6-2談判四步驟-展示頁(yè)
2025-01-21 02:29本頁(yè)面
【正文】 ?找到癥結(jié)，借題發(fā)揮 ?將心比心，適度讓步 任務(wù)四： 談判簽約與履約 成交階段的目標(biāo) ?力求盡快達(dá)成協(xié)議 ?盡力保證已得利益不喪失 ?建立良好的談判關(guān)系 成交階段的標(biāo)志 ?交易條件方面：交易條件即與交易有密切關(guān)系的所有條件。 幽默式開(kāi)局 ?幽默是一種特性，一種引發(fā)喜悅、以愉快的方式娛人的特性；幽默感是一種能力，一種了解并表達(dá)幽默的能力；幽默是一種藝術(shù)，一種運(yùn)用幽默感來(lái)增進(jìn)你與他人關(guān)系的藝術(shù)。 坦誠(chéng)式開(kāi)局 ?是指談判者本著坦誠(chéng)的心態(tài)，開(kāi)誠(chéng)布公地向?qū)Ψ奖砺都悍降恼鎸?shí)意圖，以取得對(duì)方的理解和尊重，贏得雙方的通力合作，實(shí)現(xiàn)開(kāi)局目標(biāo)的策略方法。 ?適用于：談判雙方實(shí)力比較接近、過(guò)去沒(méi)有商務(wù)往來(lái)的情況。 ? 不宜使用強(qiáng)硬的語(yǔ)氣，如果對(duì)方感覺(jué)你的提問(wèn)不友善時(shí)，他不會(huì)正面回答你的問(wèn)題；同時(shí)，他也會(huì)提高警惕性，增加了談判的難度。 商務(wù)談判的開(kāi)局 ?商務(wù)談判的開(kāi)局一般意義上是指，談判雙方見(jiàn)面后，在討論具體、實(shí)質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話(huà)題進(jìn)行交談的那段時(shí)間。認(rèn)為廣播是重要的信息來(lái)源的人只有 41%，而重要性最低的信息來(lái)源則是雜志，只有 35%的被訪(fǎng)對(duì)象認(rèn)為雜志是重要的信息來(lái)源。 報(bào)告指出，高達(dá) 79%的被訪(fǎng)對(duì)象人認(rèn)為電視對(duì)于獲取信息來(lái)說(shuō)非常重要或者比較重要，認(rèn)為報(bào)紙有同樣程度重要性的被訪(fǎng)對(duì)象也有 75%。 報(bào)告同時(shí)也寫(xiě)到，超過(guò) 70%的網(wǎng)民和非網(wǎng)民都認(rèn)為電視和報(bào)紙是重要的信息來(lái)源，這說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)的使用迄今為止并沒(méi)有從根本上改變傳統(tǒng)媒體在人們生活中的結(jié)構(gòu)性作用。報(bào)告中寫(xiě)到，對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)作為信息來(lái)源的重要性已經(jīng)超過(guò)所有其他媒體。 商務(wù)談判信息的分類(lèi) ?政治法律和政策信息 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)水平信息 ?文化環(huán)境信息 ?自然環(huán)境和生態(tài)信息 ?談判議題的信息 ?談判對(duì)方的信息 ?自己的信息 信息采集渠道 ?互聯(lián)網(wǎng) ?印刷媒體 ?電波媒介 ?統(tǒng)計(jì)資料 ?各種專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu) ?各種會(huì)議 ?知情人士 最新發(fā)布的一份中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)情況報(bào)告顯示，對(duì)于 中國(guó)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)作為信息來(lái)源的重要性已經(jīng)超過(guò)所有其他媒體。當(dāng)今社會(huì)，信息已成為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈，如何能占取更多的信息資源，控制和限制別國(guó)的信息，將成為和平時(shí)期各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容和戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的重要作戰(zhàn)手段。模塊六 推銷(xiāo)洽談 —— 商務(wù)談判 講解內(nèi)容： 項(xiàng)目一：談判與商務(wù)談判 項(xiàng)目二：談判四環(huán)節(jié)講解 項(xiàng)目三： 談判策略與技巧 項(xiàng)目四：買(mǎi)賣(mài)談判案例分析 項(xiàng)目二：談判四環(huán)節(jié)講解 任 務(wù) 準(zhǔn)備 開(kāi)局 對(duì)局 結(jié)局 商務(wù)談判基本流程 準(zhǔn)備階段 開(kāi)局階段 磋商階段 簽約階段 ?模擬談判 ?制定談判方案 ?談判班子組建 ?談判背景資料調(diào)查 ?確定參與人員及規(guī)格 ?確定談判議程 ?營(yíng)造良好的談判氛圍 ?妥協(xié)與讓步 ?交鋒 ?報(bào)價(jià) 協(xié)議為基礎(chǔ) ?以雙方達(dá)成的原則性 ?僅標(biāo)志談判告一段落 ?簽字生效的過(guò)程 任務(wù)一：談判的準(zhǔn)備 ?商務(wù)談判信息采集 ?商務(wù)談判環(huán)境與談判雙方情況分析 ? 談判方案的制定 ?商務(wù)談判班子組建 商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段 談判各方為談判進(jìn)行一系列籌劃、醞釀工作的過(guò)程，就是我們所說(shuō)的談判的 準(zhǔn)備 階段。 商務(wù)談判信息采集 信息的重要性－信息戰(zhàn) 信息戰(zhàn)是一種奪取信息優(yōu)勢(shì)的作戰(zhàn)手段和綜合性策略，是一種全新的具有里程碑性質(zhì)的作戰(zhàn)模式。信息戰(zhàn)已成為陸、海、空三維空間戰(zhàn)爭(zhēng)之后的第四維戰(zhàn)線(xiàn)，在這種沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，交戰(zhàn)雙方都要在保護(hù)己方信息系統(tǒng)安全的前提下，去設(shè)法破壞或摧毀敵方信息系統(tǒng)，從而取得戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。 社科院副研究員郭良在中科院學(xué)術(shù)報(bào)告廳發(fā)布了
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