行銷管理組織市場(chǎng)分析-展示頁(yè)
2025-03-13 17:15本頁(yè)面
【正文】 織用來(lái)建立購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及服務(wù)的需求，並從不同品牌與供應(yīng)商中做確認(rèn)、評(píng)估和選擇的決策過(guò)程。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第七章 分析組織市場(chǎng)場(chǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 知道組織市場(chǎng)的意義，以及和消費(fèi)者市場(chǎng)的差異 ? 瞭解組織購(gòu)買(mǎi)者所面對(duì)的購(gòu)買(mǎi)情境 ? 瞭解企業(yè)採(cǎi)購(gòu)過(guò)程中的參與者 ? 熟知企業(yè)市場(chǎng)、機(jī)構(gòu)市場(chǎng)、與政府市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策類型與作業(yè)流程 ? 分析影響組織購(gòu)買(mǎi)行為的外在與內(nèi)在因素以及廠商如何和組織客戶建立關(guān)係 ? 了解 B2B關(guān)係行銷與亞洲企業(yè)市場(chǎng)的特徵 分析組織市場(chǎng) “ ” 來(lái)自德國(guó)的創(chuàng)立於 1972年，定位：以企業(yè)的角度研發(fā)企業(yè)應(yīng)用軟體。 作為全球應(yīng)用軟體供應(yīng)商，在全球企業(yè)應(yīng)用軟體的市場(chǎng)佔(zhàn)有率高達(dá)三成以上。 MARKETING MANAGEMENT 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 5 比較：企業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng) ? 企業(yè)市場(chǎng) ( ) ? 包括各種公司行號(hào) ? 取得相關(guān)商品或服務(wù) ? 從事銷售、出租或供給其他人 MARKETING MANAGEMENT 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 6 企業(yè)市場(chǎng)的特徵 ? 購(gòu)買(mǎi)者較少、較大型 ? 供應(yīng)商和顧客的關(guān)係密切 ? 專業(yè)的採(cǎi)購(gòu) ? 多重的銷售拜訪 ? 衍生需求 ? 需求無(wú)彈性 ? 需求變化大 ? 購(gòu)買(mǎi)者地理集中 ? 直接採(cǎi)購(gòu) MARKETING MANAGEMENT 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 7 採(cǎi)購(gòu)情境 ? 直接重購(gòu) ? 例行性的再次訂購(gòu) ? 修正重購(gòu) ? 購(gòu)買(mǎi)者要求更改產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、運(yùn)送要求、或其他的條件 ? 新任務(wù) ? 首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù) MARKETING MANAGEMENT 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 8 系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)與銷售 ? 系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi) ( ) ? 向一個(gè)銷售者購(gòu)買(mǎi)，可解決所有的問(wèn)題的產(chǎn)品或服務(wù) ? 系統(tǒng)銷售 ( ) ? 銷售一系列相關(guān)產(chǎn)品 ? 大規(guī)模的建設(shè)計(jì)劃投標(biāo) ? 如水壩、公共設(shè)施 MARKETING MANAGEMENT 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 9 系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)與銷售 ? 系統(tǒng)契約 ( ) ? 購(gòu)買(mǎi)者向單一的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi) (維護(hù)，修理，操作 )的全部要求 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 買(mǎi)方降低成本 ? 賣(mài)方穩(wěn)定的需求 MARKETING MANAGEMENT 來(lái)自 中國(guó)最大的資料
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