-01-15 03:44本頁面
【正文】 02366 44 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 目標(biāo)管理的步驟 分解 目標(biāo) 落實 修正 追蹤 評估 202366 45 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 目標(biāo)分解的目的 ?在于將大的團隊目標(biāo)逐層細(xì)分直至個人，使得團隊成員能各司其職，各盡其能，充分發(fā)揮每個人的潛力和主觀能動性；使得管理者能夠有的放矢，更加具體細(xì)化和有針對性的開展工作，最終順利達(dá)成既定目標(biāo)。 202366 46 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 目標(biāo)分解的過程 公司 營銷部 各營業(yè)小組 各營業(yè)部 個人 202366 47 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 目標(biāo)分解的方法 ?以增長率作為依據(jù) ?以團隊中某個職級的業(yè)務(wù)員作為基準(zhǔn) ?以團隊人數(shù)和職級共同作為參考依據(jù) 202366 48 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 目標(biāo)落實 ?將龐大的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為切實可行的計劃 ?分階段的經(jīng)營 ?將目標(biāo)轉(zhuǎn)化每月、每周、每天的實際工作 202366 49 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 目標(biāo) 活動管理 落實 202366 50 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 追 蹤 誰來追蹤 ? 202366 51 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 追蹤的方式 ?其他 ?電話 ?家訪 ?家屬聯(lián)誼會 ?…… ?例會制度 ?早會 ?二會 ?主管例會 ?經(jīng)營分析總結(jié)會 202366 52 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 追蹤的工具 ?任務(wù)進(jìn)度圖 ?二會“出勤、拜訪、舉績表” ?主管“電話追蹤表” ?主管“家訪記錄表” ?各種經(jīng)營報表 202366 53 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 評 估 ?追蹤是評估的數(shù)據(jù)源！ ?最有效、最常用的評估手段是“表報” ?評估是修正的基礎(chǔ)和依據(jù)！ 202366 54 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 修 正 —— 在實際的工作中針對出現(xiàn)的狀況，適時的對下一階段的目標(biāo)、操作方案進(jìn)行調(diào)整的過程！ 202366 55 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 修正方案研討 ?由于目標(biāo)管理不善，到昨天，你的團隊在六月份的保費只完成既定目標(biāo)的 10%，你該怎么辦？ 202366 56 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 如何使部屬相信團隊目標(biāo) 是可以達(dá)成的？ ? 領(lǐng)導(dǎo)者表現(xiàn)出來的行為，要讓部屬相信他是當(dāng)真的 ? 目標(biāo)功能的進(jìn)展 ? 決策的過程與目標(biāo)訂定的理由應(yīng)讓部屬充分理解 ? 以過去的成就加上現(xiàn)在的條件，激勵并說服部屬 ? 投入教育訓(xùn)練，使部屬具備達(dá)成目標(biāo)的條件 202366 57 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 目標(biāo)管理的注意事項 目標(biāo)管理是一個循環(huán)不斷的過程 領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)不等于部屬的目標(biāo) 避免太容易、太難或不合經(jīng)濟原則的目標(biāo) 必要時可公布全體部屬的目標(biāo) 每一階段結(jié)束時，都應(yīng)追蹤檢討 202366 58 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 誰是老板？ 我是老板 沒有老板 營業(yè)單位最低標(biāo)準(zhǔn) 公司最低標(biāo)準(zhǔn) 由績效標(biāo)準(zhǔn)來決定 你是老板 個人最低標(biāo)準(zhǔn) 202366 59 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 贏！ 生存 努力追求 202366 60 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn) 202366 61 ?華泰人壽北分 主管培訓(xùn)
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