6-2談判四步驟-文庫吧資料
2025-01-19 02:29本頁面
【正文】 ，找定位置后，靜靜的坐了下來?！边@人告訴有錢人 ,信心十足。 天色漸漸晚了，有錢人一臉失望的神情，村里的人也一個個回家去了，但是有個人留了下來。有錢人心急如焚，佃農(nóng)也不知如何是好，只好去把村里所有人找來搜找懷表。 ?約尾部分：包括訂約日期、訂約地點和雙方當(dāng)事人簽字等項內(nèi)容。 ?重新開始談判時要開門見山，緊扣主題 商務(wù)談判協(xié)議（合同）應(yīng)包括的內(nèi)容 ?約首部分：包括合同名稱、合同編號、締結(jié)雙方名稱和地址、聯(lián)系方式等項內(nèi)容。 成交階段的工作內(nèi)容 ?總結(jié)談判成果 ?整理談判記錄 ?草擬談判合約 ?成交階段的再談判工作 總結(jié)談判成果 ?明確是否所有內(nèi)容都已談妥，是否還有一些未能得到解決的問題，以及這些問題的最后處理 ?明確所有交易條件的談判結(jié)果是否已達(dá)到己方期望的交易或談判目標(biāo) ?最后的讓步項目和幅度 ?著手準(zhǔn)備安排合約締結(jié)的工作 整理談判記錄 ?每次談判應(yīng)寫一份簡短的報告或紀(jì)要 ?爭取自己一方做記錄 ?核對整理記錄，雙方共同確認(rèn)記錄正確無誤，所記載的內(nèi)容便是起草書面協(xié)議的主要依據(jù) 草擬談判合約 ?對每一個談判議題即將結(jié)束時，應(yīng)將主要條款的內(nèi)容向?qū)Ψ疥愂鲆槐?，取得對方的確認(rèn) ?再次對方的口頭承諾 ?如果協(xié)議由自己起草，在你提交之前，應(yīng)該讓對方檢查一下，并確認(rèn)；如果協(xié)議是對方起草，我方應(yīng)該詳細(xì)研究，以發(fā)現(xiàn)遺漏和錯誤的地方。 開局階段探測對方情報的方法 ?旁敲側(cè)擊法 ?話題激將法 ?由表及里法 ?故意示錯法 任務(wù)三： 談判磋商 ?商務(wù)談判的報價 ?商務(wù)談判的討價還價 ?商務(wù)談判妥協(xié)和讓步 商務(wù)談判的報價 影響價格的因素有哪些？ （思考） 報價的時機 ?如何確定報價的時機？ ?雙方報價先后的利弊分析 ? 先報價的利弊 ? 后報價的利弊 ?先報價和后報價的條件（一般意義上） ? 優(yōu)勢一方先報價 ? 劣勢一方后報價 報價的基本原則 ?堅定、果斷 ?清楚、明白 ?找準(zhǔn)報價的最佳點 所得利益與報價被接受的成功率之間的最佳結(jié)合點 幾種典型的報價策略 ?加法與除法報價法 ?比較報價法 ?尾數(shù)報價法 ?日本式報價和西歐式報價 ?不固定價格報價法 ?反探測法 商務(wù)談判的討價還價 還價及其策略 ?什么是還價？ ?還價的策略 ? 起點策略 ? 組合還價策略 ?逐項還價 ?分組還價 ?總體還價 ? 挑剔還價策略：吹毛求疵、雞蛋里面挑骨頭 ? 還價的次數(shù)策略： 34次為宜 商務(wù)談判妥協(xié)和讓步 讓步的原則和方式 妥協(xié)讓步的必要性 ?“善棄者善得” ?善于妥協(xié)是一個成熟談判者的標(biāo)志之一 ?妥協(xié)是一種創(chuàng)造性的工作 ?妥協(xié)是從事商務(wù)談判工作的人應(yīng)該掌握的基本技能 妥協(xié)讓步的原則 ?不做無謂的讓步，讓步要有前提條件 ?不做輕易的讓步，讓步時機要把握 ?不做幅度很大的讓步，讓步幅度需要控制 ?不做頻繁的讓步，讓步次數(shù)不宜多 談判讓步的方式 ? 堅定冒險型（ 00060） ? 等額讓步型（ 15151515） ? 讓步遞增型（ 8131722） ? 讓步遞減型（ 2217138） ? 虛假讓步型（ 5010（ 1） （ +1）） ? 首步到位型（ 60000） 促使對方讓步的方法 ?先苦后甜 ?軟硬兼施 ?情緒爆發(fā) ?車輪戰(zhàn)術(shù) ?分化對手 ?利用競爭 ?得寸進(jìn)尺 ?聲東擊西 ?先斬后奏 ?最后通牒 談判僵局及其化解 僵局及其產(chǎn)生的原因 ? 什么是僵局？ ? 僵局的類型 ? 真僵局 ? 假僵局 ? 僵局產(chǎn)生的原因 ? 信息溝通障礙 ? 雙方觀點差異較大 ? 外部環(huán)境的變化 ? 偏激的感情色彩 化解僵局的策略 ?尊重客觀，關(guān)注利益 ?針鋒相對，據(jù)理力爭 ?多種方法，優(yōu)中選優(yōu)
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