市場銷售終端管控模式導(dǎo)入方案-展示頁
2025-01-20 14:09本頁面
【正文】 范?數(shù)據(jù)庫管理終端人員推廣終端：提升銷售力擁有終端終端管理原理良好的客情關(guān)系鋪 貨 率銷 量辦事處組織架構(gòu)經(jīng)銷商主要由辦事處經(jīng)理直接管理，將來逐漸由辦事處和零售代表管理，最終交由零售代表管理。銷售終端督導(dǎo)制度制定銷售部運(yùn)作流程銷售部執(zhí)行規(guī)范辦事處商業(yè)系統(tǒng) 終端系統(tǒng)通路架構(gòu)行銷系統(tǒng)管理制度的制定行銷模式管理制度 人力資源市場攻擊力互動支撐 撐支行銷管理內(nèi)容兩方面內(nèi)部行銷管理外部行銷管理(信息、競品、促銷、執(zhí)行 )銷售管理系統(tǒng)架構(gòu)169。 二〇〇一年八月目 的 建設(shè)終端銷售網(wǎng)絡(luò)來掌控終端，提升產(chǎn)品推薦力，促進(jìn)銷量提升。銷售終端管控模式2023年導(dǎo)入方案169。 桂林梅高行銷咨詢公司169。導(dǎo)入流程一、銷售終端管理架構(gòu)確定二、組織架構(gòu)職能確定三、崗位職責(zé)界定計劃時間： 15天作業(yè)成果：2023年銷售終端管理架構(gòu)確定銷售終端管理制度 /辦法制定第一階段導(dǎo)入流程一、市場評估二、分類選擇重點(diǎn)區(qū)域三、重點(diǎn)突破激勵實(shí)施計劃時間： 30天作業(yè)成果：2023年擬突破市場界定銷售終端管理政策制定第二階段導(dǎo)入流程一、銷售終端隊伍組建計劃時間： 30天作業(yè)成果：重點(diǎn)市場銷售隊伍組建完畢系列培訓(xùn)規(guī)劃實(shí)施方案銷售終端督導(dǎo)制度制定二、人員招聘與培訓(xùn)持續(xù)激勵與督導(dǎo)第三階段導(dǎo)入流程第四階段一、銷售終端管理過程跟蹤輔導(dǎo)二、銷售終端管理資料庫的建立三、市場信息分析與處理計劃時間： 8月 12月作業(yè)成果：銷售終端的市場信息報告，每月一份。 分銷系統(tǒng)將由商業(yè)系統(tǒng)、終端系統(tǒng)和信息系統(tǒng)三大系統(tǒng)組成。辦事處經(jīng)理零售代表 醫(yī)藥代表文 員藥 店甲藥 店乙醫(yī) 院甲醫(yī) 院乙經(jīng)銷商甲 經(jīng)銷商乙辦事處管理流程建立辦事處人員招聘及培訓(xùn)終端排摸建立檔案定期拜訪信息匯總辦事處管理辦事處管理內(nèi)容客戶管理 終端管理 人員管理 內(nèi)部管理建立檔案人員拜訪促銷執(zhí)行人員考核人員培訓(xùn)人員激勵信息收集信息處理業(yè)務(wù)會議經(jīng)銷商評估經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)銷商激勵崗位職
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