商業(yè)銀行經(jīng)營學(xué)之負(fù)債業(yè)務(wù)經(jīng)營課件-展示頁
2025-01-20 13:07本頁面
【正文】 的積極經(jīng)營策略 對居民儲蓄存款 （ 1） 重視利率作用； （ 2） 優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)； （ 3） 儲蓄存款工具多樣化； （ 4） 廣告宣傳； （ 5） 合理設(shè)置網(wǎng)點 11 存款品種 存款品種 按存款動機(jī)和目的 按存款的波動性 按存款的經(jīng)營特點 按存款工作方法 保本增值、計劃消費(fèi)、 安全保密、方便存取、 好奇投機(jī) 易變性、準(zhǔn)變性、穩(wěn)定性 穩(wěn)定型、引導(dǎo)型、 應(yīng)變型、方便 型 依賴型、管理型、公關(guān)型 12 對企業(yè)存款 （ 1） 全方位的信用服務(wù)； （ 2） 密切與企業(yè)的關(guān)系； （ 3） 多樣化的存款工具； （ 4） 以貸引存； （ 5） 開展中間業(yè)務(wù) （ 二 ） 影響存款穩(wěn)定性的因素分析 定活期存款的比率 活期存款穩(wěn)定率 定期存款穩(wěn)定率 13 （ 三 ） 存款穩(wěn)定性衡量的標(biāo)準(zhǔn) 存款穩(wěn)定率 =存款最低余額 /存款平均余額 *100% 活期存款穩(wěn)定率 =活期存款最低余額 /活期存款平均余額 *100% 定期存款穩(wěn)定率 =定期存款最低余額 /定期存款平均余額 *100% 活期平均占用天數(shù) =（ 活期存款平均余額 *計算天數(shù) ） /存款支付總額 14 （ 四 ） 提高銀行存款穩(wěn)定性的策略措施 提高銀行活期存款的穩(wěn)定率 （ 1） 增加客戶 （ 2） 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 延長穩(wěn)定性存款和易變性存款的平均占用天數(shù) 15 二 、 存款成本管理 （ 一 ） 存款成本的構(gòu)成： 利息成本 營業(yè)成本 （ 服務(wù)成本 ） ：變動 、 固定和混合成本 （ 注： 2合為資金成本 ） 管理費(fèi)用分?jǐn)? 可用資金成本 （ 資金轉(zhuǎn)移價格 ） ：扣除法定和超額準(zhǔn)備金 風(fēng)險成本 連鎖反應(yīng)成本 單位平均成本 邊際存款成本 16 （ 二 ） 存款成本率的衡量 存款資金成本率 ： （ 利息成本 +營業(yè)成本 ） / 存款平均余額 每種存款的單位平均成本 全部存款資金的加權(quán)平均成本 邊際存款成本率： （ 新增利息 +新增營業(yè)成本 ）/新增存款資金 可用資金成本率：總成本 /平均資金運(yùn)用凈額 17 （ 三 ） 存款成本控制 存款的結(jié)構(gòu)和成本選擇 存款的總量和成本控制 可用資金的歷史平均成本和邊際成本分析 成本控制方法 （ 1） 影響成本的因素 A、 存款規(guī)模； B、 存款結(jié)構(gòu)； C、 存款利率； D、存款平均余額 （ 2） 成本控制方法 A、 定額成本控制法； B、 指標(biāo)成本控制法； C、相對成本控制法； D、 彈性成本控制法 18 三 、 銀行存款的營銷和定價 （ 一 ） 存款工具的營銷 存款工具的營銷內(nèi)容： （ 1） 產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)新 （ 2） 定價 （ 3） 產(chǎn)量和公共關(guān)系 存款工具的營銷過程： （ 1） 研究客戶需求：見表 （ 2） 規(guī)劃新的服務(wù) （ 3）定價 （ 4） 促銷 19 （二）產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)新 產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)新原則： （ 1）功能性（利息、附加服務(wù)、期限、是否轉(zhuǎn)讓、提款方式、金額等方面） （ 2）效益性 （ 3）政策性 產(chǎn)品開發(fā)的方法 （ 1）仿效法（模仿法） （ 2）交叉組合法 （ 3）創(chuàng)新法 20 （ 三 ） 存款工具的定價 存款工具的定價應(yīng)考慮因素： （ 1） 穩(wěn)定客戶； （ 2） 物價因素； （ 3） 盈利性要求； （ 4） 外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化； （ 5） 競爭對手的動態(tài)與出價 21 存款工具的定價方法： （ 1） 存款成本為基礎(chǔ)定價法； （ 2） 存款利率的邊際成本定價； （ 3） 存款的市場侵入法； （ 4） 存款費(fèi)率表定價； （ 5） 高等級目標(biāo)定價； （ 6） 關(guān)系定價； （ 7） 實現(xiàn)目標(biāo)定價； （ 8） 平均余額定價； （ 9） 跟隨需求定價； （ 10） 分層次定價 。 效益性原則：銀行獲取一定利潤為目的 。 放款產(chǎn)生的派生存款 外匯資金存款 6 三 、 傳統(tǒng)的存款業(yè)務(wù)比較 活期存款 定期存款 儲蓄存款
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1