ch組織結(jié)構(gòu)管理及市場(chǎng)分析-展示頁(yè)
2025-01-20 11:55本頁(yè)面
【正文】 己的原材料轉(zhuǎn)移到第三方倉(cāng)庫(kù)，在這個(gè)原材料的物權(quán)還屬于供應(yīng)商。如果問(wèn)題涉及硬盤之類的通用部件，而簽約供應(yīng)商難以解決，就轉(zhuǎn)而與后備供應(yīng)商商量，所有的一切，都會(huì)在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。公共郵箱： 戴爾也存在供應(yīng)商管理問(wèn)題，并已練就出良好的供應(yīng)鏈管理溝通技巧，在有問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，可以迅速地化解。預(yù)測(cè)是龍頭，企業(yè)的銷售計(jì)劃決定利潤(rùn)計(jì)劃和庫(kù)存計(jì)劃，俗話說(shuō)，龍頭變龍尾跟著變。戴爾的庫(kù)存之所以比較少，主要在于其執(zhí)行了強(qiáng)有力的規(guī)劃措施，每 3天出一個(gè)計(jì)劃，這就保證了戴爾對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速度和準(zhǔn)確度。戴爾對(duì)供應(yīng)商有品質(zhì)方面的綜合考核，要求供應(yīng)商應(yīng)“ 屢創(chuàng)品質(zhì)、效率、物流、優(yōu)質(zhì)的新高。戴爾給供應(yīng)商提供定期的進(jìn)度報(bào)告，讓供應(yīng)商了解自己的表現(xiàn)。戴爾要求供應(yīng)商應(yīng)支持自己所有的重要目標(biāo)，主要是策略和戰(zhàn)略方面的。戴爾經(jīng)常會(huì)評(píng)估供應(yīng)商的成本、運(yùn)輸、科技含量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度、對(duì)戴爾的全球支持度以及網(wǎng)絡(luò)的利用狀況等。瑕疵品容忍度 :戴爾考核供應(yīng)商的瑕疵率不是以每 100件為樣本，而是以每 100萬(wàn)件為樣本，早期是每 100萬(wàn)件的瑕疵率低于 1000件，后來(lái)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為 6標(biāo)準(zhǔn)。 公共郵箱： 戴爾的考核要點(diǎn)如下：其一，供應(yīng)商計(jì)分卡。這種 “ 虛擬整合 ” 的關(guān)系使供應(yīng)商們可以從網(wǎng)上獲取戴爾對(duì)零部件的需求信息，戴爾也能實(shí)時(shí)了解合作伙伴的供貨和報(bào)價(jià)信息，并對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)供需平衡。要能夠做到隨要隨送，這樣你和戴爾才有合作的基礎(chǔ)。要按訂貨量決定你的庫(kù)存量 ?！?戴爾公司可以給你提供精確的訂貨信息、正確的訂貨信息及穩(wěn)定的訂單。了解非盈利組織市場(chǎng)及政府采購(gòu)市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn) 7天連鎖酒店公共郵箱： 本章結(jié)構(gòu)提示市場(chǎng)組織 市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)非營(yíng)利組織市場(chǎng)政府市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)人際個(gè)人新購(gòu)類型（ 8個(gè)步驟）公開(kāi)招標(biāo)議價(jià)合約追求盈利；影響購(gòu)買決策的人多；采購(gòu)行為較理智公共郵箱： 掌握對(duì)生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的分析252?？蛻絷P(guān)系管理本章結(jié)構(gòu)提示公共郵箱： 學(xué)習(xí)目標(biāo)252。公共郵箱： 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷公共郵箱： 第六章 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn)第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析第三節(jié) 中間商市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析第四節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析第五節(jié) 了解組織市場(chǎng)的概念、類型、特點(diǎn)252。了解中間商市場(chǎng)購(gòu)買行為的分析252。案例 1：戴爾公司的采購(gòu) ” 一位戴爾客戶經(jīng)理說(shuō)， “ 條件是，你必須改變觀念，要按戴爾的需求送貨 。要用批量小，但頻率高的方式送貨 。 ” 事實(shí)上，在部件供應(yīng)方面，戴爾利用自己的強(qiáng)勢(shì)地位，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與全球各地優(yōu)秀供應(yīng)商保持著緊密的聯(lián)系。給戴爾做配套，或者作為戴爾零部件的供應(yīng)商，都要接受戴爾的嚴(yán)格考核。在卡片明確訂出標(biāo)準(zhǔn)，如瑕疵率、市場(chǎng)表現(xiàn)、生產(chǎn)線表現(xiàn)、運(yùn)送表現(xiàn)以及做生意的容易度，戴爾要的是結(jié)果和表現(xiàn)，據(jù)此進(jìn)行打分。其二，綜合評(píng)估。其三，適應(yīng)性指標(biāo)。戴爾通過(guò)確定量化指標(biāo)，讓供應(yīng)商了解自己的期望 。其四，品質(zhì)管理指標(biāo)。 ”其五，每三天出一個(gè)計(jì)劃。供應(yīng)鏈管理第一個(gè)動(dòng)作是做什么呢 ?就是做計(jì)劃。這也就是所謂的 “ 長(zhǎng)鞭效應(yīng) ” 。案例 1：戴爾公司的采購(gòu) 當(dāng)客戶需求增長(zhǎng)時(shí)，戴爾會(huì)向長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商確認(rèn)對(duì)方是否可能增加下一次發(fā)貨數(shù)量。一旦窮盡了所有供應(yīng)渠道也依然無(wú)法解決問(wèn)題，那么就要與銷售和營(yíng)銷人員進(jìn)行磋商，立即回復(fù)客戶，這樣的需求無(wú)法滿足。戴爾根據(jù)自己的訂單確定生產(chǎn)計(jì)劃，并將數(shù)據(jù)傳遞給本地供應(yīng)商，讓其根據(jù)戴爾的生產(chǎn)要求把零配件提出來(lái)放在戴爾工廠附近的倉(cāng)庫(kù)，做好送貨的前期準(zhǔn)備。整個(gè)物料流動(dòng)的速度是非?？斓?。案例 1：戴爾公司的采購(gòu) 案例 1：戴爾公司的采購(gòu) 公共郵箱： 案例 2：內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工程公開(kāi)招標(biāo) 1．項(xiàng)目概況內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)工程計(jì)劃用資 100萬(wàn)元，于 98年 6月底開(kāi)通。其中經(jīng)貿(mào)委辦公樓內(nèi) 25個(gè)站點(diǎn)，采用局域網(wǎng)；遠(yuǎn)程站點(diǎn) 50個(gè)，采用程控電話撥號(hào)方式聯(lián)網(wǎng)。內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)的建成，將為自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委系統(tǒng)提供一套完善的辦公自動(dòng)化手段，能夠?qū)崿F(xiàn)委機(jī)關(guān)的公文、簡(jiǎn)報(bào)、統(tǒng)計(jì)快
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