ch組織結(jié)構(gòu)管理及市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 11:55本頁(yè)面
【正文】 過程的人員和組織主要有：1．商品經(jīng)理2．采購(gòu)委員會(huì)3．分店經(jīng)理公共郵箱： 三、中間商購(gòu)買決策過程確定需要認(rèn)識(shí)需要說明需要 物色供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)簽訂合約選擇供應(yīng)商征求供應(yīng)意見書公共郵箱： 四、影響中間商購(gòu)買行為的主要因素環(huán)境因素組織因素人際因素個(gè)人因素購(gòu)買風(fēng)格公共郵箱： 購(gòu)買風(fēng)格252。組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 伯曼．市場(chǎng)營(yíng)銷教程》（上） 資料來源：?jiǎn)虪?與最終消費(fèi)者相比，更有可能自己生產(chǎn)和承擔(dān)服務(wù)， 最終消費(fèi)者的主要差異［ 3］公共郵箱： 與面向最終消費(fèi)者的營(yíng)銷相比，要求較短的分銷渠道。組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 通常雇有采購(gòu)專家。需求狀態(tài)比最終消費(fèi)者的需求更容易有周期性波動(dòng)?！∽罱K消費(fèi)者的主要差異［ 2］公共郵箱： 更頻繁地使用競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)和談判。更適合于使用正式的價(jià)值和賣家分析。公共郵箱： 采購(gòu)常常參考規(guī)格和技術(shù)資料；而最終消費(fèi)者常常參考的是說明、時(shí)尚和風(fēng)格。采購(gòu)差異組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者采購(gòu)為的是進(jìn)一步生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)使用或轉(zhuǎn)賣給他人；而最終消費(fèi)者的采購(gòu)則是為個(gè)人、家人或居家使用。組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn)一、組織市場(chǎng)的概念二、組織市場(chǎng)的類型三、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)營(yíng)銷視野 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和最終消費(fèi)者的主要差異公共郵箱： 一、組織市場(chǎng)的概念組織市場(chǎng) 工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營(yíng)利組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。公共郵箱： 思考題：政府招標(biāo)采購(gòu)有哪些特點(diǎn)？在政府招標(biāo)采購(gòu)中，有哪些重要的參與者？他們各自對(duì)政府采購(gòu)行為產(chǎn)生什么影響？假定 2023年奧運(yùn)會(huì)體育場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目需要集中招標(biāo)采購(gòu)一批消防設(shè)備，而你是國(guó)內(nèi)一家消防設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理，請(qǐng)問：你用什么方法幫助你的企業(yè)在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？案例 2：內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工程公開招標(biāo) 內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委作為我區(qū)機(jī)電設(shè)蚤招標(biāo)工作的上級(jí)主管部門，能把招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入委內(nèi)辦公設(shè)備采購(gòu)，既為全面推動(dòng)自治區(qū)機(jī)電招標(biāo)工作做了表率，又在自治區(qū)黨政機(jī)關(guān)廉政建設(shè)工作中帶了一個(gè)好頭。辦公設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)，可以為業(yè)主構(gòu)造一道保護(hù)屏，避開 “ 說情風(fēng) ” 的干擾。2) 凈化市場(chǎng)、反腐倡廉。通常的項(xiàng)目談判大多是一對(duì)一方式，不利于橫向比較，很難避免一些無意義的重復(fù)工作，至少要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間。不失為一種高效科學(xué)的采購(gòu)方式。案例 2：內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工程公開招標(biāo) 此次招標(biāo)活動(dòng)效果顯著，節(jié)約資金約 24萬元。為確保工程的順利實(shí)施和及時(shí)的售后服務(wù)，經(jīng)信息中心同意，中標(biāo)方選定內(nèi)蒙古聯(lián)想高技術(shù)公司作為本地的合作商，負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作。各位評(píng)標(biāo)專家在對(duì)各投標(biāo)商投標(biāo)文件的仔細(xì)閱讀和認(rèn)真質(zhì)疑的基礎(chǔ)上，從公司實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)、硬件選型、軟件設(shè)計(jì)方案，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)等方面予以綜合評(píng)價(jià)。在招標(biāo)前，經(jīng)貿(mào)信息中心對(duì)工程方案進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研工作，提供的技術(shù)需求方案完整、合理。開標(biāo)大會(huì)全過程在內(nèi)蒙古自治區(qū)公證處公證員的監(jiān)督、公證下進(jìn)行。共有 9家公司參加投標(biāo)?；拘纬山?jīng)貿(mào)委系統(tǒng)全方位、多層次、高效率的辦公信息網(wǎng)絡(luò)。為保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的可靠性和先進(jìn)性，服務(wù)器采用數(shù)據(jù)處理速度較快的小型機(jī)，并為今后網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充提供硬件方面的準(zhǔn)備。該網(wǎng)絡(luò)將聯(lián)通委內(nèi)各處室、各盟市經(jīng)貿(mào)委、自治區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)廳局和區(qū)內(nèi)各個(gè)重點(diǎn)企業(yè)。受內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息中心的委托， 1998年 4月 3日，內(nèi)蒙古機(jī)電招標(biāo)中心就內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工程進(jìn)行了公開招標(biāo)，經(jīng)過招標(biāo)中心、信息中心和評(píng)標(biāo)專家的共同努力，網(wǎng)絡(luò)工程招標(biāo)取得圓滿成功，為轉(zhuǎn)變政府采購(gòu)方式提供了有益的范例。戴爾的采購(gòu)從哪些方面反映了產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的共同行為特征？作為產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者，戴爾的購(gòu)買行為有哪些時(shí)代特點(diǎn)？假設(shè)你所在的公司是一家生產(chǎn)液晶顯示器的大型號(hào)企業(yè)，現(xiàn)在打算將戴爾由潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，請(qǐng)你為自己的公司提出一套能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)的方案。公共郵箱： 戴爾根據(jù)具體的訂單需要，通知第三方物流倉(cāng)庫(kù)，通知本地的供應(yīng)商，讓他把原材料送到戴爾的工廠，戴爾工廠在 8小時(shí)之內(nèi)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后送到客戶手中。供應(yīng)商要按戴爾的訂單要求，把自
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